耗材销售岗位职责3篇

下面是小编为大家整理的耗材销售岗位职责3篇,供大家参考。

在快速变化和不断变革的今天，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？小编为朋友们整理了3篇《耗材销售岗位职责》，希望能为您的思路提供一些参考。

耗材销售岗位职责 篇一

职责描述：

1、负责区域内产品的销售工作，并完成区域内销售任务；

2、定期拜访客户及反馈市场信息；

3、接受并按时完成分派的各项临时或常规性工作；

4、和公司各部门同事协作、配合，作好其它相关工作。

5、配合经理，负责团队新人的带教工作。

6、协助经理完成部门管理工作。

任职要求：

1.生命科学相关专业本科或以上学历者优先录取；

2.性格活泼开朗，思维开阔；有创造性和主动性，能承受较大的`工作压力；工作作风严谨，责任心强；

3.具有良好的人际沟通能力，具有开拓进取精神，有较强的客户服务意识和团队合作精神

4.有生物相关领域销售工作2年或以上，并有扎实的客户基础。

耗材区域销售工作计划 篇二

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提

出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

一。市场分析

现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州

开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

二。20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

耗材销售岗位职责 篇三

岗位职责：

1、具有良好的服务心态，在辖区内对医院客户进行积极热情地推广公司产品的销售，完成销售任务；

2、开拓医院潜在客户，并对既有的。客户进行定期维护；

3、根据需要拜访医护人员及客户并向客户推广公司产品，不断提高产品市场份额；

4、按照规定及时完成公司规定的各项报告及报表，做好销售记录及库存盘点，建立客户档案并及时增补；

5、及时收集并反馈客户信息和市场情况，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议；

6、完成上级下达的各项销售、开发等指标等；

任职资格/要求：

1、教育水平：大专以上学历，临床医学、市场营销及与临床销售相关专业；

2、既往经验：3年以上医疗器械、药品行业相关工作经验，销售模式临床代表，了解骨科试剂产品者优先；

3、技能技巧：接受过专业的销售技能培训，热爱销售工作，富有激情、喜欢挑战，很好的执行力；

4、健康状况：身体素质健康，性格开朗，能承受工作压力。

以上就是小编为大家整理的3篇《耗材销售岗位职责》，希望对您有一些参考价值。