2023年董事长在车辆营销峰会上讲话

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2021年，是“十四五”开局之年，也是国家“两个一百年”的交汇之年。面对百年未有之大变局，国家层面提出了高质量发展、国内国际经济双循环、绿电低碳产业调整、高技术产业破局等一系列战略规划；
在经济增长方式、产业发展方向、社会综合环境等方面带来了长期和深远的影响。

国标车、智能化、锂电化、电摩化是行业发展趋势，今后在产品、市场、资本等方面还将衍生更多的新模式、新理念、新业态和新势力。微型车辆行业是国民经济重要的组成，存量和增量市场孕育着巨大的发展空间和机会。产业链各位同仁应坚定战略信心，坚定追随**名牌价值经营发展之路，实现更大的共创、共享和共赢。

2021年也是**集团“十四五”的开局之年，一年来集团上下围绕“电动化、数字化、证券化、生态化、国际化”高质量发展战略，落实各项经营发展工作并实现了较好的业绩。一是集团产销总量连续**年位居行业第一位，海外营销网络覆盖***个国家，集团主要经济指标继续位列中国民企制造业***强，*商***强，**市工业企业**强。二是集团在**、天津新建电动车、休闲车工厂竣工交付，集团旗下的重庆、天津、无锡和**四大基地已具备燃油、电动二轮、三轮、四轮全品类产品生产条件。三是集团积极响应国家碳达峰、碳中和战略，围绕绿电、低碳经济完成了钠电、储能等业务的新赛道布局。四是集团业务数字化转型加速推进，数字化营销平台、BI智能运管平台等系统先后交付和启动，在去年当选了世界数字经济组织理事单位。五是确定了集团内部企业证券化经营的培育主体和方案计划；
集团产融结合、互补发展实现了较好的投资业绩，进一步增强了实体板块再投资再发展的实力。六是集团行业影响力再上新台阶，先后当选**协微车分**事长、中国摩托车商会副会长和三轮车会长单位，并就行业关心的热点问题积极发声倡议，引领行业健康可持续发展。

一年之计在于春，春天总是预示着生机和希望；
也是全面执行新一年度各项发展规划和经营目标任务的重要时段。结合国家、行业层面的宏观环境，以及**控股集团“十四五”期间实现双***的战略目标，集团内部将着重统筹抓好小型车辆战略目标、新能源发展战略项目、国际贸易业务、现代金融业务的战略协同和发展，在产业链层面积极联动广大经销商在内的上下游合作伙伴，同心协力共谋新战略、共建新模式、共创新业绩。对此，集团研究制定了2022年度的工作指导方针：积极响应国家的方针政策，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念；
秉承人才为本、创新进取、整合资源、高质量发展的经营理念，贯彻落实电动化、数字化、证券化、生态化、国际化五化战略，全面强化产品、营销、管理平台能力保证，加快构建数字化新型商业模式，抓好企业规范经营实现价值经营的改革；
进一步做高做精做全产品品类品种，做强做大国内国际市场，促进五大业务形成生态化协调互补发展能力，保障**健康持续发展。

对于规模产业企业而言，经营发展的着力点是遵循国家层面的政策导向，必须确保在经营发展方式和价值导向上做正确的事，同时还要围绕名牌价值经营相关的商业模式、资源整合做好精准的经营规划方案和执行管理，巩固行业第一品牌、第一企业、第一销量的地位。

营销体系精准战略规划和高质量执行的综合保证能力，决定着整个产业链发展的速度和质量。为此，集团董事会对下属各公司的年度经营规划、产品规划、市场规划多年度方案进行多轮的评审，统一安排了“三代产品、三代营销、三代管理”的战略规划，以及“七个第一”的营销模式创新，形成**营销EMBA实战商业模式方案。这套方案是促进**健康可持续发展，也是经销商朋友形成市场领导地位、提高经营能力的重要指引。利用本次会议，我就其中的主要内容做如下重点要求：

第一强化形成产品组合经营战略模式的保障能力。产品是连接工厂、商家、用户的核心载体。本次线上、线下一体化的营销会议就是**品牌产品组合经营模式的全面展示，也是**为广大经销商朋友经营的赋能支持。

第二强化一张表的网络管理，提高网络支撑力。二十多年前，我提出合格网络的数量决定销量的理念，这句话历久弥新，并且对工厂和商家都适用。在今年，集团创新提出了一张表的管理模式。

第三强化营销基础保证，实现价值经营。营销基础保证就是要对标“七个第一”的管理模式，全面巩固**集团行业第一销量、第一企业的领军地位。

第四高度重视做好规范经营的相关调整应对。**集团将持续在业内发出合规经营的倡议，引领行业健康可持续发展。

第五以大兴“五风”促进全员综合素质的提升。前不久，我在集团两个创新发展大会上提出要大兴“学习研究之风、求真务实之风、认真负责之风、创新进取之风、高质高效之风”五种风气，旨在强化干部员工的学习力、创造力，增强责任心，提高执行力，尽心尽责履职，善于攻坚克难，勇于担当作为，把集团的战略部署落实好、把目标任务完成好！同时希望经销商朋友发扬“五风”精神，紧随**发展的步伐，把业务知识学习好、把市场调研把握好、把网络经营力建设好、把产品经营好！

选择**，即为**人；
选择大**，必有大未来。在新的一年里，希望**营销产业链的全体合作伙伴，认真践行七个第一的营销模式，大兴五种风气，更好的落实新模式、新战略，创造出新的更大业绩。