交流发言：坚守市场定位,全力防范风险,奋力开创高质量发展新局面（完整文档）

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各位领导：

近日，中央金融工作会议召开。中央金融工作会议是我国金融发展史上具有里程碑意义的一次重要会议。“金融强国”在党的二十大后首次被提出，体现金融在经济高质量发展阶段的重要性更加凸显。习近平总书记的重要讲话以宏大的战略视野和深刻的历史洞察，为金融工作举旗定向、谋篇布局，具有极强的思想性、战略性、指导性，是指引新时代新征程金融工作的纲领性文献，为做好下步工作提供了根本遵循和行动指南。下面，结合学习和工作实际，简要谈一下认识体会。

一、提高政治站位，全力服务实体经济发展

习近平总书记强调，金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职，是金融的宗旨，也是防范金融风险的根本举措。要贯彻新发展理念，树立质量优先、效率至上的理念，更加注重供给侧的存量重组、增量优化、动能转换。金融资源要聚焦科技创新、先进制造、绿色发展和中小微企业，以及科技、绿色、普惠、养老、数字五篇“大文章”。作为县域金融机构，我们将进一步坚定服务“三农”和实体经济的经营宗旨，坚守服务“三农”、个体工商户、小微企业、城乡居民家庭的市场定位，围绕县域经济社会发展，不断加大信贷投放力度。

（一）持续做实信贷基础营销。以党建共建为切入点，携手科局推进“整局授信”；
携手协会推进行业客户授信；
携手企业推进“整企授信”；
携手村两委推进“整村授信”。配套制定无感授信专项营销方案，与“四张清单”营销对接一并考核，每家网点每月至少完成1个网格授信，每名客户经理每月至少完成60户授信、2户用信。扎实开展“大调研、大走访、大营销”、高管走基层“十百千万”活动，落实“三个一营销对接工程”，将12万条“六必访”清单分解到具体经办客户经理，每人每天至少完成2户走访目标，按日督导，每月通报对接。

（二）持续做实重点行业客户营销。针对外出经商务工人员多的现状，持续对接组织部、工商联，借助驻外商会、流动党支部、老乡会，通过“枣乡红韵贷”专属产品，不间断开展定向精准营销。围绕省市县三级重点项目库清单，结合市招商引资项目，对辖内企业每月电话对接1次、每季上门走访1次，提供信贷、结算等“一站式”服务。加大产品创新力度，常态化对接市场监管局、行政审批局、税务局等部门，获取更新个体工商户、粮食购销、纳税在营企业、退役军人、归雁人才等清单，根据客户特点、需求，量身定制信贷产品，实行清单式营销，今年先后推出“味都香易贷”“五金融易贷”“粮食购销贷”等10款产品。积极抢占市场，通过对新申请贷款客户和存量客户贷后管理征信查询，筛选他行授信客户，对优质客户利率定价“一事一议”，积极挖转策反。认真研读国家房地产调控以及普惠小微支持工具政策，适时调整营销客群，强化按揭贷款和普惠小微信用贷营销力度。结合当前居民消费预期明显增长的特点，正在对接辖内旅行社、旅游公司，为消费类群体推出专项产品。

（三）持续优化管控机制。配齐配强客户经理队伍，已择优选择10名员工进行客户经理岗前培训，计划本月末上岗，即时客户经理占比达10%，平均年龄50岁，其中本科及以上学习人员占比10%。强化考核激励，牢固树立“以业绩论英雄”理念，突出增量指标、推广FTP利润考核、拉开收入差距，充分调动客户经理营销积极性，客户经理月工资收入最大差距10万元左右。制定阶梯式户数奖励标准，增长1户最高奖励1000元，引导客户经理全力拓展新客户。强化限时办贷。明确审查要点，对非核心要素实行容缺机制，将限时办结纳入考核，贷审会按需随时召开，信用类贷款半日办结，担保类贷款当天办结，抵押类贷款最迟3日办结。强化督导调度，推行信贷人员知晓率考核，结合班子成员包片、部室包行，现场了解网点走访营销情况，每月经营分析会、客户经理例会播放服务辖区门头照片现场提问，倒逼网点提升营销质效。按月通报客户经理业绩排名，排名末位的落实停职带教学习，纳入客户经理重点监测名单，连续2次末位的调整岗位。

二、坚持清控结合，全力推进资产质量稳中向好

习近平总书记强调，防止发生系统性金融风险是金融工作的永恒主题。要把主动防范化解系统性金融风险放在更加重要的位置，科学防范，早识别、早预警、早发现、早处置，着力防范化解重点领域风险，着力完善金融安全防线和风险应急处置机制。农商银行将持续坚持“清存量、控新增”思路不动摇，持续加大工作力度，推进资产质量持续向好。

（一）提高抵债资产处置效率。对金额较大的抵债资产，对接北京、天津、青岛、石家庄四大商会，挖掘意向客群，提高处置成功率。对数额相对较小的抵债资产，通过公众号全员转发、与房产中介合作等方式提高推介范围，挖掘意向买受人。

（二）多渠道促进表内不良清收。对还款意愿较好但经营困难的不良贷款，采取帮扶式盘活，协助化解风险，同时加强后续管理，防止再次反弹。对有还款意愿能够分期还款的不良贷款，约定还款计划，通过诉讼调解方式确认，专人专岗定期督促还款。对还款意愿一般且清收困难的不良贷款，应诉尽诉，实行快立、快审、快执机制，加大依法清收力度。

（三）强化表外不良清收处置力度。对已起诉未执行的表外不良贷款，对接金融法庭、金融执行团队，筛选清单明确重点清收目标，快判快执，提升涉诉案件审执效率。近期重点推进福斯特、马克力德不良贷款抵押物拍卖工作。对公职人员借款及担保的不良贷款，制定合规可行的还贷优惠政策，向市政府及纪委监委专题汇报，引导借助优惠政策积极还款，集中化解风险。对已超诉讼时效且期限较久的不良贷款，制定清收方案，全员认领、全员集中清收，边摸底边清收，建立销号式管理台账，一户一策制定补救清收计划，向超时效不良贷款要效益。

（四）不断提升新增贷款质量。严把信贷关口，注重资产真实、收入真实、用途真实“三个真实”，从严做好贷后检查，强化信贷全流程管理，提升新增贷款质量。强化信贷人员管理，每周组织“小班制”培训，提升综合素质，树牢合规底线。加强预见式管理，每月初预测当月风险贷款，对无法压降的，一户一策，提前制定化解措施。提前催收当月到期贷款，按周通报，强化工作调度，制定欠逾期贷款考核方案，提高贷款收回率。

三、加强党的领导，全力打造素质过硬的干部队伍

习近平总书记强调，做好新形势下金融工作，要坚持党中央对金融工作集中统一领导，确保金融改革发展正确方向，确保国家金融安全。要落实全面从严治党要求，建好金融系统领导班子，强化对关键岗位、重要人员特别是一把手的监督。要扎扎实实抓好企业党的建设，加强理想信念教育，加强党性教育，加强纪律教育，加强党风廉政建设。要大力培养、选拔、使用政治过硬、作风优良、业务精通的金融人才，特别是要注意培养金融高端人才，努力建设一支宏大的德才兼备的高素质金融人才队伍。

（一）讲政治，抓落实。班子成员以上率下，始终坚持“领着大家干、教着大家干”和“实干、苦干、拼命干”的作风，、审计中心党委工作部署的落实落地，调动全行干部职工的积极性。严格督导抓落实，认真履行经营层职责，每周召开党委会、行长办公会，每月召开经营分析会，研究分析各级党委工作部署、审计中心印发的规章制度、通知通报，并结合自身实际，制定落实措施。按月对党委会、行长办公会重点工作进行督办，纳入部室考核，逾期未完成的下发督办单，仍无明显进展的，由纪委办公室组织谈话，倒逼提高执行力度，转变工作作风。服务基层抓落实，落实“一线工作法”，坚持每周不少于两次到营业网点或村庄、社区、企业，了解工作开展情况、存在的问题，帮扶基层解决实际问题，促进业务发展。

（二）不断夯实党建基础。严格落实“第一议题”制度，第一时间学习贯彻习近平总书记重要讲话和重要指示批示精神。严格落实党委理论中心组学习制度，每月至少组织1次集中学习研讨。党委会每半年研究1次党建工作，党建领导小组每季度召开1次会议，研究部署党建重点工作。扎实开展“三会一课”，开展“五项教育”“党旗在基层一线高高飘扬”、“不忘初心 牢记使命”等特色主题党日活动，推动党的理论入脑入心。抓实支部系列工程建设、两项监督、党建共建和员工关心关爱“四大行动”，不断提升党建水平。

（三）加强干部队伍建设。已制定覆盖网点、部室以及所有岗位的考核细则，突出发展实绩，让事实说话、用实绩检验。进一步细化派遣制员工考核办法，落实积分管理和年度考核评级，对不胜任工作的末位淘汰。加强年轻干部培养，坚持集中调研与日常发现相结合，每年组织员工集中调研，通过一对一谈话，了解每名员工政治素质、工作表现等情况，建立信息库。持续落实中层管理人员任期目标考核机制、年度考察考核机制、日常调度考核机制，树牢能者上、庸者下、劣者汰的用人导向。强化考核结果运用，将考核结果与表彰奖励和选拔任用“双挂钩”，充分发挥考核指挥棒作用。

以上汇报，不当之处请批评指正。