企业调研提纲
企业调查综合提纲
本提纲主要用于制定战略与规划、企业股份化改制，进行系统性诊断所需向中介机构提
供的资料清单。
一.企业概况
1.企业情况。
(1)注册全称;(2)注册地址，办公地址;(3)注册资本;(4)法定代表人;(5)企业性质;(6)经营范围和经营方式;(7)注册(创建)日期。
2.电话及传真号码，邮编。
3.工商注册重大变更情况，如注册资金、法定代表人、经营范围等。4.企业简史。
(1)最初业务性质和规模;(2)业务扩展和转变;(3)主要历史事件和变动;(4)历史遗留问题和影响。
5.企业发展过程的合并，联合，重组事件及其原因和背景。6.股东情况。
(1)全体和主要股东介绍;
(2)股东的影响力;(3)股东变动情况。
7.企业持有的特许证照和特权种类清单。
(1)政府的所有批文(包括合资，产品，技改，改制等);(2)特许经营牌照;8.法律尽职调查状况。
(1)目前涉及或可能涉及的重大诉讼，仲裁或违法而引起的重大突发事件;(2)法律诉讼涉及的标的(金额)大小;(3)企业之间互相担保情况。
9.列举企业特许经营合同。
10.列举企业所有子公司和下属部门的名称，地点，产品，功能，创建日期，股权比例，附
企业关系结构图。
11.企业区位优缺点。
12.协助企业的机构(法律，财务，广告，公关，银行，保险)名单。
二.企业所有制和产权关系
1.企业性质:国有。
2.企业产权是否明晰，产权的界定;3.有无遗留问题，如虚假出资，资本金不实;4.企业管理体制是否按《公司法》规范化。
5.与上级主管部门关系描述。投资者/行业管理/授权/承包/计划单列/租赁/挂靠。
6.企业股权交易和管理。购股权保证，控股权保护政策，股权转让限制和买卖规定。
7.是否考虑职工持股计划和发配策略。
8.有关的紧密合作伙伴和可能成为股东的名单。
三.企业组织和管理制度
1.企业管理机构图。
(1)现在管理架构;(2)机构沿革和重大调整事件;(3)部门职能关系和职能分工。
2.机构人事。
(1)行政人员数量;(2)管理人员统计资料;(3)一线人员的统计资料;3.企业的规章制度清单。(制度性文件、程序性文件、控制性文件)4.重大事务决策机制与流程。
(1)法人治理结构;(2)领导分工负责结构;(3)重大决策程序说明。
5.企业内部上下级关系。
(1)产权关系。全资/控股/参股。
(2)行政关系。行业管理/下属/挂靠，代管。(3)财务关系。承包，租赁/拨款/统收统支/模拟法人。(4)人事关系。独立/非独立。
(5)其他方面。信息，资金，市场，原料，培训，商标，名称。
6.企业经营项目状况。
(1)法律文件，协议，章程，批文，可行性研究报告，董事会，总经理办公会议纪要，工作
计划与总结;(2)重要业务，合资伙伴情况。
四.企业人事情况
1.企业职工现状。
(1)总人数;(2)年龄，性别结构与数量;(3)专业，职称，技能结构与数量;(4)离退休人员结构与数量及退休办法;(5)定编定岗状况，富余冗员状况;2.企业职工变动情况。
(1)过去三年企业职工变动情况，结构和原因;(2)未来三年企业职工变动预测，结构和依据;3.职工工资和福利。
(1)近三年及目前各级职工收入水平以及发放状况;(2)职工年工资福利总额;(3)工资福利占销售额的比例(前后三年);(4)企业收入水平与当地或同业比较;(5)企业现有福利项目，计划及设想，尤其三项保险及费用的缴纳状况。
4.职工招聘和培训。
(1)一般职工招聘渠道和特殊待遇;(2)中高级职员调整及补缺情况;(3)企业重大人员调整及补缺情况;(4)未来三年里拟将多少生手培养为熟练员工;(5)职工的训练和培训发展计划。
5.企业主要领导人员资料。
(1)姓名，年龄，所受教育，工作简历，职业兴趣;(2)在本企业工作年限，职务和责任，能力和业绩;(3)工资，奖金及占有股份。
6.所在中层干部统计资料。年龄，性别，教育，经历，技能结构，所持股份与报酬，业绩，专业经验，志向目标。
7.企业高级人员(经理层，董监事)的行为。(1)专长和短处，如何取长补短;(2)个人奋斗目标和专诸业务精力;(3)可能存在的与公司利益相关的问题;(4)是否有辞职另起炉灶情况，企业如何保护自己的利益。.企业劳资关系的历史和现状与工会关系。89.职工工伤记录和劳动安全措施。
五.所处行业和市场概况
1.行业历史。
(1)省内该行业发展简历;(2)行业重大历史事件，技术突破，重要产品。2.分类和技术标准。
(1)按国内(省内)外标准对行业产品分类;(2)行业标准的主导者;(3)国内(省内)外同类产品的主要技术标准;(4)企业产品的先进性与行业比较。
3.近5年或10年国内(省内)产销量比较。4.近几年国内(省内)用户分类及购买力分析。5.相关行业未来走向和市场预测。
六.供应链管理状况
1.企业所有产品或服务项目清单，客户服务档案，包括名称，规格，单价，产销量。
2.每一项产品或服务的下列项目:(1)技术经济性能指标;(2)产品在省内的地位及竞争性，是否有产品优势，如物美价廉，有独创之处或专利;(3)市场饱和度(市场容量估计)。
3.产品的组成部分，产品示意图。
4.产品可替代性和发展方向，拟开发新产品或服务项目。
5.质量管理。
(1)国家与国际的质量标准;(2)获得的质量证书;(3)质量管理责任制建设。
6.近几年产品退货率，赔偿(按价值或产物量)，以及因产品质量而引起投诉，诉讼或行政处罚。
7.企业近几年开工率和设备利用率，生产率。
8.原材料采购渠道，采购政策与订货程序，与供应商的索赔规定及其他合作情况，有哪些大的供应商，有哪些长期，稳定的供应商，与各主要供应合作的历史和合作关系。(供应链评估)9.有无潜在的供应商，改变供应商的可能性及条件。
10.原材料供应协议清单及标准格式合同样本，原材料库存要求及现库存量。
11.是否有配套件(容器)，配套件(容器)的来源，质量状况与运送方式，配套件(容器)的定价方式及影响价格变动的因素。
12.决定自产或外购的标准，产品的自制率，价格量自制率的变化情况及与其他竞争对手的比较。
13.关于原材料与配套件(容器)的供应是否存在重大诉讼或仲裁。
14.获得关键原材料的方法及对短缺的防范。
15.企业产品或服务的生产步骤，程序及工序流程图。
16.企业产品和服务是属通用标准型还是客户特殊要求型。
17.企业和生产设施及生产过程与同行最佳水平的比较及各自特点，是否具有特长。18.企业对生产过程，生产质量管理系统的改进设想。
19.若市场需求扩大，如何扩大生产地域和增加设备，扩产量及所需资金和时间。20.仓储管理以及配送能力。
21.企业信息化管理状况。
七.销售状况
1.企业销售管理状况。
(1)过去几年的销售量以及产品销售结构，占同类产品比例;(2)主要销售区域;(3)企业市场增长盈利历史，前景和预测依据;(4)期望销售量和市场占有率;(5)顾客对企业产品或服务偏好点(质量，价格，方便新颖等)，改进意见。(6)业务精英的状况以及其控制的客户状况;(7)销售管理办法以及绩效考核;(8)业务提成管理;(9)产品利润率;2.企业的客户群。
(1)长年客户名单;(2)重要客户名状况:购买量，总比率，信用记录，购销合同，付款方式;(3)过去几年主要客户变动情况;(4)最大五家客户状况:名单，购买量(近几年，未来几年)，占总比率，信用比率，历史原因;或者客户集中的行业、地域范围等其他应说明的状况
(5)未来最有希望的客户名单;(6)顾客:阶层，年龄，性别，兴趣，地域背景等。
3.列举企业的代理商，供应商，批发商，零售点。(包括供应商的评估以及经营代理的风险评估,采购、供应能力以及紧急供应能力)4.企业具体销售方式，上门推销，代销，邮寄，零售，批发等及其对企业利润的影响。5.过去如何开拓客户市场。
6.国内(省内)外销售网点的布局。各销售点的营业证照，职责范围，人员数量与责任素质，近年的销售情况。
7.销售协议的签订，销售合同的副本。
8.销售活动的周期性，季节性，国民经济景气指数影响。
9.销售价格的制定是否受国家政策限制。
10.售后服务的网络图，服务网点数量，人员数量与素质，售后服务的基本措施，收费标准，保修方案及作业图。
11.“三角债”的详细情况，帐龄分析及坏帐预测。12.在销售方面是否有重大投诉，诉讼或行征处罚。13.与竞争对手比，企业对销售渠道有否优势;14.企业与竞争对手的销售方式，销售成本比较优势。15.竞争分析。
(1)企业竞争信息来源:面谈，商情网，协会，公众，报纸，广告，研究文章和工业报告等;(2)依据竞争信息制定的计划和策略方针;(3)对手近期的可能突破及保持市场地位的对策;(4)对手的营销弱点及利用;(5)对手的目标，现行策略及规划设想。16.影响企业业务的因素分析。
(1)现有行业业竞争;(2)替代产品;(3)原材料竞争;(4)顾客的竞争。
17.竞争要素比较分析。
(1)产品或服务的优点;(2)企业管理的质量和深度;(3)可盈利程度;(4)资金来源;
(5)公司的规模和实力;(6)产品的经济效益;(7)市场地位:垄断市场，销售量;(8)推销方法;(9)独特的销售计划。
18.客户群体在未来的变化。
(1)变化趋势和预计下步意见;(2)追踪需求变化并调整;(3)对反馈意见的处理。
19.列举产品说明书，小册子，推销宣传材料。
20.近几年的广告(营销费用)支出和占销售收入的比例。21.未来几年企业产品或服务推销方式的重大变动。
八.企业经营许可状况
1.企业土地使用权状况。
2.特许经营权情况。
九.经营收入状况
1.近几年销售收数据(总数和按产品类别细分)。2.企业产品销率。
3.主营收入和比率。
4.经营收入的季节性特征。
(1)销售曲线，峰值;(2)调整措施(生产，存量，人员，价格)。5.销售回款速度和外欠比例，应收款帐龄分析。
6.存货管理及报损处理。
7.销售收入趋势。
(1)公司产品或服务是否供不应求,(订单，市场分析，顾客反映);
(2)公司产品或服务是否供过于求,(3)未来收入预测。
十一.财务数据
1.前三年企业和主要下属公司的财务报表。(1)资产负债表;(2)损益表;(3)财务状况变动表;(4)现金流量表;(5)企业的债务结构。
2.未来一年的财务预测指标。
3.负债结构以及是否有银行贷款，贷款项目以及运营状况(较详细描述)4.企业盈亏平衡分析(设备利用率，销售量，销售收入)。5.企业成本。
(1)企业固定费用(成本)清单;(2)企业变动费用(成本)清单;(3)企业主要开销清单:稳定性;(4)企业开支控制:收集数据周期，控制措施，固定费用与可变费用替代性。
6.帐务处理(双向)。
(1)企业的赊款帐户(占十分之一以上);(2)无能力付款帐户;(3)有能力支付未付帐户及原因;(4)平均欠款天数及款龄分类结构。
7.库存处理。
(1)清库周期;(2)库存物资结构统计;(3)企业库存控制系统;(4)积压库存处理办法(财务处理)。
8.企业对外投资清单。企业规划和投资项目的项目概况以及财务分析表。
9.企业资金来源一览表。来源，数量，年限，利率，附加条件，用途。
10.企业税收。
(1)前三年的税率和税收走向;(2)未来三年的税收走向;(3)未付清税收状况。
11.考虑最理想，最可能，最坏三种情况下，未来几年企业的如下项目:(1)预算收入;(2)资金流动情况(收入时间);(3)年终结算结果;(4)年净收入与总资产，投资回报。
12.企业的土地，房产面积，价值，房地产资料。13.企业可能的隐形资产。
14.企业意外事件的责任，范围，损失及措施。15.企业的财产和其他保险情况。
16.企业对改善财务形象，资产负债结构的措施。
十二.资产和基本建设状况
1.企业资产一览表。
2.企业固定资产。
(1)近几年企业固定资产原值，净值;(2)折旧方法和年限分类表;(3)主要固定资产数量，价值，使用年限和寿命;(4)主要设备变动情况和运行特点;(5)主要设备、厂房等经营性固定资产维护状况;(6)固定资产清单;3.无形资产。
(1)无形资产种类和价值;
(2)专有技术状况;(3)专利:数量，实施状况，价值，有效期;4.对企业进行清产核资或国有资产登记，查核是否有产权纠纷。5企业是否已进行资产评估及其结果。
6.列举新建，在建，拟建的项目情况。
7.以前的基建情况，是否有索赔，质量等遗留问题。8.基建和设备采购是否用招标制，其效果及难点。9.企业对资金来源偏好(借贷，入股或其他)，企业对新投资者的股份限制。
10.企业原业筹资的机构与方案，成功经验和失败原因。11.企业原有投资和回报状况，对投资者保证的回报率和方式。12.未来几年企业筹资计划:资金用途，分布，回报。
十三.环境保护
1.企业生产经营及产品自身对环境的影响情况。2.国家对企业所在产业及技术领域的环保政策。3.环保法律法规对企业的影响。
4.企业污染状况和处罚情况。
5.近几年治理污染的费用开支和措施。
6.今后的环保计划。
十四.公共关系和企业文化
1.企业对外宣传。
2.企业是否有系统的公关方案及实施效果。3.近几年企业在传媒的报道，图片集。
4.各级访问企业的情况。
5.企业对危机事件的处置情况。
6.企业是否倡导有企业文化，企业文化形成的历史概况。7.职工对企业精神的认同程度。
8.企业有无企业形象系统(CIS)规划，导入的兴趣。
十五.企业办社会状况
1.企业办社会的内容清单，如学校，医院，职工，住房，食堂，托幼，敬老，商店，社区服
务，治安，道路，绿化区。
2.各项服务内容占有资产，从来人数，业务量，效益，经费来源及经营特点。
3.企业近三年在这些服务的收支情况(总数和分项)。4.企业分离非经营性资产的计划方案和进度。.分离的障碍和难度。5十六.与外界周边关系
1.企业所在区位(厂址)的优劣并开发价值。2.企业在当地和主管部门所属企业中的地位。3.是否与所在社区有冲突和矛盾。
4.当地对分离企业办社会职能的态度和承受力。5.企业是否因地区规划而面临在当地厂地搬迁，易地生产经营或土地功能置换。
6.当地改革进程对企业有何影响。
7.列举企业长期打交道的政府机构。
8.企业在执行政府政策法令时:(1)曾经，可能遇到的问题;(2)各级政府机机近期发布的有利的，不利的规定。(3)政府部门间相互矛盾规定的执行。
9.当地政府对企业的特殊政策。
(1)计划单列;(2)如国有资产授权，划拨和托管企业;(3)各项试点:优化资本结构，改制试点;(4)税收优惠:减免税，税收返还，统一纳税;(5)资金支持:挂帐停息，贷改投，贷款额度及贴息，政府专项资金;(6)产业政策和特许权;
(7)再就业与劳动人事政策。
10.国资体制，政府机构改革对企业的影响。
十七.未来经营计划和发展战略
1.企业过去总体战略计划及演变，影响因素。
2.企业制定的未来发展战略文本。
3.企业总目标和各部门目标发解，用流程图说明实现企业总体现
目标过程中各主要事件之
间的联系和发生时间。
4.竞争对手的战略计划和与企业关键因素的比较。
5.企业的优势，劣势分析，现有状况与目标间的差异分析。6.企业面临的主要风险，问题，障碍，制约因素，减少不利因素的措施。7.企业对重大阻碍事件的预防和处理。
8.未来几年的经营计划及实施措施，企业采取哪些措施和步骤保持企业持续发展。
9.企业对未来3~5年当地，中国，世界经济形势的预测。10.未来企业建设项目的可行性报告的批文文件。
十八.党群关系与民意
1.企业的党群活动。
(1)列举党群组织和人员数量;(2)活动范围，影响力及改革趋势;(3)经费开支和工作制度。
2.廉政建设。
(1)企业内部的经济犯罪状况;(2)经济犯罪对企业的影响;
(3)廉政建设规章。
3.员工对改革的态度，积极性，心理预期。
4.管理人员对改革中涉及员工下岗，分离社会职能，导入管理层持股与职工持股的物质承受
能力
内部资料，请勿外传～
精品资料
好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红
湿处，花重锦官城。
精品资料
型
号,制
造
厂
家
额定功率,KW,560额定电压,V,400额定电流,A,1010额定频率,Hz,50额定转速,r/min,1500功率因数0.8,滞后,励磁电流,A,2励磁电压,V,40定子绕组接线Y0冷却方式
风冷
励磁方式
强励倍数2绝缘等级H防护等级
蓄电池容量,Ah,921型
号
形
式
闭式循环水冷却、涡轮增压
额定功率,KW,628额定转速,r/min,1500冷却方式
闭式循环水带热交换器
起动方式24V直流电起动
燃油消耗,L,h,保护与报警
定值与结果
保护与报警
定值与结果
过载
大于110%报警～大于120%延时5秒跳闸
出口电压高卸载
大于108%短路200%～延时0.08秒跳闸
出口电压低卸载
低于85%电流不平衡
不平衡电流大于20%～延时5秒跳闸
电压高跳闸
大于110%漏电电流
大于30%～延时10秒
三相电压不平衡
电压差大于10%逆功率
大于8%～延时0.5秒
过频率
大于110%超速
大于115%～延时5秒跳闸
低频率
小于85%蓄电池电压低
小于21V蓄电池电压高
大于30V差动保护0秒跳闸
失磁保护
跳闸
单相接地保护
跳闸
过电流保护
跳闸
润滑油压低
跳闸
三次自起动失败
发信并闭锁自起动
冷却水温高
发信
润滑油温度高
发信
机油油压过低
跳闸
机油油压低
发信
冷却水断水
跳闸
燃油量过低
发信
油箱油位低
发信
冷却水水位低
发信
HYQ,Z?/?
常见故障
产生原因
解
决
办
法
燃油供应量不足
开大燃油调节阀
雾化介质过量
关小雾化介质调节阀
点火位置不当
重新调整点火位置
燃油压力不稳定
稳定燃油压力
雾化介质压力不稳定
稳定雾化介质压力
雾化介质过量
关小雾化介质调节阀
喷头有异物堵塞
清理喷头
燃油压力低
增大燃油压力
雾化介质压力小
增大雾化介质压力
助燃风小
调大助燃风
燃油量大
关小燃油调节阀
火焰
助燃风小
调大助燃风
雾化介质少
增大雾化介质流量
燃油量少
增加燃油供应量
焰呈
助燃风大
减小助燃风
燃油中有杂质
管路中设置过滤器
漏油
接头密封不严
拧紧软管接头
企业调研问题提纲
LELEwasfinallyrevisedonthemorningofDecember16,202一、行业相关
1、公司对所在行业的现状和未来发展情况的判断是什么？目前整个行业的市场规模有多大？未来成长空间有多大预计年增长率是多少经济周期对行业的影响是否显著
2、公司在所在行业中的市场排名第几市场份额是多少最主要的竞争对手是谁竞争对手各自所占市场份额多少公司的3年发展目标、5年发展目标和10年发展目标是什么？
3、4、5、是否有潜在的竞争者会进入行业行业是否存在进入壁垒如果存在，是什么样的进入壁垒例如，国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等
6、公司在行业中所采取的竞争战略是什么？成本领先、差异化还是集聚战略？
7、公司所在行业在整个产业链中的位置是怎样的对上游行业和下游行业的议价能力如何本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样的水平？
8、9、公司所在行业的是否有新的市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、新发展？对这些行业变化和发展公司的打算是什么是积极进入还是观望等待
10、公司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些例如，成本控制、市场营销、技术领先、品牌效应或管理水平等
11、公司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些在这些最终消费品的成本构成中，本行业所生产的产品所占的比例是多少公司对最终消费品市场的前景判断是什么样的？
12、二、公司相关
1、请叙述一下公司组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近3年内控股股东或者实际控制人是否有重大变化？
2、3、公司经营范围主要涵盖了哪些领域主要产品或者服务是什么在3年内主营业务是否发生过变更？
4、5、请简要描述公司未来三年的战略发展规划。公司的短期和长期发展目标是什么？为实现这些目标，公司准备采用什么样的战略与这些战略相应的经营计划是怎么样的请具体描述1-2年内的预计销售收入和净利润，并解释该收入和利润的来源情况和实现依据。
6、公司在行业中的竞争优势是什么公司对这种竞争优势可持续性是如何看待的？
7、请简要介绍公司的生产模式。生产环节的价值增值体现在哪里？
8、9、公司的主要供应商都有哪些？请介绍一下前5名供应商的合作情况。原材料的价格变化对公司的生产影响是怎样的？公司是否对原材料及其供应商有相应的控制措施和办法？
10、请简要介绍公司历年的销售情况，公司的收人来源主要包括那些？其中经常性收人和非经常性收入各自占比多少构成经常性收入的产品或服务都有哪些管理层如何看待行业未来的成长空间与成长速度未来行业增长点来自于哪里从市场区域来说：是出口市场还是国内市场国内市场的主要区域分布从产品结构来说，增长来自于传统产品还是创新产品
11、公司的主要产品的成本明细构成情况是怎样的公司对下游客户的定价策略是怎样的是否具有议价能力请描述一下与前5名客户的合作情况。
12、与同类产品相比，公司产品具有什么优势是否具有成本优势，具体的表现形式除使用此类产品外，客户是否可以选择其他的可替代产品，如有，可替代产品与该产品的价格差异如何
13、公司的采取的是什么样的营销策略与此对应的营销体系是怎样构建的对销售团队的考核机制是怎样的？
14、15、公司的营销渠道策略是怎样的？是采取直销还是分销？如果采取分销制，对经销商的管理和控制能力如何？未来的渠道开拓重点是什么国内还是国外如是国内，重点地开拓区域是哪些
16、公司的宣传推广策略是怎样的广告费用占销售收入比例多少销售费用占销售收入的比例多少
17、公司现有的产品主要销售区域在哪些地区如果想进一步开拓市场，可能遇到的主要障碍和困难是什么
18、公司产品的主要消费用途是什么各种用途的比例大致是多少主要在什么场合消费各自所占的比例大约是多少
19、公司现有设备的产能情况产能利用率是多少公司是否有新增产能的计划如有，如何消化新增的产能预期产能利用率是多少
20、与竞争对手相比，公司的生产效率处在什么样的水平未来在生产效率上是否还有提升的空间
21、22、公司核心技术的领先性，是否存在专有技术公司有哪些已经取得的专利产品有哪些已经申请但尚未取得的专利
23、公司前瞻技术开发项目的储备情况如何历年新产品占主营业务比重及趋势如何正在研发或即将问世的新产品预计投产情况和市场前景如何
24、公司的员工构成情况如何？员工的劳动合同的签订情况，各项社会保险的缴纳情况如何？
25、请简要介绍并评价公司管理团队。
26、公司在未来是否有投资的打算如果有，投资的目标和战略是什么请描述一下在未来2年内的投资计划、资本性支出计划及现金流计划。
27、目前制约公司发展的主要瓶颈是什么？公司生产经营过程中可能存在的最大风险因素是什么管理层分别准备采取什么样的应对措施
三、财务相关
1、公司未来三年的产品销售计划、销售收入及其构成。公司的销售模式及销售回款情况。公司产品销售是否具有季节性如何实现预定的销售计划收入与成本、费用的配比情况是否合理
2、公司未来三年的投资计划、资本性支出计划以及现金流安排；
3、请对公司的盈利能力进行简要分析。公司报告期内盈利指标（净资产收益率、毛利率、净利率等指标）的变化情况，利润的主要来源构成等。公司的盈利能力是否具有可持续性？公司的综合毛利率水平与同行业竞争对手和上市公司相比处于什么样的水平对利润的贡献的各个项目是什么各自贡献的比例是多少
4、请对公司的偿债能力进行简要分析。公司报告期内资产负债率、流动比率、速动比率、利息保障倍数等指标的变化情况；结合公司的现金流量状况、在银行的资信状况、可利用的融资渠道及授信额度、表内负债、表外融资及或有负债等情况，说明公司各年度偿债能力及其变动情况。
5、请对公司的经营能力进行简要分析。公司报告期内资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等，结合市场发展、行业竞争状况、公司生产模式及物流管理、销售模式及赊销政策等情况，说明公司各年度营运能力及其变动情况。
6、请介绍公司报告期内的净利润与经营现金净流量的情况。
7、收入确认是否符合会计准则规定，是否存在提前确认和虚计收入的情况？
8、请介绍在原材料采购的具体政策。原材料的价格是否有较大的价格波动？如有，公司有什么样的预防和处理措施？
9、请介绍公司存货余额、存货类别情况。存货是否存在减值现象？存货跌价准备是怎样计提的是否合理内部存货的流转的具体内部控制措施、内部存货结转的会计核算情况如何
10、请列明公司目前所享受的各种税收优惠和财政补贴政策，可以享受的期限及政策依据？公司是否存在着增值税、所得税等税收优惠和财政补贴发生变化的风险如有，公司准备如何应对这些风险
11、资产损失准备（包括坏帐准备、存货损失准备、长短期投资损失准备等）的提取比例是怎样的是否与同行业公司存在重大的差异
12、13、固定资产折旧的提取方法与比例是否符合财务会计制度的规定，是否存在漏提和少提折旧的情况？
14、广告费用、研发费用、利息费用等费用的确认与摊销是否符合会计制度、会计准则等的规定，是否存在收益性支出挂帐作为资本性支出的情况？
15、16、公司报告期内的非经常性损益占当年净利润的比例及其构成情况？资产置换收益、资产转让收益等非经常性损益的确认是否符合会计制度和会计准则的规定，相关的法律文件和批准程序是否满足收益确认的要求？是否具有可持续性？
17、公司目前是否仍然持有交易性金融资产等减值准备计提情况如何
18、公司的应收账款、其他应收款余额是否异常是否存在关联方资金往来及占用情况
19、20、公司预付帐款的具体组成形式如何？
21、请介绍公司无形资产的类别、取得方式和摊销方式。
22、请介绍公司对外担保情况。是否采取了反担保等措施？
四、法律相关
1、公司目前生产经营及办公用房、用地的产权证书等是否都办理完毕？如没有，公司拟采取哪些应付措施？上市前能否解决？
2、是否拥有主营业务的商标所有权是否办妥专利技术、非专利技术及其他特许经营权等资产权属证书的取得或变更登记手续
3、4、有关房产、土地使用权（包括水面养殖权）、探矿权、采矿权的取得方式是否符合有关规定？
5、持股人员中有没有代持问题？
6、公司是否有重大对外担保问题？比例多少？该项担保对
否必要被担保方是否具备相关履行义务能力
7、公司是否存在着大额的关联交易关联交易的对象是谁定价机制是怎样的是否合理？
8、9、公司正常经营是
10、公司与控股股东及其子公司等是否存在同业竞争如存在，是否有妥善的解决方案
11、公司的现有合同执行如何？是否存在潜在的风险和纠纷？是否存在重大的违约或者推迟现象？另请介绍未来1年内的销售、原材料采购以及其它重要的合同的签署情况。
12、最近三年内是否无重大违法行为？公司是否存在重大诉讼或仲裁？其可能承担的败诉风险对公司的影响是否重大？
13、公司是否有环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全、人身权等原因产生的侵权之债如有，能否妥善解决
14、公司设立至今是否有合并、分立、增资扩股、减少注册资本、收购或出售资产等行为？如有，是否符合当时法律、法规和中国证监会的有关规定，是否已履行必要的法律手续？
15、公司历史上是否存在内部职工股问题内部职工股的发行和演变是否合法、合规、真实、有效
五、募集资金相关
1、公司私募募集资金的用途和投向是什么管理层对募投项目的市场前景是怎么看的预计项目年收益率多少依据是什么募投项目实现预定收益的难点是什么
2、公司预计上市融资的用途和投向是什么预计项目年收益率多少依据是什么募集资金投入项目是否经过充分论证，是否符合国家产业政策的规定并取得相关批准文件？资金需要与项目以及实施周期是否相匹
3、配？
六、其它
1、可以入股的比例与价格？可否签署回购协议和利润对赌协议？该笔资金的投向此次入股对将来公司的上市有什么影响
2、是否有其它战略投资者、风投或者潜在投资者已经入股或者准备入股公司入股价格和数量是多少
3、4、公司是否存在着突发重大安全事故，或者突发公共卫生事件等重大事项的风险请简要说明历史上曾发生过的类似事件对公司经营情况的影响。公司是否有相应的危机应急机制
一、行业相关
1、公司对所在行业的现状和未来发展情况的判断是什么？目前整个行业的市场规模有多大?未来成长空间有多大？预计年增长率是多少？经济周期对行业的影响是否显著？
2、公司在所在行业中的市场排名第几？市场份额是多少?最主要的竞争对手是谁?竞争对手各自所占市场份额多少?公司的3年发展目标、5年发展目标和10年发展目标是什么？
3、是否有潜在的竞争者会进入行业？行业是否存在进入壁垒？如果存在，是什么样的进入壁垒？例如,国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等？
4、公司在行业中所采取的竞争战略是什么？成本领先、差异化还是集聚战略？
5、公司所在行业在整个产业链中的位置是怎样的？对上游行业和下游行业的议价能力如何？本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样的水平？
6、公司所在行业的是否有新的市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、新发展?对这些行业变化和发展公司的打算是什么？是积极进入还是观望等待？
7、公司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些？例如,成本控制、市场营销、技术领先、品牌效应或管理水平等？
8、公司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些？在这些最终消费品的成本构成中，本行业所生产的产品所占的比例是多少?公司对最终消费品市场的前景判断是什么样的？
二、公司相关
1、请叙述一下公司组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近3年内控股股东或者实际控制人是否有重大变化?
2、公司经营范围主要涵盖了哪些领域？主要产品或者服务是什么?在3年内主营业务是否发生过变更？
3、请简要描述公司未来三年的战略发展规划.公司的短期和长期发展目标是什么？为实现这些目标，公司准备采用什么样的战略？与这些战略相应的经营计划是怎么样的？请具体描述1-2年内的预计销售收入和净利润,并解释该收入和利润的来源情况和实现依据。
4、公司在行业中的竞争优势是什么？公司对这种竞争优势可持续性是如何看待的？
5、请简要介绍公司的生产模式.生产环节的价值增值体现在哪里？
6、公司的主要供应商都有哪些？请介绍一下前5名供应商的合作情况。原材料的价格变化对公司的生产影响是怎样的？公司是否对原材料及其供应商有相应的控制措施和办法？
7、请简要介绍公司历年的销售情况，公司的收人来源主要包括那些？其中经常性收人和非经常性收入各自占比多少？构成经常性收入的产品或服务都有哪些？管理层如何看待行业未来的成长空间与成长速度?未来行业增长点来自于哪里？从市场区域来说：是出口市场还是国内市场?国内市场的主要区域分布？从产品结构来说,增长来自于传统产品还是创新产品?8、公司的主要产品的成本明细构成情况是怎样的？公司对下游客户的定价策略是怎样的？是否具有议价能力?请描述一下与前5名客户的合作情况.9、与同类产品相比,公司产品具有什么优势？是否具有成本优势，具体的表现形式?除使用此类产品外，客户是否可以选择其他的可替代产品，如有，可替代产品与该产品的价格差异如何？
10、公司的采取的是什么样的营销策略？与此对应的营销体系是怎样构建的？对销售团队的考核机制是怎样的？
11、公司的营销渠道策略是怎样的?是采取直销还是分销？如果采取分销制,对经销商的管理和控制能力如何?未来的渠道开拓重点是什么？国内还是国外？如是国内，重点地开拓区域是哪些?12、公司的宣传推广策略是怎样的？广告费用占销售收入比例多少？销售费用占销售收入的比例多少？
13、公司现有的产品主要销售区域在哪些地区？如果想进一步开拓市场，可能遇到的主要障碍和困难是什么？
14、公司产品的主要消费用途是什么？各种用途的比例大致是多少？主要在什么场合消费？各自所占的比例大约是多少？
15、公司现有设备的产能情况？产能利用率是多少?公司是否有新增产能的计划？如有，如何消化新增的产能？预期产能利用率是多少?
16、与竞争对手相比，公司的生产效率处在什么样的水平？未来在生产效率上是否还有提升的空间？
17、公司核心技术的领先性，是否存在专有技术？公司有哪些已经取得的专利产品?有哪些已经申请但尚未取得的专利？
18、公司前瞻技术开发项目的储备情况如何？历年新产品占主营业务比重及趋势如何？正在研发或即将问世的新产品预计投产情况和市场前景如何?19、公司的员工构成情况如何？员工的劳动合同的签订情况，各项社会保险的缴纳情况如何?20、请简要介绍并评价公司管理团队。
21、公司在未来是否有投资的打算？如果有,投资的目标和战略是什么？请描述一下在未来2年内的投资计划、资本性支出计划及现金流计划。
22、目前制约公司发展的主要瓶颈是什么?公司生产经营过程中可能存在的最大风险因素是什么？管理层分别准备采取什么样的应对措施？
三、财务相关
1、公司未来三年的产品销售计划、销售收入及其构成。公司的销售模式及销售回款情况。公司产品销售是否具有季节性？如何实现预定的销售计划?收入与成本、费用的配比情况是否合理？
2、公司未来三年的投资计划、资本性支出计划以及现金流安排；
3、请对公司的盈利能力进行简要分析。公司报告期内盈利指标（净资产收益率、毛利率、净利率等指标）的变化情况，利润的主要来源构成等。公司的盈利
能力是否具有可持续性？公司的综合毛利率水平与同行业竞争对手和上市公司相比处于什么样的水平？对利润的贡献的各个项目是什么？各自贡献的比例是多少？
4、请对公司的偿债能力进行简要分析。公司报告期内资产负债率、流动比率、速动比率、利息保障倍数等指标的变化情况；结合公司的现金流量状况、在银行的资信状况、可利用的融资渠道及授信额度、表内负债、表外融资及或有负债等情况，说明公司各年度偿债能力及其变动情况。
5、请对公司的经营能力进行简要分析。公司报告期内资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等，结合市场发展、行业竞争状况、公司生产模式及物流管理、销售模式及赊销政策等情况，说明公司各年度营运能力及其变动情况。
6、请介绍公司报告期内的净利润与经营现金净流量的情况.7、收入确认是否符合会计准则规定，是否存在提前确认和虚计收入的情况？
8、请介绍在原材料采购的具体政策.原材料的价格是否有较大的价格波动？如有，公司有什么样的预防和处理措施?9、请介绍公司存货余额、存货类别情况.存货是否存在减值现象？存货跌价准备是怎样计提的？是否合理?内部存货的流转的具体内部控制措施、内部存货结转的会计核算情况如何
10、请列明公司目前所享受的各种税收优惠和财政补贴政策，可以享受的期限及政策依据？公司是否存在着增值税、所得税等税收优惠和财政补贴发生变化的风险？如有，公司准备如何应对这些风险？
11、资产损失准备（包括坏帐准备、存货损失准备、长短期投资损失准备等）的提取比例是怎样的?是否与同行业公司存在重大的差异？
12、固定资产折旧的提取方法与比例是否符合财务会计制度的规定，是否存在漏提和少提折旧的情况?13、广告费用、研发费用、利息费用等费用的确认与摊销是否符合会计制度、会计准则等的规定，是否存在收益性支出挂帐作为资本性支出的情况?14、公司报告期内的非经常性损益占当年净利润的比例及其构成情况?资产置换收益、资产转让收益等非经常性损益的确认是否符合会计制度和会计准则的规定，相关的法律文件和批准程序是否满足收益确认的要求？是否具有可持
续性?15、公司目前是否仍然持有交易性金融资产等？减值准备计提情况如何？
16、公司的应收账款、其他应收款余额是否异常？是否存在关联方资金往来及占用情况？
17、公司预付帐款的具体组成形式如何？
18、请介绍公司无形资产的类别、取得方式和摊销方式.19、请介绍公司对外担保情况。是否采取了反担保等措施？
四、法律相关
1、公司目前生产经营及办公用房、用地的产权证书等是否都办理完毕?如没有，公司拟采取哪些应付措施？上市前能否解决？
2、是否拥有主营业务的商标所有权?是否办妥专利技术、非专利技术及其他特许经营权等资产权属证书的取得或变更登记手续？
3、有关房产、土地使用权（包括水面养殖权）、探矿权、采矿权的取得方式是否符合有关规定？
4、持股人员中有没有代持问题?5、公司是否有重大对外担保问题?比例多少？该项担保对公司正常经营是否必要?被担保方是否具备相关履行义务能力？
6、公司是否存在着大额的关联交易？关联交易的对象是谁？定价机制是怎样的?是否合理？
7、公司与控股股东及其子公司等是否存在同业竞争？如存在，是否有妥善的解决方案？
8、公司的现有合同执行如何？是否存在潜在的风险和纠纷？是否存在重大的违约或者推迟现象？另请介绍未来1年内的销售、原材料采购以及其它重要的合同的签署情况。
9、最近三年内是否无重大违法行为?公司是否存在重大诉讼或仲裁？其可能承担的败诉风险对公司的影响是否重大?10、公司是否有环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全、人身权等原因产生
的侵权之债?如有，能否妥善解决?11、公司设立至今是否有合并、分立、增资扩股、减少注册资本、收购或出售资产等行为?如有,是否符合当时法律、法规和中国证监会的有关规定，是否已履行必要的法律手续？
12、公司历史上是否存在内部职工股问题？内部职工股的发行和演变是否合法、合规、真实、有效?五、募集资金相关
1、公司私募募集资金的用途和投向是什么?管理层对募投项目的市场前景是怎么看的?预计项目年收益率多少？依据是什么？募投项目实现预定收益的难点是什么?2、公司预计上市融资的用途和投向是什么？预计项目年收益率多少？依据是什么？募集资金投入项目是否经过充分论证,是否符合国家产业政策的规定并取得相关批准文件？资金需要与项目以及实施周期是否相匹配？
六、其它
1、可以入股的比例与价格？可否签署回购协议和利润对赌协议？该笔资金的投向?此次入股对将来公司的上市有什么影响?
2、是否有其它战略投资者、风投或者潜在投资者已经入股或者准备入股公司？入股价格和数量是多少?3、公司是否存在着突发重大安全事故,或者突发公共卫生事件等重大事项的风险？请简要说明历史上曾发生过的类似事件对公司经营情况的影响。公司是否有相应的危机应急机制？
企业调研提纲
第一篇：企业调研提纲
2014上半年经济形势分析
重点企业运营情况调研提纲
一、企业基本信息
企业的名称、规模、所处产（行）业、主要产品占有市场等基本情况。
二、生产经营情况
1.上半年企业主营业务收入、主要产品产量实现情况，与去年同比、与一季度环比情况，完成年度计划的进度情况。
2.上半年利润、利税实现情况，与去年同比、一季度环比情况，预计全年利润实现情况。
3.上半年企业生产能力发挥情况。生产能力利用率，如果产能没有正常发挥，请详细分析主要原因。
4.上半年企业生产经营取得的主要成绩和存在的主要问题和困难。有无对企业生产经营影响较大的成本波动或政策调整。
5.对年度生产经营情况进行预测和研判，并说明研判依据。
三、产品销售情况
1.主要产品销售（出口）和库存情况。
2.主要产品的销售（出口）价格情况，与年初、一季度环比、与去年同期同比情况。
3.原材料购进价格情况，与年初、一季度环比、与去年同期同比情况。
4.订单情况，订单是否充足，可维持企业生产，与年初、一
季度相比订单数量的增减情况。
5.对产品市场的预期，如有明确依据，请予说明。
四、投资情况
1.新开工项目建设情况。
2.新投产项目运行情况。
3.上半年企业流动资金情况。
4.是否存在资金缺口，如果存在，请说明缺口规模及造成资金缺口的主要原因。
5.融资情况。主要融资渠道，获取金融机构贷款情况，融资成本。
五、企业用工情况
1.上半年用工情况。
2.是否存在用工缺口，如果存在，请说明用工缺口规模及造成用工缺口的原因。
3.一线生产（工作）人员人均报酬，与一季度、去年全年环比，与去年同期同比情况。
六、对宏观经济的总体认知情况
1.对当前宏观经济的认识、看法以及对全年经济形势的预期情况。
2.对本产（行）业整体发展的认识以及对下一阶段预期情况。
3.谈谈对影响本企业、产（行）业发展积极因素和制约问题的认识和看法。
4.希望发改部门帮助协调解决的工作。
第二篇：企业调研提纲
调研提纲
1、谈谈我市教育实践活动应该着重解决“四风”方面的哪些突出问题？
2、谈谈当前企业存在哪些突出问题，如何解决这些问题？
3、当前企业党建存在哪些突出问题，如何解决这些问题？
4、企业党员队伍建设与管理目前存在什么主要问题？改进这些问题需要开展哪些具体活动？
5、当前服务企业的部门（单位）存在哪些突出问题，如何解决这些问题？
6、你认为企业开展群众路线教育实践活动应该如何组织？怎样指导？
7、对我市开展好群众路线教育实践活动有哪些意见建议？
注：请贵单位认真收集整理好调研提纲7个方面的调研内容，形
成汇总材料，并于12月15日以前，将汇总材料电子稿发至*****************。
第三篇：企业调研提纲
调研情况的回复
一、随着市场环境的不断变化，目前我司的经营处于冬季，可以说是艰难运营。根据公司的长期发展战略，增资扩产是企业发展的必然，但是由于目前市场诸多不确定因素，我们不得以放慢脚步，处于观望状态。
二、人民币升值、生产要素上涨、利率上调、出口退税政策的调整对我司出口的影响具体体现在：
1、05年公司成立外贸部，开始开拓国际市场，凭借公司的综合实力，外贸业务量直线上升，06年已占公司总销售业绩的20%，计划08年发展到50%的份额。但是随着人民币升值（07年升10%，08年升8%）、原材料等生产要素价格上涨（20-30%）、出口退税政策的调整等一系列政策的出台，公司的出口业务遭到重创，完全处于亏本运营，由于我们的订单都是月结60—90天，因此接单越多亏损越大，现在只能维持现有出口小份额以维持与客户的合作关系，对于亏损严重的订单只能停止供货。
2、用数据说明具体表现为：人民币升值直接导致我司汇兑损失，07年同期比上升5.7%，08年上升7.87%；生产要素上涨使我司材料成本上涨18%；利率上调导致银行贷款等利息上涨20%，例如原2000万元贷款的年利息为160万，现在需要200多万；出口退税政策的调整使我司彩盒类产品退税率下调8%，增加了0.8%的增值税，造成销售亏损约10-20%。
三、“两税合并”就目前而言对我司基本上没有大的影响；而新劳动合同法的实施，在一定程度上增加了企业的经营成本。具体表现为：
1、工资、加班费同期比上升22%。
2、员工社保费上升106%。原来有些不愿意长久定居在这里的外地员工，认为在这里购买社保没有很大的实用性，而且退保手续又比较麻烦，因此不愿意购买社保，所以就员工购买社保的问题，公司一
直采用自愿的原则。但自新劳动合同法实施后，所有员工必须强制购买，导致员工和企业双亏局面。
3、有些员工专门借新劳动合同法关于辞工的规定来钻空子，故意让公司辞退以拿到公司给予的经济赔偿。
4、中国的制造业本来就是靠付出更多的劳动时间以满足客户的生产需要，但是现在有些员工利用新劳动法的规定，经常就加班问题向劳动部门投诉公司，造成企业对内对外的双层压力。
5、现在社会上一些服务机构打着为员工争取利益的旗号，和员工串通故意损害公司利益。面对这种情况，我们只能按照国家规定的制度执行，但是压力要企业全部承担，所以我们只有改变人力资源现有管理模式、改变用工模式，尽量投资购买自动化生产设备，以机代人等降低内部成本的方式应对，同时处理好相关的劳动管理事务和劳动争议事宜。
四、关于使用土地的问题：
1、开征土地使用税后，土地使用税每年4元/㎡，又增加了企业的额外经营成本。
2、另一方面，企业的发展追求的是机会和速度，土地招牌挂制度的实施，给企业的投资带来一些不确定因素，同时在一定程度上影响企业的发展时机和速度，可能会导致企业放弃土地的购买和企业规模的扩大，另谋出路。
五、企业的发展离不开自主创新的能力。在这方面我们始终倡导自主创新，主要体现在：
1、产品上，我们进行工艺改造，升级，由最初的单黑产品发展到现在的四色、五色产品，并且增加了许多表面处理工艺，以提高产品的附加值；
2、思想上，打破印刷业传统的粗犷型管理模式，导入ERP的信息化运作模式，积极向电子企业的规范化管理模式靠拢；
3、制度上，大胆引进规范化绩效考核制度，同时结合中小企业灵活化的管理制度，建立了我司自有的一整套流程制度；
4、人力资源上，大胆聘用社会人才，并实行股权激励制度。
六、目前制约我司发展的因素主要有三点：
1、普通员工的不稳定性及人工成本的不断增加；
2、高级人才的缺乏，主要包括高层管理人员、国际营销人员、工程技术人员；
3、公司经营空间有限，现有空间的使用已完全饱和，企业面临想持续发展无用地的问题，新增业务困难，只有以新业务取代旧有业务。
七、新的《高新技术企业认定办法》的出台对我司暂时没有影响，反而更规范企业的运作，促使企业不断升级。
八、作为企业经营者，希望高新区能为员工提供娱乐休闲场所，丰富员工的业余生活，例如小型公园，娱乐、运动设施和场所，这为高新区企业留住人才，降低员工流动率提供了客观条件。另外就国鹏而言，希望高新区能协助尽快解决高新区34号小区马过渡水渠的修复工作，为公司的持续发展提供良好的环境。
惠州市国鹏彩印有限公司
2008年8月7日
第四篇：企业调研提纲
企业调研提纲
1.请您简要谈谈贵企业的所属行业、主营业务等基本情况；
2.请您介绍贵企业当前的人力资源结构、人才分布现状，包括高技能人才、经营管理类人才等的数量、质量情况；
3.请您谈谈贵企业招才、引才、培训人才的主要方式和工作开展情况；
4.请您谈谈贵企业在产业发展是否遇到人才制约瓶颈，在引才、留才、培训等过程中出现哪些问题；
5.请您谈谈贵企业在引才、留才、育才过程中对政府提供的政策、平台、服务的使用情况；
6.请您展望贵企业“十三五”期间的人才紧缺类型、各类人才需求；7.请您谈谈贵企业在人才方面对政府政策的期望。
第五篇：企业调研问题提纲（范文模版）
一、行业相关
1、公司对所在行业的现状和未来发展情况的判断是什么？目前整
个行业的市场规模有多大？未来成长空间有多大？预计年增长率是多少？经济周期对行业的影响是否显著？
2、公司在所在行业中的市场排名第几？市场份额是多少？最主要的竞争对手是谁？竞争对手各自所占市场份额多少？公司的3年发展目标、5年发展目标和10年发展目标是什么？
3、是否有潜在的竞争者会进入行业？行业是否存在进入壁垒？如果存在，是什么样的进入壁垒？例如，国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等？
4、公司在行业中所采取的竞争战略是什么？成本领先、差异化还是集聚战略？
5、公司所在行业在整个产业链中的位置是怎样的？对上游行业和下游行业的议价能力如何？本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样的水平？
6、公司所在行业的是否有新的市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、新发展？对这些行业变化和发展公司的打算是什么？是积极进入还是观望等待？
7、公司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些？例如，成本控制、市场营销、技术领先、品牌效应或管理水平等？
8、公司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些？在这些最终消费品的成本构成中，本行业所生产的产品所占的比例是多少？公司对最终消费品市场的前景判断是什么样的？
二、公司相关
1、请叙述一下公司组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近3年内控股股东或者实际控制人是否有重大变化？
2、公司经营范围主要涵盖了哪些领域？主要产品或者服务是什么？在3年内主营业务是否发生过变更？
3、请简要描述公司未来三年的战略发展规划。公司的短期和长期发展目标是什么？为实现这些目标，公司准备采用什么样的战略？与这些战略相应的经营计划是怎么样的？请具体描述1-2年内的预计销售收入和净利润，并解释该收入和利润的来源情况和实现依据。
4、公司在行业中的竞争优势是什么？公司对这种竞争优势可持续性是如何看待的？
5、请简要介绍公司的生产模式。生产环节的价值增值体现在哪里？
6、公司的主要供应商都有哪些？请介绍一下前5名供应商的合作情况。原材料的价格变化对公司的生产影响是怎样的？公司是否对原材料及其供应商有相应的控制措施和办法？
7、请简要介绍公司历年的销售情况，公司的收人来源主要包括那些？其中经常性收人和非经常性收入各自占比多少？构成经常性收入的产品或服务都有哪些？管理层如何看待行业未来的成长空间与成长速度？未来行业增长点来自于哪里？从市场区域来说：是出口市场还是国内市场？国内市场的主要区域分布？从产品结构来说，增长来自于传统产品还是创新产品？
8、公司的主要产品的成本明细构成情况是怎样的？公司对下游客户的定价策略是怎样的？是否具有议价能力？请描述一下与前5名客户的合作情况。
9、与同类产品相比，公司产品具有什么优势？是否具有成本优势，具体的表现形式？除使用此类产品外，客户是否可以选择其他的可替代产品，如有，可替代产品与该产品的价格差异如何？
10、公司的采取的是什么样的营销策略？与此对应的营销体系是怎样构建的？对销售团队的考核机制是怎样的？
11、公司的营销渠道策略是怎样的？是采取直销还是分销？如果采取分销制，对经销商的管理和控制能力如何？未来的渠道开拓重点是什么？国内还是国外？如是国内，重点地开拓区域是哪些？
12、公司的宣传推广策略是怎样的？广告费用占销售收入比例多少？销售费用占销售收入的比例多少？
13、公司现有的产品主要销售区域在哪些地区？如果想进一步开拓市场，可能遇到的主要障碍和困难是什么？
14、公司产品的主要消费用途是什么？各种用途的比例大致是多少？主要在什么场合消费？各自所占的比例大约是多少？
15、公司现有设备的产能情况？产能利用率是多少？公司是否有
新增产能的计划？如有，如何消化新增的产能？预期产能利用率是多少？
16、与竞争对手相比，公司的生产效率处在什么样的水平？未来在生产效率上是否还有提升的空间？
17、公司核心技术的领先性，是否存在专有技术？公司有哪些已经取得的专利产品？有哪些已经申请但尚未取得的专利？
18、公司前瞻技术开发项目的储备情况如何？历年新产品占主营业务比重及趋势如何？正在研发或即将问世的新产品预计投产情况和市场前景如何？
19、公司的员工构成情况如何？员工的劳动合同的签订情况，各项社会保险的缴纳情况如何？
20、请简要介绍并评价公司管理团队。
21、公司在未来是否有投资的打算？如果有，投资的目标和战略是什么？请描述一下在未来2年内的投资计划、资本性支出计划及现金流计划。
22、目前制约公司发展的主要瓶颈是什么？公司生产经营过程中可能存在的最大风险因素是什么？管理层分别准备采取什么样的应对措施？
三、财务相关
1、公司未来三年的产品销售计划、销售收入及其构成。公司的销售模式及销售回款情况。公司产品销售是否具有季节性？如何实现预定的销售计划？收入与成本、费用的配比情况是否合理？
2、公司未来三年的投资计划、资本性支出计划以及现金流安排；
3、请对公司的盈利能力进行简要分析。公司报告期内盈利指标（净资产收益率、毛利率、净利率等指标）的变化情况，利润的主要来源构成等。公司的盈利
3能力是否具有可持续性？公司的综合毛利率水平与同行业竞争对手和上市公司相比处于什么样的水平？对利润的贡献的各个项目是什么？各自贡献的比例是多少？
4、请对公司的偿债能力进行简要分析。公司报告期内资产负债率、流动比率、速动比率、利息保障倍数等指标的变化情况；结合公司的现金流量状况、在银行的资信状况、可利用的融资渠道及授信额度、表内负债、表外融资及或有负债等情况，说明公司各偿债能力及其变动情况。
5、请对公司的经营能力进行简要分析。公司报告期内资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等，结合市场发展、行业竞争状况、公司生产模式及物流管理、销售模式及赊销政策等情况，说明公司各营运能力及其变动情况。
6、请介绍公司报告期内的净利润与经营现金净流量的情况。
7、收入确认是否符合会计准则规定，是否存在提前确认和虚计收入的情况？
8、请介绍在原材料采购的具体政策。原材料的价格是否有较大的价格波动？如有，公司有什么样的预防和处理措施？
9、请介绍公司存货余额、存货类别情况。存货是否存在减值现象？存货跌价准备是怎样计提的？是否合理？内部存货的流转的具体内部控制措施、内部存货结转的会计核算情况如何
10、请列明公司目前所享受的各种税收优惠和财政补贴政策，可以享受的期限及政策依据？公司是否存在着增值税、所得税等税收优惠和财政补贴发生变化的风险？如有，公司准备如何应对这些风险？
11、资产损失准备（包括坏帐准备、存货损失准备、长短期投资损失准备等）的提取比例是怎样的？是否与同行业公司存在重大的差异？
12、固定资产折旧的提取方法与比例是否符合财务会计制度的规定，是否存在漏提和少提折旧的情况？
13、广告费用、研发费用、利息费用等费用的确认与摊销是否符合会计制度、会计准则等的规定，是否存在收益性支出挂帐作为资本性支出的情况？
14、公司报告期内的非经常性损益占当年净利润的比例及其构成情况？资产置换收益、资产转让收益等非经常性损益的确认是否符合会计制度和会计准则的规定，相关的法律文件和批准程序是否满足收益确认的要求？是否具有可4持续性？
15、公司目前是否仍然持有交易性金融资产等？减值准备计提情况如何？
16、公司的应收账款、其他应收款余额是否异常？是否存在关联方资金往来及占用情况？
17、公司预付帐款的具体组成形式如何？
18、请介绍公司无形资产的类别、取得方式和摊销方式。
19、请介绍公司对外担保情况。是否采取了反担保等措施？
四、法律相关
1、公司目前生产经营及办公用房、用地的产权证书等是否都办理完毕？如没有，公司拟采取哪些应付措施？上市前能否解决？
2、是否拥有主营业务的商标所有权？是否办妥专利技术、非专利技术及其他特许经营权等资产权属证书的取得或变更登记手续？
3、有关房产、土地使用权（包括水面养殖权）、探矿权、采矿权的取得方式是否符合有关规定？
4、持股人员中有没有代持问题？
5、公司是否有重大对外担保问题？比例多少？该项担保对公司正常经营是否必要？被担保方是否具备相关履行义务能力？
6、公司是否存在着大额的关联交易？关联交易的对象是谁？定价机制是怎样的？是否合理？
7、公司与控股股东及其子公司等是否存在同业竞争？如存在，是否有妥善的解决方案？
8、公司的现有合同执行如何？是否存在潜在的风险和纠纷？是否存在重大的违约或者推迟现象？另请介绍未来1年内的销售、原材料采购以及其它重要的合同的签署情况。
9、最近三年内是否无重大违法行为？公司是否存在重大诉讼或仲裁？其可能承担的败诉风险对公司的影响是否重大？
10、公司是否有环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全、人身权等原因产生5的侵权之债？如有，能否妥善解决？
11、公司设立至今是否有合并、分立、增资扩股、减少注册资本、收购或出售资产等行为？如有，是否符合当时法律、法规和中国证监
会的有关规定，是否已履行必要的法律手续？
12、公司历史上是否存在内部职工股问题？内部职工股的发行和演变是否合法、合规、真实、有效？
五、募集资金相关
1、公司私募募集资金的用途和投向是什么？管理层对募投项目的市场前景是怎么看的？预计项目年收益率多少？依据是什么？募投项目实现预定收益的难点是什么？
2、公司预计上市融资的用途和投向是什么？预计项目年收益率多少？依据是什么？募集资金投入项目是否经过充分论证，是否符合国家产业政策的规定并取得相关批准文件？资金需要与项目以及实施周期是否相匹配？
六、其它
1、可以入股的比例与价格？可否签署回购协议和利润对赌协议？该笔资金的投向？此次入股对将来公司的上市有什么影响？
2、是否有其它战略投资者、风投或者潜在投资者已经入股或者准备入股公司？入股价格和数量是多少？
3、公司是否存在着突发重大安全事故，或者突发公共卫生事件等重大事项的风险？请简要说明历史上曾发生过的类似事件对公司经营情况的影响。公司是否有相应的危机应急机制？
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一、行业相关
1、公司对所在行业的现状和未来开展情况的判断是什么.目前整个行业的市场规模有多大.未来成长空间有多大.预计年增长率是多少.经济周期对行业的影响是否显著.2、公司在所在行业中的市场排名第几.市场份额是多少.最主要的竞争对手是谁.竞争对手各自所占市场份额多少.公司的3年开展目标、5年开展目标和10年开展目标是什么.3、是否有潜在的竞争者会进入行业.行业是否存在进入壁垒.如果存在，是什么样的进入壁垒.例如，国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等.4、公司在行业中所采取的竞争战略是什么.本钱领先、差异化还是集聚战略.5、公司所在行业在整个产业链中的位置是怎样的.对上游行业和下游行业的议价能力如何.本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样的水平.6、公司所在行业的是否有新的市场时机、技术革新或者消费需求等新变化、新开展.对这些行业变化和开展公司的打算是什么.是积极进入还是观望等待.7、公司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些.例如，本钱控制、市场营销、技术领先、品牌效应或管理水平等.8、公司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些.在这些最终消费品的本钱构成中，本行业所生产的产品所占的比例是多少.公司对最终消费品市场的前景判断是什么样的..
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二、公司相关
1、请表达一下公司组织构造、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近3年控股股东或者实际控制人是否有重大变化.2、公司经营围主要涵盖了哪些领域.主要产品或者效劳是什么.在3年主营业务是否发生过变更.3、请简要描述公司未来三年的战略开展规划。公司的短期和长期开展目标是什么.为实现这些目标，公司准备采用什么样的战略.与这些战略相应的经营方案是怎么样的.请具体描述1-2年的预计销售收入和净利润，并解释该收入和利润的来源情况和实现依据。
4、公司在行业中的竞争优势是什么.公司对这种竞争优势可持续性是如何对待的.5、请简要介绍公司的生产模式。生产环节的价值增值表达在哪里.6、公司的主要供应商都有哪些.请介绍一下前5名供应商的合作情况。原材料的价格变化对公司的生产影响是怎样的.公司是否对原材料及其供应商有相应的控制措施和方法.7、请简要介绍公司历年的销售情况，公司的收人来源主要包括那些.其中经常性收人和非经常性收入各自占比多少.构成经常性收入的产品或效劳都有哪些.管理层如何对待行业未来的成长空间与成长速度.未来行业增长点来自于哪里.从市场区域来说：是出口市场还是国市场.国市场的主要区域分布.从产品构造来说，增长来自于传统产品还是创新产品.8、公司的主要产品的本钱明细构成情况是怎样的.公司对下游客户的定价策略.
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是怎样的.是否具有议价能力.请描述一下与前5名客户的合作情况。
9、与同类产品相比，公司产品具有什么优势.是否具有本钱优势，具体的表现形式.除使用此类产品外，客户是否可以选择其他的可替代产品，如有，可替代产品与该产品的价格差异如何.10、公司的采取的是什么样的营销策略.与此对应的营销体系是怎样构建的.对销售团队的考核机制是怎样的.11、公司的营销渠道策略是怎样的.是采取直销还是分销.如果采取分销制，对经销商的管理和控制能力如何.未来的渠道开拓重点是什么.国还是国外.如是国，重点地开拓区域是哪些.12、公司的宣传推广策略是怎样的.广告费用占销售收入比例多少.销售费用占销售收入的比例多少.13、公司现有的产品主要销售区域在哪些地区.如果想进一步开拓市场，可能遇到的主要障碍和困难是什么.14、公司产品的主要消费用途是什么.各种用途的比例大致是多少.主要在什么场合消费.各自所占的比例大约是多少.15、公司现有设备的产能情况.产能利用率是多少.公司是否有新增产能的方案.如有，如何消化新增的产能.预期产能利用率是多少.
16、与竞争对手相比，公司的生产效率处在什么样的水平.未来在生产效率上是否还有提升的空间.17、公司核心技术的领先性，是否存在专有技术.公司有哪些已经取得的专利产品.有哪些已经申请但尚未取得的专利.18、公司前瞻技术开发工程的储藏情况如何.历年新产品占主营业务比重及趋势.
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如何.正在研发或即将问世的新产品预计投产情况和市场前景如何.19、公司的员工构成情况如何.员工的劳动合同的签订情况，各项社会保险的缴纳情况如何.20、请简要介绍并评价公司管理团队。
21、公司在未来是否有投资的打算.如果有，投资的目标和战略是什么.请描述一下在未来2年的投资方案、资本性支出方案及现金流方案。
22、目前制约公司开展的主要瓶颈是什么.公司生产经营过程中可能存在的最大风险因素是什么.管理层分别准备采取什么样的应对措施.三、财务相关
1、公司未来三年的产品销售方案、销售收入及其构成。公司的销售模式及销售回款情况。公司产品销售是否具有季节性.如何实现预定的销售方案.收入与本钱、费用的配比情况是否合理.
2、公司未来三年的投资方案、资本性支出方案以及现金流安排；
3、请对公司的盈利能力进展简要分析。公司报告期盈利指标〔净资产收益率、毛利率、净利率等指标〕的变化情况，利润的主要来源构成等。公司的盈利能力是否具有可持续性.公司的综合毛利率水平与同行业竞争对手和上市公司相比处于什么样的水平.对利润的奉献的各个工程是什么.各献的比例是多少.
4、请对公司的偿债能力进展简要分析。公司报告期资产负债率、流动比率、速动比率、利息保障倍数等指标的变化情况；结合公司的现金流量状况、在银行的资信状况、可利用的融资渠道及授信额度、表负债、表外融资及或有负.
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债等情况，说明公司各年度偿债能力及其变动情况。
5、请对公司的经营能力进展简要分析。公司报告期资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等，结合市场开展、行业竞争状况、公司生产模式及物流管理、销售模式及赊销政策等情况，说明公司各年度营运能力及其变动情况。
6、请介绍公司报告期的净利润与经营现金净流量的情况。
7、收入确认是否符合会计准则规定，是否存在提前确认和虚计收入的情况.8、请介绍在原材料采购的具体政策。原材料的价格是否有较大的价格波动.如有，公司有什么样的预防和处理措施.9、请介绍公司存货余额、存货类别情况。存货是否存在减值现象.存货跌价准备是怎样计提的.是否合理.部存货的流转的具体部控制措施、部存货结转的会计核算情况如何
10、请列明公司目前所享受的各种税收优惠和财政补贴政策，可以享受的期限及政策依据.公司是否存在着增值税、所得税等税收优惠和财政补贴发生变化的风险.如有，公司准备如何应对这些风险.11、资产损失准备〔包括坏帐准备、存货损失准备、长短期投资损失准备等〕的提取比例是怎样的.是否与同行业公司存在重大的差异.12、固定资产折旧的提取方法与比例是否符合财务会计制度的规定，是否存在漏提和少提折旧的情况.13、广告费用、研发费用、利息费用等费用确实认与摊销是否符合会计制度、会计准则等的规定，是否存在收益性支出挂帐作为资本性支出的情况.14、公司报告期的非经常性损益占当年净利润的比例及其构成情况.资产置换收益、资产转让收益等非经常性损益确实认是否符合会计制度和会计准则的规.
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定，相关的法律文件和批准程序是否满足收益确认的要求.是否具有可持续性.15、公司目前是否仍然持有交易性金融资产等.减值准备计提情况如何.16、公司的应收账款、其他应收款余额是否异常.是否存在关联方资金往来及占用情况.17、公司预付帐款的具体组成形式如何.18、请介绍公司无形资产的类别、取得方式和摊销方式。
19、请介绍公司对外担保情况。是否采取了反担保等措施.四、法律相关
1、公司目前生产经营及办公用房、用地的产权证书等是否都办理完毕.如没有，公司拟采取哪些应付措施.上市前能否解决.2、是否拥有主营业务的商标所有权.是否办妥专利技术、非专利技术及其他特许经营权等资产权属证书的取得或变更登记手续.3、有关房产、土地使用权〔包括水面养殖权〕、探矿权、采矿权的取得方式是否符合有关规定.4、持股人员中有没有代持问题.5、公司是否有重大对外担保问题.比例多少.该项担保对公司正常经营是否必要.被担保方是否具备相关履行义务能力.6、公司是否存在着大额的关联交易.关联交易的对象是谁.定价机制是怎样的.是否合理.7、公司与控股股东及其子公司等是否存在同业竞争.如存在，是否有妥善的解决方案..
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8、公司的现有合同执行如何.是否存在潜在的风险和纠纷.是否存在重大的违约或者推迟现象.另请介绍未来1年的销售、原材料采购以及其它重要的合同的签署情况。
9、最近三年是否无重大行为.公司是否存在重大诉讼或仲裁.其可能承担的败诉风险对公司的影响是否重大.10、公司是否有环境保护、知识产权、产品质量、劳动平安、人身权等原因产生的侵权之债.如有，能否妥善解决.11、公司设立至今是否有合并、分立、增资扩股、减少注册资本、收购或出售资产等行为.如有，是否符合当时法律、法规和中国证监会的有关规定，是否已履行必要的法律手续.12、公司历史上是否存在部职工股问题.部职工股的发行和演变是否合法、合规、真实、有效.五、募集资金相关
1、公司私募募集资金的用途和投向是什么.管理层对募投工程的市场前景是怎么看的.预计工程年收益率多少.依据是什么.募投工程实现预定收益的难点是什么.2、公司预计上市融资的用途和投向是什么.预计工程年收益率多少.依据是什么.募集资金投入工程是否经过充分论证，是否符合国家产业政策的规定并取得相关批准文件.资金需要与工程以及实施周期是否相匹配..
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六、其它
1、可以入股的比例与价格.可否签署回购协议和利润对赌协议.该笔资金的投向.此次入股对将来公司的上市有什么影响.2、是否有其它战略投资者、风投或者潜在投资者已经入股或者准备入股公司.入股价格和数量是多少.公司是否存在着突发重大平安事故，或者突发公共卫生事件等重大事项的风险.请简要说明历史上曾发生过的类似事件对公司经营情况的影响。公司是否有相应的危机应急机制.
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企业调研提纲
企业调查综合提纲
本提纲主要用于制定战略与规划、企业股份化改制，进行系统性诊断所需向中介机构提
供的资料清单。
一.企业概况
1.企业情况。
(1)注册全称;(2)注册地址，办公地址;(3)注册资本;(4)法定代表人;(5)企业性质;(6)经营范围和经营方式;(7)注册(创建)日期。
2.电话及传真号码，邮编。
3.工商注册重大变更情况，如注册资金、法定代表人、经营范围等。4.企业简史。
(1)最初业务性质和规模;(2)业务扩展和转变;(3)主要历史事件和变动;(4)历史遗留问题和影响。
5.企业发展过程的合并，联合，重组事件及其原因和背景。6.股东情况。
(1)全体和主要股东介绍;
(2)股东的影响力;(3)股东变动情况。
7.企业持有的特许证照和特权种类清单。
(1)政府的所有批文(包括合资，产品，技改，改制等);(2)特许经营牌照;8.法律尽职调查状况。
(1)目前涉及或可能涉及的重大诉讼，仲裁或违法而引起的重大突发事件;(2)法律诉讼涉及的标的(金额)大小;(3)企业之间互相担保情况。
9.列举企业特许经营合同。
10.列举企业所有子公司和下属部门的名称，地点，产品，功能，创建日期，股权比例，附
企业关系结构图。
11.企业区位优缺点。
12.协助企业的机构(法律，财务，广告，公关，银行，保险)名单。
二.企业所有制和产权关系
1.企业性质:国有。
2.企业产权是否明晰，产权的界定;3.有无遗留问题，如虚假出资，资本金不实;4.企业管理体制是否按《公司法》规范化。
5.与上级主管部门关系描述。投资者/行业管理/授权/承包/计划单列/租赁/挂靠。
6.企业股权交易和管理。购股权保证，控股权保护政策，股权转让限制和买卖规定。
7.是否考虑职工持股计划和发配策略。
8.有关的紧密合作伙伴和可能成为股东的名单。
三.企业组织和管理制度
1.企业管理机构图。
(1)现在管理架构;(2)机构沿革和重大调整事件;(3)部门职能关系和职能分工。
2.机构人事。
(1)行政人员数量;(2)管理人员统计资料;(3)一线人员的统计资料;3.企业的规章制度清单。(制度性文件、程序性文件、控制性文件)4.重大事务决策机制与流程。
(1)法人治理结构;(2)领导分工负责结构;(3)重大决策程序说明。
5.企业内部上下级关系。
(1)产权关系。全资/控股/参股。
(2)行政关系。行业管理/下属/挂靠，代管。(3)财务关系。承包，租赁/拨款/统收统支/模拟法人。(4)人事关系。独立/非独立。
(5)其他方面。信息，资金，市场，原料，培训，商标，名称。
6.企业经营项目状况。
(1)法律文件，协议，章程，批文，可行性研究报告，董事会，总经理办公会议纪要，工作
计划与总结;(2)重要业务，合资伙伴情况。
四.企业人事情况
1.企业职工现状。
(1)总人数;(2)年龄，性别结构与数量;(3)专业，职称，技能结构与数量;(4)离退休人员结构与数量及退休办法;(5)定编定岗状况，富余冗员状况;2.企业职工变动情况。
(1)过去三年企业职工变动情况，结构和原因;(2)未来三年企业职工变动预测，结构和依据;3.职工工资和福利。
(1)近三年及目前各级职工收入水平以及发放状况;(2)职工年工资福利总额;(3)工资福利占销售额的比例(前后三年);(4)企业收入水平与当地或同业比较;(5)企业现有福利项目，计划及设想，尤其三项保险及费用的缴纳状况。
4.职工招聘和培训。
(1)一般职工招聘渠道和特殊待遇;(2)中高级职员调整及补缺情况;(3)企业重大人员调整及补缺情况;(4)未来三年里拟将多少生手培养为熟练员工;(5)职工的训练和培训发展计划。
5.企业主要领导人员资料。
(1)姓名，年龄，所受教育，工作简历，职业兴趣;(2)在本企业工作年限，职务和责任，能力和业绩;(3)工资，奖金及占有股份。
6.所在中层干部统计资料。年龄，性别，教育，经历，技能结构，所持股份与报酬，业绩，专业经验，志向目标。
7.企业高级人员(经理层，董监事)的行为。(1)专长和短处，如何取长补短;(2)个人奋斗目标和专诸业务精力;(3)可能存在的与公司利益相关的问题;(4)是否有辞职另起炉灶情况，企业如何保护自己的利益。.企业劳资关系的历史和现状与工会关系。89.职工工伤记录和劳动安全措施。
五.所处行业和市场概况
1.行业历史。
(1)省内该行业发展简历;(2)行业重大历史事件，技术突破，重要产品。2.分类和技术标准。
(1)按国内(省内)外标准对行业产品分类;(2)行业标准的主导者;(3)国内(省内)外同类产品的主要技术标准;(4)企业产品的先进性与行业比较。
3.近5年或10年国内(省内)产销量比较。4.近几年国内(省内)用户分类及购买力分析。5.相关行业未来走向和市场预测。
六.供应链管理状况
1.企业所有产品或服务项目清单，客户服务档案，包括名称，规格，单价，产销量。
2.每一项产品或服务的下列项目:(1)技术经济性能指标;(2)产品在省内的地位及竞争性，是否有产品优势，如物美价廉，有独创之处或专利;(3)市场饱和度(市场容量估计)。
3.产品的组成部分，产品示意图。
4.产品可替代性和发展方向，拟开发新产品或服务项目。
5.质量管理。
(1)国家与国际的质量标准;(2)获得的质量证书;(3)质量管理责任制建设。
6.近几年产品退货率，赔偿(按价值或产物量)，以及因产品质量而引起投诉，诉讼或行政处罚。
7.企业近几年开工率和设备利用率，生产率。
8.原材料采购渠道，采购政策与订货程序，与供应商的索赔规定及其他合作情况，有哪些大的供应商，有哪些长期，稳定的供应商，与各主要供应合作的历史和合作关系。(供应链评估)9.有无潜在的供应商，改变供应商的可能性及条件。
10.原材料供应协议清单及标准格式合同样本，原材料库存要求及现库存量。
11.是否有配套件(容器)，配套件(容器)的来源，质量状况与运送方式，配套件(容器)的定价方式及影响价格变动的因素。
12.决定自产或外购的标准，产品的自制率，价格量自制率的变化情况及与其他竞争对手的比较。
13.关于原材料与配套件(容器)的供应是否存在重大诉讼或仲裁。
14.获得关键原材料的方法及对短缺的防范。
15.企业产品或服务的生产步骤，程序及工序流程图。
16.企业产品和服务是属通用标准型还是客户特殊要求型。
17.企业和生产设施及生产过程与同行最佳水平的比较及各自特点，是否具有特长。18.企业对生产过程，生产质量管理系统的改进设想。
19.若市场需求扩大，如何扩大生产地域和增加设备，扩产量及所需资金和时间。20.仓储管理以及配送能力。
21.企业信息化管理状况。
七.销售状况
1.企业销售管理状况。
(1)过去几年的销售量以及产品销售结构，占同类产品比例;(2)主要销售区域;(3)企业市场增长盈利历史，前景和预测依据;(4)期望销售量和市场占有率;(5)顾客对企业产品或服务偏好点(质量，价格，方便新颖等)，改进意见。(6)业务精英的状况以及其控制的客户状况;(7)销售管理办法以及绩效考核;(8)业务提成管理;(9)产品利润率;2.企业的客户群。
(1)长年客户名单;(2)重要客户名状况:购买量，总比率，信用记录，购销合同，付款方式;(3)过去几年主要客户变动情况;(4)最大五家客户状况:名单，购买量(近几年，未来几年)，占总比率，信用比率，历史原因;或者客户集中的行业、地域范围等其他应说明的状况
(5)未来最有希望的客户名单;(6)顾客:阶层，年龄，性别，兴趣，地域背景等。
3.列举企业的代理商，供应商，批发商，零售点。(包括供应商的评估以及经营代理的风险评估,采购、供应能力以及紧急供应能力)4.企业具体销售方式，上门推销，代销，邮寄，零售，批发等及其对企业利润的影响。5.过去如何开拓客户市场。
6.国内(省内)外销售网点的布局。各销售点的营业证照，职责范围，人员数量与责任素质，近年的销售情况。
7.销售协议的签订，销售合同的副本。
8.销售活动的周期性，季节性，国民经济景气指数影响。
9.销售价格的制定是否受国家政策限制。
10.售后服务的网络图，服务网点数量，人员数量与素质，售后服务的基本措施，收费标准，保修方案及作业图。
11.“三角债”的详细情况，帐龄分析及坏帐预测。12.在销售方面是否有重大投诉，诉讼或行征处罚。13.与竞争对手比，企业对销售渠道有否优势;14.企业与竞争对手的销售方式，销售成本比较优势。15.竞争分析。
(1)企业竞争信息来源:面谈，商情网，协会，公众，报纸，广告，研究文章和工业报告等;(2)依据竞争信息制定的计划和策略方针;(3)对手近期的可能突破及保持市场地位的对策;(4)对手的营销弱点及利用;(5)对手的目标，现行策略及规划设想。16.影响企业业务的因素分析。
(1)现有行业业竞争;(2)替代产品;(3)原材料竞争;(4)顾客的竞争。
17.竞争要素比较分析。
(1)产品或服务的优点;(2)企业管理的质量和深度;(3)可盈利程度;(4)资金来源;
(5)公司的规模和实力;(6)产品的经济效益;(7)市场地位:垄断市场，销售量;(8)推销方法;(9)独特的销售计划。
18.客户群体在未来的变化。
(1)变化趋势和预计下步意见;(2)追踪需求变化并调整;(3)对反馈意见的处理。
19.列举产品说明书，小册子，推销宣传材料。
20.近几年的广告(营销费用)支出和占销售收入的比例。21.未来几年企业产品或服务推销方式的重大变动。
八.企业经营许可状况
1.企业土地使用权状况。
2.特许经营权情况。
九.经营收入状况
1.近几年销售收数据(总数和按产品类别细分)。2.企业产品销率。
3.主营收入和比率。
4.经营收入的季节性特征。
(1)销售曲线，峰值;(2)调整措施(生产，存量，人员，价格)。5.销售回款速度和外欠比例，应收款帐龄分析。
6.存货管理及报损处理。
7.销售收入趋势。
(1)公司产品或服务是否供不应求,(订单，市场分析，顾客反映);
(2)公司产品或服务是否供过于求,(3)未来收入预测。
十一.财务数据
1.前三年企业和主要下属公司的财务报表。(1)资产负债表;(2)损益表;(3)财务状况变动表;(4)现金流量表;(5)企业的债务结构。
2.未来一年的财务预测指标。
3.负债结构以及是否有银行贷款，贷款项目以及运营状况(较详细描述)4.企业盈亏平衡分析(设备利用率，销售量，销售收入)。5.企业成本。
(1)企业固定费用(成本)清单;(2)企业变动费用(成本)清单;(3)企业主要开销清单:稳定性;(4)企业开支控制:收集数据周期，控制措施，固定费用与可变费用替代性。
6.帐务处理(双向)。
(1)企业的赊款帐户(占十分之一以上);(2)无能力付款帐户;(3)有能力支付未付帐户及原因;(4)平均欠款天数及款龄分类结构。
7.库存处理。
(1)清库周期;(2)库存物资结构统计;(3)企业库存控制系统;(4)积压库存处理办法(财务处理)。
8.企业对外投资清单。企业规划和投资项目的项目概况以及财务分析表。
9.企业资金来源一览表。来源，数量，年限，利率，附加条件，用途。
10.企业税收。
(1)前三年的税率和税收走向;(2)未来三年的税收走向;(3)未付清税收状况。
11.考虑最理想，最可能，最坏三种情况下，未来几年企业的如下项目:(1)预算收入;(2)资金流动情况(收入时间);(3)年终结算结果;(4)年净收入与总资产，投资回报。
12.企业的土地，房产面积，价值，房地产资料。13.企业可能的隐形资产。
14.企业意外事件的责任，范围，损失及措施。15.企业的财产和其他保险情况。
16.企业对改善财务形象，资产负债结构的措施。
十二.资产和基本建设状况
1.企业资产一览表。
2.企业固定资产。
(1)近几年企业固定资产原值，净值;(2)折旧方法和年限分类表;(3)主要固定资产数量，价值，使用年限和寿命;(4)主要设备变动情况和运行特点;(5)主要设备、厂房等经营性固定资产维护状况;(6)固定资产清单;3.无形资产。
(1)无形资产种类和价值;
(2)专有技术状况;(3)专利:数量，实施状况，价值，有效期;4.对企业进行清产核资或国有资产登记，查核是否有产权纠纷。5企业是否已进行资产评估及其结果。
6.列举新建，在建，拟建的项目情况。
7.以前的基建情况，是否有索赔，质量等遗留问题。8.基建和设备采购是否用招标制，其效果及难点。9.企业对资金来源偏好(借贷，入股或其他)，企业对新投资者的股份限制。
10.企业原业筹资的机构与方案，成功经验和失败原因。11.企业原有投资和回报状况，对投资者保证的回报率和方式。12.未来几年企业筹资计划:资金用途，分布，回报。
十三.环境保护
1.企业生产经营及产品自身对环境的影响情况。2.国家对企业所在产业及技术领域的环保政策。3.环保法律法规对企业的影响。
4.企业污染状况和处罚情况。
5.近几年治理污染的费用开支和措施。
6.今后的环保计划。
十四.公共关系和企业文化
1.企业对外宣传。
2.企业是否有系统的公关方案及实施效果。3.近几年企业在传媒的报道，图片集。
4.各级访问企业的情况。
5.企业对危机事件的处置情况。
6.企业是否倡导有企业文化，企业文化形成的历史概况。7.职工对企业精神的认同程度。
8.企业有无企业形象系统(CIS)规划，导入的兴趣。
十五.企业办社会状况
1.企业办社会的内容清单，如学校，医院，职工，住房，食堂，托幼，敬老，商店，社区服
务，治安，道路，绿化区。
2.各项服务内容占有资产，从来人数，业务量，效益，经费来源及经营特点。
3.企业近三年在这些服务的收支情况(总数和分项)。4.企业分离非经营性资产的计划方案和进度。.分离的障碍和难度。5十六.与外界周边关系
1.企业所在区位(厂址)的优劣并开发价值。2.企业在当地和主管部门所属企业中的地位。3.是否与所在社区有冲突和矛盾。
4.当地对分离企业办社会职能的态度和承受力。5.企业是否因地区规划而面临在当地厂地搬迁，易地生产经营或土地功能置换。
6.当地改革进程对企业有何影响。
7.列举企业长期打交道的政府机构。
8.企业在执行政府政策法令时:(1)曾经，可能遇到的问题;(2)各级政府机机近期发布的有利的，不利的规定。(3)政府部门间相互矛盾规定的执行。
9.当地政府对企业的特殊政策。
(1)计划单列;(2)如国有资产授权，划拨和托管企业;(3)各项试点:优化资本结构，改制试点;(4)税收优惠:减免税，税收返还，统一纳税;(5)资金支持:挂帐停息，贷改投，贷款额度及贴息，政府专项资金;(6)产业政策和特许权;
(7)再就业与劳动人事政策。
10.国资体制，政府机构改革对企业的影响。
十七.未来经营计划和发展战略
1.企业过去总体战略计划及演变，影响因素。
2.企业制定的未来发展战略文本。
3.企业总目标和各部门目标发解，用流程图说明实现企业总体现
目标过程中各主要事件之
间的联系和发生时间。
4.竞争对手的战略计划和与企业关键因素的比较。
5.企业的优势，劣势分析，现有状况与目标间的差异分析。6.企业面临的主要风险，问题，障碍，制约因素，减少不利因素的措施。7.企业对重大阻碍事件的预防和处理。
8.未来几年的经营计划及实施措施，企业采取哪些措施和步骤保持企业持续发展。
9.企业对未来3~5年当地，中国，世界经济形势的预测。10.未来企业建设项目的可行性报告的批文文件。
十八.党群关系与民意
1.企业的党群活动。
(1)列举党群组织和人员数量;(2)活动范围，影响力及改革趋势;(3)经费开支和工作制度。
2.廉政建设。
(1)企业内部的经济犯罪状况;(2)经济犯罪对企业的影响;
(3)廉政建设规章。
3.员工对改革的态度，积极性，心理预期。
4.管理人员对改革中涉及员工下岗，分离社会职能，导入管理层持股与职工持股的物质承受
能力
内部资料，请勿外传～
精品资料
好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红
湿处，花重锦官城。
精品资料
型
号,制
造
厂
家
额定功率,KW,560额定电压,V,400额定电流,A,1010额定频率,Hz,50额定转速,r/min,1500功率因数0.8,滞后,励磁电流,A,2励磁电压,V,40定子绕组接线Y0冷却方式
风冷
励磁方式
强励倍数2绝缘等级H防护等级
蓄电池容量,Ah,921型
号
形
式
闭式循环水冷却、涡轮增压
额定功率,KW,628额定转速,r/min,1500冷却方式
闭式循环水带热交换器
起动方式24V直流电起动
燃油消耗,L,h,保护与报警
定值与结果
保护与报警
定值与结果
过载
大于110%报警～大于120%延时5秒跳闸
出口电压高卸载
大于108%短路200%～延时0.08秒跳闸
出口电压低卸载
低于85%电流不平衡
不平衡电流大于20%～延时5秒跳闸
电压高跳闸
大于110%漏电电流
大于30%～延时10秒
三相电压不平衡
电压差大于10%逆功率
大于8%～延时0.5秒
过频率
大于110%超速
大于115%～延时5秒跳闸
低频率
小于85%蓄电池电压低
小于21V蓄电池电压高
大于30V差动保护0秒跳闸
失磁保护
跳闸
单相接地保护
跳闸
过电流保护
跳闸
润滑油压低
跳闸
三次自起动失败
发信并闭锁自起动
冷却水温高
发信
润滑油温度高
发信
机油油压过低
跳闸
机油油压低
发信
冷却水断水
跳闸
燃油量过低
发信
油箱油位低
发信
冷却水水位低
发信
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常见故障
产生原因
解
决
办
法
燃油供应量不足
开大燃油调节阀
雾化介质过量
关小雾化介质调节阀
点火位置不当
重新调整点火位置
燃油压力不稳定
稳定燃油压力
雾化介质压力不稳定
稳定雾化介质压力
雾化介质过量
关小雾化介质调节阀
喷头有异物堵塞
清理喷头
燃油压力低
增大燃油压力
雾化介质压力小
增大雾化介质压力
助燃风小
调大助燃风
燃油量大
关小燃油调节阀
火焰
助燃风小
调大助燃风
雾化介质少
增大雾化介质流量
燃油量少
增加燃油供应量
焰呈
助燃风大
减小助燃风
燃油中有杂质
管路中设置过滤器
漏油
接头密封不严
拧紧软管接头
2016公司调研报告提纲
小编给大家介绍2016公司调研报告提纲，希望能对大家有所帮助。
2016公司调研报告提纲
一、基层组织建设
1、531党建示范工程开展情况，存在问题和困难、意见建议;本单位党建示范工作建设情况。
2、2013年新发展党员数量、结构、占党员总数的比例;较2012年发展党员数量的增减情况。
3、党建工作经费来源、使用情况，党费使用的主要用途及数额。
二、干部管理工作
1、本单位2013年是否开展过竞争性干部选拔工作。如有，主要有哪些形式，效果如何，存在哪些问题。
2、对集团公司推行竞争性干部选拔工作有什么意见建议。
3、本年度干部培训工作开展情况，包括培训班次、内容、形式、效果等。
4、对集团公司干部培训体系建设的意见建议。
三、企业文化
1、集团文化的宣贯实施情况，子文化建设情况。
2、2014年企业文化建设的重点工作。
四、宣传工作
1、宣传思想工作开展情况和存在困难及有关建议。
2、本年度社会新闻媒体采访的数量、采访的主要方面，应对方面的主要困难。
五、社会责任
1、社会责任管理部门及工作开展现状。
2、存在问题及建议。
六、精神文明建设
1、精神文明创建经费是否有保证，是否有奖惩制度，落实的情况如何。
2、精神文明创建工作中存在的问题，好的做法和经验。
七、共青团工作
1、本单位及基层共青团组织建设情况。
2、是否有专职团干部或有专人负责共青团工作，共青团基础制度建设情况。
3、围绕中心工作，青年活动开展情况。
2016公司调研报告
据了解，当前钢铁、煤炭、有色等行业产能过剩矛盾进一步加剧，一些企业完全沦为靠借债维持生存的僵尸企业，而部分困难企业犹抱琵琶半遮面，不愿上报真实情况，甚至刻意隐瞒财务状况，背后隐藏的风险不容忽视。僵尸企业
是中央企业可持续发展的心头之患
。国资委副主任张喜武表示，僵尸企业对于中央企业的可持续发展、提质增效是一个比较大的障碍，也是企业减利的最大出血点，处理僵尸企业已经提到议事日程。
国资委研究中心研究员王绛表示，去年年底中央经济工作会议曾提出，要落实财税支持、不良资产处置、失业人员再就业和生活保障以及专项奖补等政策。这些相关配套政策也有利于清退僵尸企业，为僵尸企业提供善后之路。业内认为，推进供给侧结构性改革，当务之急是化解一些行业严重的过剩产能，以托底+改革有效释放风险，通过断臂求生实现新旧动能转换。
何为僵尸企业，其缘何而成?
所谓僵尸企业，是指已停产、半停产、连年亏损、资不抵债，主要靠政府补贴和银行续贷维持经营的企业，工信部副部长冯飞说。(新华社)
中国企业联合会副研究员冯立果在接受《证券日报》记者采访时表示，僵尸企业形成的原因既有体制性因素，也有行业周期轮回的影响。其中，行业周期成因主要是因为随着国内外经济放缓，使得市场需求逐步减弱，进而加剧了行业内的产能过剩。但是，由于银行贷款、地方政府扶持以及考虑职工再就业等问题使得这类企业很难从市场中真正退出来，长此以往，僵尸企业数量就越来越多。
原攀钢集团董事、教授级高级工程师周家琮把僵尸企业的来源分为四类：
历史类
即计划经济和战备经济的遗产，也是今日中国经济的历史路径依赖。
在计划经济、战备经济时期兴建的许多企业，并非按市场经济要求配置资源，潜藏着在市场经济条件下沦为僵尸的基因。正如吴敬琏先生所曾指出，许多企业从投产之日起，就不具备市场经济下的竞争能力。企业布局备战优先，靠山分散、远离市场交通不便，资源配置不计成本、自办社会一应俱全。有些企业是领导人或计划部门拍脑袋或算政治账的产物，并无经济性可言。计划经济时代都吃大锅饭，无忧破产、更不会出现僵尸企业。
然而在后来市场经济大潮冲击下，这些企业除少数成功转型或搬迁外，大部分先天不足被市场淘汰，这也是上世纪末国企大量关闭的原因之一。
但在当时的历史条件下，或因尚未完全摆脱短缺经济的卖方市场;或因经济过热需求旺盛、竞争力不行的企业也有生存空间;或因政府优惠和救助;或因市场经济初期容易寻租野蛮生长;各种环境条件的的掩护，使部分上述企业得以幸存。不过一旦经济下行、环境变化，这些企业内部非市场的劣势基因顿成显性、各种问题陆续暴露，最后终于陷入困境。
跃进类
即经济过热催生产能过剩的恶果，也是今日僵尸企业最主要的成因。
目前僵尸企业多属产能过剩行业，而产能过剩的原因，一是片面追求高速增长、过度依赖投资的发展模式。高投资形成对钢铁、水泥等投资品的旺盛需求，刺激这些产业的盲目扩张，在高投资终于难以为继时，必然出现严重产能过剩。二是在GDP至上和土地财政推动下，房地产业的畸形增长，拉动了相关产业的产能扩张。三是国有企业改革滞后、不是以效益而是以规模作为发展目标，在做大的冲动下盲目扩张。四是各级政府以政治压力、行政指令和政策鼓励推动治下的企业投资建厂、大干快上。加上狂热的招商引资，不但导致传统行业产能过剩，一些所谓新兴产业产能也恶性膨胀。高增长制造了各种能把猪吹上天的风口，企业不论良莠皆风光一时，产业转型升级、管理和技术创新多沦为口号、乏人问津。然飘风不终朝，一旦狂风不再，劣质企业顿时现出原形。
外因类
即经营环境的剧烈变化使企业难以招架。
近年中国企业饱受经营环境大起大落的冲击;金融危机后世界经济复苏乏力，出口需求难有起色;国际大宗商品价格暴跌，对国内相关产业竞争力冲击尤甚;劳动力、土地、环保、汇率、物流等各种要素成本显著上升，或由过去的被人为压低逐步市场化，以上外部条件变化多方位推高了企业成本;许多企业本来成长过快、虚胖的身体并不健康，寒冬来临越冬困难不免被冻僵。
泡沫类
尤其是资本市场和房地产市场的泡沫，也是一批企业沦为僵尸的根源。
毋庸讳言，中国资本市场和房地产市场，曾经热衷投机炒作、泡沫相当严重，一些企业禁不住其巧取豪夺、一夜暴富的示范和诱惑，盲目跟风希图牟取暴利。一旦投机失败或泡沫破裂，就可能把企业拖入深渊。另一方面，泡沫行业汲取了大量经济资源，其对制造业的挤压和冲击，虽貌似无形、却十分深刻和长远，也是制造业普遍艰难的深层次原因。
僵尸企业：防银行断贷财务造假
记者调研发现，去年以来，我国煤炭、钢铁等行业产能过剩矛盾进一步加剧，一些企业完全沦为靠借债维持生存的僵尸企业。
产能严重过剩的煤炭行业遭遇断崖式的价格下跌后，出现了全行业亏损。记者在煤炭大省山西调研了解到，从2014年7月起，山西煤炭行业出现连续亏损。根据有关统计，去年前三季度，山西煤炭企业亏损70多亿元。
山西省钢铁行业协会提供的信息显示，当前山西绝大多数钢铁企业处于亏损和严重亏损状态，20多家重点企业已有7家全面停产，其余企业大多处于限产运行的失血性生产之中，部分企业负债率过高，连续多年亏损。
除煤炭、钢铁、有色等重化工行业外，造船等领域的产能
过剩也还没有完全消化。2015年以来，我国已有多家造船企业破产。南通中远船务有限公司副总经理庄建军对记者表示，现在船企倒闭得很多，尤其是民营船厂，造船能力过剩的问题十分突出，预计将有约40%的船企会被淘汰。
分析人士表示，僵尸企业不仅经济效益较差，且占用大量的土地、资本、能源、劳动力等优质资源，资源配置效率很低，进而造成了严重的资源浪费。从另一角度来说，由于僵尸企业往往背负大量负债，有时还会涉及到民间借贷，关系到当地众多企业的资金链安全。而且，一些银行为了避免企业破产、呆账变坏账，不得不续贷。如果处置不及时，还将导致银行不良资产的持续增加。
越是产能过剩的困难行业，资金越成为稀缺资源。记者调研发现，产能严重过剩行业受资金链紧张影响，财务成本大幅上升，由于担心银行断贷、抽贷，不少经营困难企业犹抱琵琶半遮面，不愿上报真实情况，甚至刻意隐瞒财务状况，形成不确定性风险。
为了防止银行断贷造成资金链断裂，在煤炭、钢铁等行业，财务作假的现象普遍存在。全国工商联冶金企业商会原名誉会长赵喜子说，70家国有钢铁企业中，仅有10家左右是略有盈利，其余全部是亏损，可不少钢铁企业的财务报表显示的却是盈利。比如一家钢铁企业报表显示盈利20亿元，结果我们调查发现，这些钱是通过卖资产得来的，企业把这笔收入做成了盈利。
煤炭企业还有三五年的困难日子，很多企业可能挺不过今年。一位不愿透露姓名的大型煤炭企业负责人告诉记者，企业去年报表上显示盈利5000万元，其实是做的假账，实际上亏损10亿元以上，为了防止银行抽贷，把以前节余的资金做到账里去了。
中部某省一家大型钢铁企业负责人说，以前企业一年期以上贷款占60%，现在只占5%至6%，而且利率还上浮了20%至30%。现在企业资产负债率超过80%，主要靠银行贷款维持运转，如果有一笔银行贷款发不下来，公司就可能出现资金链断裂。
很多企业不愿意被上报，估计僵尸企业的实际数量可能数倍于上报的数量，这些企业主要集中在煤炭、有色等行业。某地级市经信委行业管理科负责人介绍称。
据赵喜子介绍，当前我国钢铁行业银行负债1.3万亿元，还有2万亿元非银行负债，在钢铁行业去产能过程中，这些负债极易形成债务风险。尤其是民间借贷，债务信息不明，三角债、多角债充斥其中，对于这类不确定的风险，需引起高度关注。
僵而不退原因多面
记者调研发现，在煤炭、钢铁等产能严重过剩行业，存在大量亏损企业、僵尸企业，这些企业为了生存不惜恶性竞争，降价销售，陷入生产越多、亏损越多的恶性循环。
钢材只要生产出来还是能卖得出去，只是价格太低，亏本赚吆喝。一大型钢铁集团相关负责人告诉记者，2015年我国钢材出口达到1.1亿吨以上，同比增长20%以上，这说明钢材的市场需求依然很大。
一些煤炭大省甚至存在越亏损越超采的怪现象，一些企业负责人反映，不论开采与否，矿井的维护成本都是刚性的，为了摊薄这些成本，维持现金流，一些企业就尽可能多开采。越是大企业、现代化水平高的企业，超采情况越严重，有的煤矿实际产能比设计产能多出好几倍。
这种反常超采，不仅进一步加剧了煤炭市场下行压力，还导致资源浪费。
从记者调研了解到的情况看，僵尸企业之所以不愿退出，主要是还没被逼到绝境，产品还有一定市场空间，资金链还没有断裂，有的国有企业甚至还能从银行获得贷款，有的企业欠薪欠税欠材料费，僵而不死。此外，银行债务风险、就业压力、财政税收等因素，都制约着僵尸企业的退出，无论是企业本身，还是地方政府、银行，都想再扛一段时间，不愿意自己先死。
受访人士普遍认为，只有果断处置僵尸企业，才能让产能过剩行业正常发展，但在处置僵尸企业过程中，必须厘清政府与市场的界限。政府应着力化解市场失灵类过剩矛盾，把握好时机节点，避免行政过度干预、出力不讨好。
工信部产业政策司相关负责人认为，产能过剩是市场经济的常态，但当前我国一些行业出现的严重产能过剩，单靠市场已经无力化解，因此要分析哪些行业过剩是市场形成的，哪些行业的产能过剩是非市场因素形成的，对市场失灵类过剩，政府要出台措施着力化解。
清退僵尸企业
刻不容缓
僵尸企业占用宝贵的实物资源、信贷资源，侵蚀有限的市场空间，是阻碍企业发展和经济增长的病毒。中央高度重视僵尸企业处置问题，提出资产重组、产权转让、关闭破产是清理处置僵尸企业的主要路径;重组救活为主、破产退出为辅是处置僵尸企业的基本方针。
然而，虽然近来清理僵尸企业的鼓声如雷鸣般轰响，但有些地方却很冷静，仍是按兵不动。
有的说，事情太复杂，先看看，等一等，别给自己惹麻烦有的说，不是不想清理僵尸企业，而是拿不准，怕被指责国资流失也有的怕得罪人，落个败家子的坏名声，特别企业负责人中相
当一批临近退休的，有硬拖到底的想法，把清理僵尸企业的难题留给下一届。
这些问题，可能既有自下而上自发性和自上而下主动性不足的主观层面的问题，也有为上者敦促相关部门推进改革的手段匮乏和为下者利用群众热情借势推进改革的能力不足的客观层面的问题，还有操作上困难的问题。
接下来要着力解决的是如何让顶层设计与企业自发形成合力，这既需要给地方政府和社会的首创性留出足够的空间和弹性，更需要一俟时机成熟，顶层应有排除阻力、锐意革新的决心和能力，有化阻力为动力的神奇力量。
完善政策去产能
以托底+改革有效释放风险
专家认为，产能过剩问题在发达国家已有处置先例，我国需结合自身实际，探索中国特色的去产能路径，妥善化解产能过剩矛盾。
首先，完善托底政策，引导僵尸企业有效退出。记者调研发现，不同类型僵尸企业退出时的风险点各有不同，国有企业集中在职工下岗失业带来的社会风险，而民营企业更多是资金链断裂带来的金融风险。针对这些风险特点，各级政府需提前制定好托底预案。比如在债务清算方面，政府要通过法律程序优先确保30万元以下的债权人利益，将企业退出带来的社会风险要尽量降低。河北省冶金行业协会副会长宋继军说。
其次，健全配套政策，制定可操作性强的实施细则。基层干部反映，一些化解产能过剩的文件由于缺乏操作细则，在地方落实效果欠佳。例如国家虽然鼓励企业兼并重组，但在审批、税收、土地转让等方面都缺乏明确政策，给基层操作带来很大困难。兼并重组是化解产能过剩的重要途径，可审批时间长、交易成本
高，我们感觉企业没什么积极性。浙江省经信部门一位干部说。一些企业负责人也表示，希望在税收、土地、资金等方面出台含金量高的政策。
再次，抓住窗口期推进改革，从源头上破解产能过剩症结。从调研情况看，当前产能过剩矛盾在国有企业表现得更为突出。一些国企负责人反映，国有企业因其体质机制原因，效益普遍不如民营企业，当前经济下行、企业困难正是推进国企改革的窗口期，希望政府能够加速国企改革，从体制机制上破解产能过剩难题。
公司跳槽辞职信
尊敬的刘总：
您好！
非常感谢公司和您给我的机遇和帮助！由于某些原因，今天我在这里提出辞职申请。
在过去近半年的时间里，公司给予我很多学习和锻炼的机
会，使我在这个工作岗位上积累了一定的专业技能和工作经验，同时也学到了许多工作以外的处世为人等做人的道理。所有的这些我很珍惜也很感谢公司，因为这些都为我在将来的工作和生活中带来帮助和方便。
如今我将离开公司并且已受聘于另一家公司，我已考虑成熟，并且我有信心能够在新的工作岗位上充分发挥自己的专长。
我希望公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上。同时再次感谢公司让我曾经成为其中一员。
申请人：潘卓华
XX年年12月3日
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