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广西与东盟贸易往来现状分析
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论文关键词：广西；东盟贸易；中国—东盟自由贸易区
论文摘要：近年来，中国与东盟国家加大了贸易往来，广西作为最接近东盟的省份，亦加大了与东盟国家的经济贸易，以此来促进广西的经济发展。但是，相关数据显示，广西与东盟国家的贸易情况并不容乐观，贸易额和投资额出现下降的趋势，因此，有效地利用东盟自由贸易区，才能真正实现广西经济的发展。
一、中国——东盟自由贸易区：广西发展的新机遇
广西，这个处于中国西南边陲的沿海省份，多年来一直为本省的经济腾飞做着努力。而今年来，随着中国——东盟自由贸易区在广西的建立，广西迎来了历史性的发展新机遇。
（一）中国——东盟自由贸易区是世界经济的新力量
1．东盟的成立是东南亚崛起的重要保证。东南亚国家联盟，简称东盟(ASEAN)，成立于1967年。最初的成员国为印度尼西亚、泰
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国、马来西亚、新加坡和菲律宾，文莱1984年加入（以上通称之为“东盟六国”或“东盟老成员国”）。随后，越南1995年、老挝和缅甸1997年、柬埔寨1999年相继加入（以上四国通称之为“东盟新成员国”）。至此，山水相连、互为邻邦的东南亚十国均已成为东盟正式成员。
东盟所做的第一个方面的努力，是维护本地区的和平与安全。从1976年东盟首脑会议通过的《东盟协调一致宣言》到1976年签订、1987年和1998年两次修改的《东南亚友好合作条约》，目的是“促进该地区各国人民间的永久和平、友好和合作，以加强他们的实力、团结和密切关系”。经过不断努力，形成了以求同存异、循序渐进为原则的、被国际社会广泛称道的“东盟方式”。“东盟方式”所体现的不干涉内政和协商一致的原则，又使东盟各国之间增加了理解与互信，解决了成员国之间的某些矛盾。
东盟所做的另一个方面的努力，是发展经济合作。特别是1992年通过了《加强东盟经济合作框架协议》，决定建立东南亚自由贸易区（AFTA）。这是对东盟成立以来所进行的各种经济合作方式的综合提升。其后十几年来，东盟的经济合作进入了一个新的发展阶段。在经济上东盟各国适当分工，加强互补，防止本地区内的恶性竞争，避免给本地区外的发达国家以分割利用之机。
2．中国——东盟自由贸易区的成立使中国和东盟实现互赢。2000年9月，在新加坡举行的第四次东盟与中国（10＋1）领导人会议上，中国国务院总理朱镕基提出建立中国——东盟自由贸易区
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的建议，得到东盟有关国家的赞同。2001年11月，在文莱举行的东盟首脑会议期间，中国和10个东盟成员国宣布了将在未来十年内建成自由贸易区的目标。2002年11月4日，第六次东盟与中国领导人会议在柬埔寨首都金边举行。中国国务院总理朱镕基和东盟10国领导人签署了《中国与东盟全面经济合作框架协议》，宣布2010年建成中国—东盟自由贸易区，从而启动了中国——东盟自由贸易区的进程。
中国——东盟自由贸易区的建立，是中国和东盟合作历程中历史性的一步，它不仅将巩固和加强中国与东盟之间的友好合作关系，也将有利于利用地理位置邻近的便利，进一步促进中国和东盟各自的经济发展，扩大双方贸易和合作规模，增强各自企业的竞争力，实现优势互补，提高本地区的整体竞争能力。
中国——东盟自由贸易区的建立，将更好地促进区域内各国之间的人才流、物流、资金流和信息流，更加有效地促进区域市场的发展，创造更多的财富，为区域内各国人民谋求福利，是中国与东盟关系发展中新的里程碑。
中国——东盟自由贸易区的建成，将会创造一个拥有18亿消费者、近2万亿美元国内生产总值、1.2万亿美元贸易总量的经济区。按人口算，这将是世界上最大的自由贸易区；从经济规模上看，将是仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大自由贸易区，由中国和东盟10国共创的世界第三大自由贸易区，是发展中国家组成的最大的自由贸易区。
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（二）中国——东盟自由贸易区是广西发展的新动力
1．广西与东盟一衣带水。广西壮族自治区简称桂，区名由广南西路简称而来。地处我国的南疆，南濒北部湾，东连广东，东北接湖南，北靠贵州，西接云南，西南与越南接壤，邻近东南亚各国，面积23万平方公里，人口5000多万。由于气候条件和生活习惯的相似，自古以来广西人民就与东南亚各国进行了贸易往来，特别是中越边民，所以广西作为我国西南地区的边疆省份，一直与周遍国家保持着良好和的贸易关系和融洽的边民关系。进入20世纪，广西更是与东南亚结下了不解之缘，从广西最大的港口防城港运出的第一批货物就是运往东南亚的越南，是中国援越抗美的物资。这条海上航线为越南人民的抗美救国的重大胜利提供了重要帮助，为此获得了越南政府颁发的国家勋章。
广西背靠资源丰富的大西南，面向经济活跃的东南亚，又是中国11个沿海省份之一，是中国通向东南亚的重要桥头堡。正是这种特殊的地理位置和历史渊源，广西的自身发展离不开东盟。
2．广西迎来历史性的机遇。广西虽然有优越的地理环境，但是在其他沿海省份人均国民收入处于全国前15名的时候，广西却是中国经济最落后的省区，广西的区位优势并没有在广西的经济中充分发挥。广西经济发展的龙头尚未形成，在区内没有形成有规模的中心城市，对外的知识、技术、政策窗口尚未真正建起，人才、资金、技术、现代管理相当缺乏，因此，广西的发展需要一次新的机遇。
2003年10月，国务院总理温家宝在中国和东盟10+1领导
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人会议上宣布，中方建议从2004年起，每年在广西南宁举办一次中国——东盟博览会，这将把广西摆在了中国西部发展的前沿，推向了国际舞台。博览会能落户广西主要是有区位优势：广西的海岸线长达1595公里，占全国海岸线的十分之一，北部湾海域面积12.9万平方公里，是渤海海域面积的1.67倍，可建200个吨级以上的深水泊位码头；广西的地理位置靠近东南亚，便于贸易往来；广西已建成四通八达的交通网络，中国与东南亚的物流可以通过广西这个枢纽运送。
东盟博览会是广西经济发展的重要机遇，它可以使广西充分发展开放型经济，大力引进外资、技术、人才和先进的管理经验，加快与国际经济接轨，带动全区经济快速发展。
二、广西与东盟国家贸易现状不容乐观
（一）广西对东盟国家出口贸易情况
南博会落户南宁，广西并没有取得预期的经济发展，从最近几年的统计数据来看，广西与东盟国家的出口贸易市场还不够稳定和成熟,大起大落甚至出现负增长的情况时有发生。在我国对东盟市场出口总体上逐年增长的情况下，广西对一些东盟国家的出口贸易仍有负增长的情况，有些年份出现有二三个国家的出口贸易额低于上年。同时广西出口的绝对额在不断增加，但增长率大多年份低于全国的水平，表明广西对东盟的出口贸易尽管取得了较好的成绩，然而却不过于乐观，距全国水平还有一定的距离。
东盟十国作为一个经济共同体其在广西的出口对外贸易中
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地位日益重要，但广西对十国出口贸易发展的情况有所不同，差别较大从规模来看，文莱、老挝、缅甸规模最小，2001年时对其出口规模均仅数十万美元，但对老挝出口额至2006年猛增至接近200万美元，由原来的倒数第一，一下子跃居第七名，将文莱、缅甸、柬埔寨甩在后面。其次就是规模在出口规格在千万美元上下浮动的国家，这些国家主要有印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国。正是因为东盟各国的经济状况差别较大，所以广西对东盟国家的贸易呈现浮动。
（二）广西对东盟国家进口贸易情况
中国与东盟各国进口贸易增长率绝大部分低于50%，仅少数几个国家的几个年份有超过50%的增长率，显现出稳步上升的发展趋势。而广西与东盟各国进口贸易发展的态势表明，进口负增长的国家和年份明显比全国多，但进口呈大幅跳跃式增长的国家和年份也远多于全国，最高的2006年从菲律宾进口增长率竞高达4553.6%，创同期最高水平，2006年对柬埔寨进口的增长额也高达1171.1%。广西对东盟个别国家进口的大起大落，反映出市场发展的不成熟,还未形成稳定供求关系。
进口规模也由较大差别，文莱、缅甸、柬埔寨、老挝进口额均低于一百万美元，印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国进口额大致在数百万美元至千万美元之间，从菲律宾的进口额弹性最大，从数十万美元至数千万美元，进口额处于两个层次之间。越南以其绝对的优势雄居各国之首，年进口额均过上亿美元，占广西从东盟进口贸易总额的百分之七十至八十之多。
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（三）东盟国家对广西的投资情况
东盟10国中，除新加坡是新兴工业国之外,其他几个国家都是发展中国家，其中越南、柬埔寨、缅甸、老挝的发展水平比中国还低，这也决定了从整体上看这10国的对外投资总规模不会很大。新加坡作为这10国中最发达的国家，也是对广西投资最多的东盟国家，1979～2007年7月累计投资3.7亿美元，占广西实际利用外资的4.09%;泰国第二，2.51亿美元，占2.75%。除这两个国家外，其他几国对广西的投资均未超过1亿美元，占比不超过1%。2004年以后东盟10国对广西投资的平均项目规模出现了新的变化，项目平均实际投资规模在逐渐下降，2004年为151万美元，2005年下降到86万美元，2006年为66万美元，2007年上半年仅为13万美元。
从以上数据可见，虽然广西加大了与东盟国家的贸易往来，但是进出口情况和投资情况并不很理想，对某些国家的进出口贸易甚至出现了负增长。如何借中国——东盟自由贸易区的东风，进一步利用好南博会，促进广西的经济发展，是个非常重要的问题。
三、寻求解决途径，真正实现广西发展
针对以上出现的情况，广西必须寻找一些新的解决途径，有效和合理地利用东盟，促进广西经济发展，实现双方的共赢。
（一）加强人员和技术交流
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广西应该利用地缘的优势，加强与东盟的人员和技术交流。双方可以促进相互间的技术合作与转让、科技人员与劳务人员的自由流动，实现人力资源的优化配置。广西应该鼓励更多的企业去东盟国家进行市场考察，参与当地建设，吸引更多的贸易项目，创造更多的合作机会。广西主要的支柱产业是农业和旅游业，因此广西可以在农业和旅游业上加强与东盟的商业合作。比如在旅游业上，就可以利用广西与东盟国家山水相连的地理条件和迅速发展的交通设施和基础建设，使得双方的旅游合作可行性高，使双方互为重要的旅游客源市场。近几年来东盟各国都在积极主动探讨振兴旅游业的计划，并就共同开发新路线达成了共识。中国——东盟自由贸易区的建成，将为广西带来机遇。广西要把握机会，不仅将桂林这个重点旅游城市进一步推向国际，更应该为广西其他不为所知的旅游城市做好宣传，促进广西整体旅游的发展。
（二）引导外资合理流向
除新加坡外,东盟国家整体发展水平不高，它们所投资的企业科技含量一般也比较低。但是这些国家中也仍然有不少企业科技实力很雄厚。在向东盟国家招商引资时，可以考虑多吸引这些高科技企业的投资,并有选择地引导它们进入广西具有比较优势的行业。在吸引外资的同时提高项目技术和管理水平，加快实现广西资源型工业强省的梦想。同时，应鼓励东盟国家外商多投资金融、保险、商业、旅游、贸易、物流等服务行业，少投资中低附加值的机械、通讯设备生产，农产品种植、养殖，食品、农产品加工等。
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（三）借北部湾经济圈再次起航
2006年7月19～20日在广西南宁举行的“环北部湾经济合作论坛”上，会议主办方提出了扩大“北部湾经济圈”的范围，以两广（尤其是广西的北部湾沿海地区）和海南为中国方面参与的前沿，促进中国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾、文莱、印度尼西亚7国在环北部湾区域围绕资源开发、产业协作等领域开展合作交流，并积极推动在国家及省区政府层面形成中国—东盟自由贸易区框架下“环北部湾合作委员会”的次区域合作机制。北部湾经济圈海岸线漫长，港口条件十分优越，对于广西与东盟的联系，人员往来，经贸往来，非常重要。广西可以依靠1595公里的海岸线和北海、钦州、防城港三个港口，有利于进一步拓宽广西与东盟国家经贸合作的渠道、加强这个地区经济的联系。
参考文献
[1]据中华人民共和国商务部网站有关年份的统计资料.
广西对外贸易的现状与发展
摘
要：本文主要论述广西对外贸易发展的现状以及过程中存在的问题，通过商品结构、区域贸易等角度进行说明，以及针对问题提出的建议，并对广西外贸的发展作客观评价。
关键词：广西
对外贸易
贸易结构
改革开放34年来，我国对外贸易增长迅猛，外贸的经济地位稳定上升，增强外贸实力已经渐渐成为一国或地区发展经济、增进居民福利的重要手段。近年来，广西大量引进外资，拓展对外贸易，贸易规模迅速扩大，对推进经济持续快速增长起到了重要作用。自2008年全球金融危机爆发以来，中国对外出口受到极大影响，广西也面临着巨大的考验，在经济结构转型的大潮下，广西也必须要思考如何转变发展方式。广西的经济发展中存在着许多突出的问题，对这些问题的解决质量直接决定了广西的经济发展。
一、广西对外贸易现状
1、对外贸易的商品结构
出口商品结构是衡量一个国家和地区对外贸易结构状况的重要依据。一般将出口商品划分为初级产品和工业制成品。据《广西数据年鉴》显示，2010年广西对外贸易中，农副土特产品进口额占总额44%，占出口总额6%；工业制品进口额占总额40%，出口占总额41.17%,其中家电等电子产品仅占总额1.9%。
从以上数据可以看出，广西的出口商品大部分是劳动密集型产品,高新技术产品出口比重偏低,科技含量和附加值较低,而且出口增长仍旧主要依靠数量扩张，整体竞争力低下。
2、区域对外贸易结构现状
2010年广西外贸第一大城市为崇左市，进出口贸易额为33.4亿美元，增长率为30.3%，占广西外贸总额的21.1%。其中，出口贸易第一大城市为崇左市，出口贸易金额34.2亿美元，所占比重为35.5%；第一大进口城市为柳州市22亿美元，所占比重为27.1%。广西北部四个城市(南北钦防)进出口贸易额为77.9亿美元，占广西外贸总额的44.0%。
广西共包括14个地级市,从对外贸易的相对份额来看,以发展工业的柳州、轻工为主的崇左等占据了比较大的份额，而北部湾四城发展也较为迅速，但个体实力仍有待加强，来宾、河池等经济比较落后地区发展空间有待开发。由此可见，区内经济发展不均衡现状明显，各区域对外贸易能力差距也十分突出。
3、对外贸易中的方式结构
据《广西数据年鉴》显示，2010年对外进口贸易中，一般贸易占进口总值74%，加工贸易占进口总值0.6%，边境小额贸易占进口总值11%；在对外出口贸易中，一般贸易占出口总额48%，加工贸易占出口总额12.6%，边境小额贸易占出口总额34.5%。
通过以上数据可以发现,广西对外贸易方式结构具有以下特点:一般贸易仍是广西进出口的主导方式;加工贸易所占比例偏低,近年甚至出现降低趋势;进口比出口更集中于一般贸易，而在出口中，小额边境贸易占了挺大一部分比例，说明广西边贸中零散户比较多。
4、对外贸易中的主体结构
近年来,随着我国外贸经营权的逐步放开,外贸格局明显变化,国有企业、外
资企业、私营企业、集体企业、民营企业共同参与外贸行业。
进口
出口
33.48%13.12%35.60%21.15%0.59%1.79%30.31%63.91%0.02%0.03%项目
国有企业
外商投资企业
集体企业
私营企业
其它
表1：各类企业占进出口总额比例
由表格数据可以看出，进口贸易中以国企和外资企业、私营企业为主，出口贸易中以私营企业、外资也企业为主。出口贸易极大的集中于私营企业，这也说明了我区外贸上的结构不合理，易受到冲击，安全系数低。
二、广西外贸结构存在的主要问题
1.出口商品以初级产品和劳动密集型产品为主,科技含量和附加值较低。
我国商品在国际市场上的竞争力取决于较低的劳动力成本,这表明劳动密集型产业仍然是广西出口的比较优势。广西出口近年发展较快,但大部分企业都集中在劳动密集型、传统型行业,普遍存在布局混乱、结构相似、高科技含量低的硬伤;技术密集型企业所占比重较少,产品的科技含量低,科技创新投入欠缺,这与发达国家和地区在产业结构上存在巨大差距。
即使是出口的机电产品大多数仍属单价低、加工程度低、技术含量不高的一般性工业制成品,容易受到国际汇率、国际竞争等因素的影响。同时，加工贸易规模小、比重低,发展滞后。目前广西仍以一般贸易为主,加工贸易的发展程度明显滞后,尚不及全国平均水平,与国内
发达省市差距更是巨大。目前,广西加工贸易尚处于初级阶段,处于原材料利用型、低技术型、劳动密集型阶段。
3、各市外贸发展不平衡、地区差距大。
广西区内各城市发展部均衡，同时对外发展也存在较大差距，这种外贸规模相差悬殊的状况不利于广西外贸的均衡、持续发展,增加了对外经济的不稳定性。
同时，进出口市场集中度高,存在较大风险。广西对外贸易流向主要集中在东盟、欧盟和美洲,而对东盟的贸易又严重依赖于越南。这一方面增加了对外贸易的风险性,另一方面又削弱了其灵活性和竞争力。
通过数据发现，广西进出口市场存在较明显的错位现象。长期以来，广西进出口贸易发展以亚洲地区为主。2010年广西与第一大伙伴亚洲地区的双边贸易额为103.9亿美元，所占比例达58.7%。其中，与东盟国家的双边贸易达65.3亿美元，占亚洲地区比例为62.8%，2010年广西出口贸易的第一大伙伴为越南，双边贸易额为40.8亿美元；第一大进口贸易伙伴为澳大利亚，双边贸易额为10.7亿美元。广西对外贸易进出口国分布存在明显的区域化，这会给广西的外贸安全带来极大的安全隐患。
4、外贸规模和增长速度不及全国平均水平,外贸依存度远低于全国平均水平。
一方面在对外贸易中广西经济发展中的地位尚不够突出,还存在较大的提升余地;另一方面与全国相比,广西的对外贸易发展可能更多地依靠劳动和资本投入来推动,而全要素生产率如科技进步、制度创新等对外贸增长的贡献份额不高。
由于广西的传统要素相对丰裕,而现代要素相对稀缺,这一要素禀赋决定了广西更多的是依靠劳动等传统要素来参与国际贸易分工,而较少依靠技术等现代要素,从而形成广西外贸增长方式的集约化水平较低的现状。
5、对外贸易结构不合理、贸易竞争力不强。
广西的主导出口产品仍集中于劳动密集型产业,而且在全国具有比较优势和竞争力的出口产品也主要是资源型和劳动密集产品,很多出口企业仍靠低价而不是品质和品牌参与国际竞争,导致外贸效益低下,严重阻碍了广西对外贸易的可持续发展。广西依靠资源、廉价劳动力的大量投入和出口商品的薄利多销来维持对外贸易的增长会面临着多方面的刚性制约,致使广西出口收益不高、贸易条件恶化、贸易摩擦增多,容易陷入“比较利益陷阱”。
三、转变外贸经济增长对策
1、调整产业结构，提升产业发展质量。
广西的经济结构存在众多问题，商品结构以低端电子产品、初加工农产品、资源类等劳动密集型产品为主，附加值低，发展空间有限，浪费现象和低效率问题突出，服务业发展速度缓慢，农业以人力劳动为主，贡献度不高。所以广西要发展对外贸易，必须调整产业结构，增强工业增值创造能力，将工业与信息化相结合，充分利用管理信息系统等先进的管理理念和计算机手段应用到实际生产中。农业最大限度实现机械化，提高农民的积极性，并且稳定好区内物价。南宁、北海等则是服务业发展的比较好，可以继续发展，尤其是南宁务必利用好东盟契机，扩大自身的影响力。
2、转变经济增长方式，实现资本和技术密集型产业的发展。
劳动密集型产业在过去为中国取得了巨大的利益，但现如今对环境的要求、对品质的要求越来越高，同时人力成本的上升，都决定我们必须改变发展方式。
在广西北部湾经济区规划中,钢铁工业、化学工业、机械工业和以电子信息为主导的高新技术产业,包括电子设备制造业、电气机械和成套机械设备制造业等将在广西产业及广西外贸出口中占有重要地位。因此,要进一步强化科技创新,集中力量发展电子信息。新材料、生物工程、先进制造技术、现代农业和环保及资源综合利用等六个行业,培育和扶持有国际竞争力和自主知识产权、高技术工程化成果的产业,支持拥有规模经济效应的幼稚产业和具有广泛外部经济效应的产业,如半导体、生物技术等现代高科技产业,促使广西战略性产业迅速成长,增强国际竞争力,使国际贸易朝着有利于企业获取最大限度利润的方向发展。
同时,提高配套率和出口产品附加值,鼓励高新技术企业开拓国际市场,使外贸增长方式从高投入支撑的投资驱动型向以人力资本积累和技术积累为主要内容的创新驱动型推动。
3、加强出口产品质量管理,培育品牌效应。
政府方面：首先,对名牌产品企业给予政策和资金上的支持。一些技术含量高、附加值高、对产业发展有重要作用并有国际市场前景的名牌产品,在政策和资金上扶持。对广西的名牌企业和名牌产品要在各个方面给予政策倾斜和扶持。
1首先,注重品牌建设。
企业方面：○广西企业在这方面做得还不够,既有资金短缺方面的原因也有经营观念落后的因素。因此,应充分利用博览会、新闻媒介等形式加强海外宣传,扩大广西名牌产品在世界上的知名度。
2其次,走出国门开创中国产品国际名牌。广西企业应以中国—东盟自由贸易区构建
○
为契机,加快走出去,创造国外的本土化品牌,主动到东盟各成员国去设立工厂,实现人力资源、产品设计、营销的本土化,广泛采用本地化的销售方式、销售网络,推出适应当地需求的产品品牌,打造出广西企业的国际名牌,提升全球化市场经营的竞争力。
4、加强贸易融资,对优势产品出口提供政策性财政金融支持。
首先,在财政政策方面,应转变支持的重心,将过去侧重于直接出口补贴前移到研发、基础设施建设,解决企业资金困难,或后移到市场开发、品牌推广等方面。重点支持出口企业的研发、技术改造、知识产权保护,对于有竞争优势的企业在境外设立投资项目给予资金支持,鼓励企业以“走出去”带动出口贸易。积极引进外资，加快现金流动周转率。
其次,加强风险管理,有效控制出口风险。增加企业投保出口信用保险给予相应的配套资金支持,进一步鼓励各类外经贸企业充分利用出口信用保险,增强企业风险防范和控制能力。同时从风险分析和评估、承保、理赔等环节进行进一步完善机构设置,强化机构职能,提高工作效率。
5、改善教育环境，培育新型人才。
广西作为发展比较滞后的区域，教育上一直不被重视，人材培养一直处于弱势区域，教育理念落后，教育手段和教育模式都相对保守，不利于新型人才和创新性人材的培养。而一个区域的发展离不开人才的推动作用，知识的创新就是生产力的发展，广西不止缺钱，更缺人，人力资源没落实，空谈发展是不可能的。
政府应该加大对教育的投资，真正落实九年义务教育，杜绝学校乱收费现象，加强学生读书求知的欲望，为教育的发展创造良好的氛围。跟进国家的教育改革计划，科学教育，高效教育，创新教育。
四、结语--广西对外贸易发展前景展望
经过几年的摸索改革，广西对外贸易有了很大的发展，从2009-2011年的发展可以看出其劲头十足，对外贸易的深度和广度都有了扩展，广西优越的地理位置西部大开发的政策偏向是广西发展的良好凭借，如今东盟博览会在南宁举办，无形中树立了广西一定的地位，而中央对广西也日愈重视，这些都是之前广西发展所没有的优势，所以说广西对外发展的前景还是很好的。
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[5]宋海平，高晓瑾.广西发展对外贸易现状及对策[J].经济研究—科技经济市场，2010，（10）
广西对外贸易发展战略分析
第一篇：广西对外贸易发展战略分析
题目：
广西对外贸易发展战略分析
学
号：
姓
名：
专
业：
广西对外贸易发展战略分析
由于历史、社会和自然条件等原因，广西经济发展还较滞后。随着全国经济的快速发展，对外贸易也迅速发展起来，可是我国的对外贸易发展不平衡，广西的对外贸易较之中、东部其他省市还有一定差距。随着我国西部大开发战略实施的深入，促进广西等西部内陆地区的经济发展，提高广西的对外贸易发展水平，逐渐缩小广西与中、东部地区的差距，已成为当务之急。因此，广西对外贸易的发展具有重大的意义。
一、广西对外贸易现状分析
1、广西对外贸易形势喜人
改革开放的不断深化和对外经济的不断扩大，使广西对外贸易呈现出良好的发展态势。截至2008年，广西已与世界五大洲的一百七十三个国家和地区建立了贸易关系，在美国、日本、法国、德国、新加坡等国家和港澳等地区设有贸易机构，出口商品达一千多种。广西对外贸易的发展对推动广西经济和实现“富民兴桂新跨越”的战略目标具有重大的意义。
2、广西对东盟贸易进一步巩固发展
广西与东盟山水相连，文化相通，发展历史相似，人民友好交往历史悠久。近年来，特别是每年一次的东盟博览会在广西首府南宁落户以来，不断深化在各个领域的合作。广西与东盟经贸关系全面发展，给双方带来了实实在在的经济利益，从而推动了双边贸易的快速发展。
二、制约广西对外贸易发展的主要因素
1、没有充分发挥自身优势
优越的地理位置和自然优势为广西对外贸易的发展奠定了基础，也加快了广西地区发展对外贸易的步伐。但广西在发挥优势方面还显然不足。一方面，丰富的天然资源优势不明显。广西优势资源开发程度低，特色经济不明显。广西缺乏煤炭等战略性资源，而拥有的优势资源也没能得到很好地利用和开发，没有转化为经济优势和产业优势。另一方面，优越的地理位置作用发挥不足。广西作为西南出海口的重要地位初具雏形。但与广东口岸的对接仍旧相当长。广西等周边省区具有丰富经济资源，尤其是矿产、人力和电力资源，但缺少资金、管理经验和市场网络，而珠江三角洲资本雄厚，融资能力强，可以充分互补。
2、外贸出口对东盟市场过于依赖，对欧美市场略显不足
广西在不断拓展东盟市场的同时，却相对“忽视”了对欧美市场的开发。目前广西与第一大贸易伙伴东盟国家的主要出口产品的种类、档次都比较接近，集中在技术含量较低的劳动密集型产品领域。这些产品的增值量相对较小，而且双方的主要出口市场又集中在亚洲、欧洲和北美，商品结构和贸易方向的趋同性将使广西与东盟之间的竞争更加剧烈，对区域间进一步的产业分工带来了客观上的制约。因此，不断扩大对欧美市场的出口将为广西外贸提供更广阔的空间。
三、广西对外贸易发展战略
1、加强与广西边界各国的外贸交易1.1继续加强边境小额贸易的发展
在边境地区按国家有关规定进行与毗邻国家之间的贸易活动，享有较多的优惠待遇。发展边境贸易，不仅可以增强边境地区的经济实力，提高当地人民的生活水平，而且可以增进与邻近国家边民之间的相互信任和交往，广西与周边国家的边境贸易历史悠久，改革开放以来，特别是国家实施内陆沿边地区开放政策后，贸易行为逐步规范，贸易方式也日益多样．广西边境小额贸易进入了新的发展阶段，贸易规模不断扩大。
1．2出口应采取因人而异的贸易策略
要根据广西与东盟各国的经济结构、需求状况和市场供应状况，采用不同的贸易策略。对发展层次较高的原东盟六国(文莱、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼)，出口应以资本密集型和技术密集型产品为主，努力提高出口工业产品的技术含量和质量档次，以适应该地较高的消费水平。同时，要加强传统的初级产品和十特产品的出口扩大品种，以满足当地居民的传统需要。1．3扩大对东盟的投资．提高投资效益
广西与东盟的相互投资近年来持续升温，就目前而言，广西对东盟各国的投资额大大低于东盟各国在广西的投资额，广西在东盟投资的空白点还很多。这种情况说明广西资本“走出去”的管道不多，且积极性不高，不能适应经济全球化发展趋势的需要。
因此，对广西而言，下一步更重要的是必须“走出去”，在东盟各国投资办企业，借地生财。要充分利用“中国一东盟博览会”搭建的平台，抓住难得机遇，科学地选择投资对象和领域，通过扩大对东盟的投资，开拓境外市场，增加需进口的原料来源，获取超额利润。同时要建立企业集团，增强“走出去”的国际竞争力。
2、强化竞争意识，充分发挥优势
广西的地理位置优越，但随着全球经济一体化的发展，只凭借区位优势远远不够广西面临着来自云南、港澳台以及越南等地区国家的竞争，广西不应只停留在利用比较优势发展进出口贸易的阶段，也不能只充当连接东南亚与内地的通道要真正进入国外市场,并在其中占有更大的贸易份额,必须走出单纯的比较优势为主的发展模式,强化竞争意识，树立正确的提升竞争力观念既要考虑静态利益，更要注重长期的动态利益。例如在农业出口方面，应逐步减少单纯农产品的份额，注重产业内部贸易，形成产业链，扶持产业集群。又如在边境地区，应放手发展出口加工贸易，提高产品附加值。
3、完善基础设施建设，加快广西经济发展
广西作为西部省区，基础设施落后。当前广西经济处于蓬勃发展阶段，随着北部湾开发等项目的启动，落后的基础实施，尤其是交通运输的阻碍作用显现出来。有学者提出将广西打造成北部湾地区区域性国际物流中心的设想，如果将交通运输及配套服务进一步完善，将
对发展广西对外贸易提供良好的平台。
4、加大工业发展，发展优势产业
要最大限度发挥工业竞争优势与大多数东亚国家相比，广西工业基础相对较好。随着中国-东盟自由贸易区的发展,我们应发挥广西的工业优势。首先要确定优先发展的产业。有色金属产业、汽车产业、食品加工业、医药产业、高新技术产业都是广西的传统产业，也是在进出口贸易中占主要地位的产业。发展好以制造业、铝工业为主的柳州工业基地和以高新技术产业为主的桂林工业基地，加快南宁、北海、钦州、防城港沿海经济区临海大工业的发展，才能提升广西工业化水平，带动全区工业的迅速发展。其次要加强产业合作开发，促进广西与东盟全面经济合作。广西可利用自身有利的地理和人文优势，坚持“走出去”与“引进来”相结合，加强与周边省、区、市和东盟的全面经济合作，双向承接国内和东盟的产业转移。
5、政府在加强技术经验交流方面发挥引导作用
类似中国-东盟博览会性质的交流平台，为建立信息服务体系，全面了解国外市场、投资环境等各方面信息提供了良好基础。政府应大力发展博览会品牌，将其推入商业化规范运作轨道，成为具有地域特色、国际化色彩的城市名片。这不仅有利于广西发展对外贸易，更有利于广西提升国际知名度、吸引外资。政府在其中应充分发挥服务企业、政策引导的作用。
四、结语
广西的对外贸易虽然起步时间不长，其中还存在一些问题，但是广西在地理位置、自然资源、人文环境及国家政策扶植等方面具有自身的特点，具有独特的外贸发展优势。我相信，广西的对外贸易会发展到一个更高的水平，在全国对外贸易中扮演更重要的角色。
第二篇：京津冀都市圈对外贸易发展战略探讨
京津冀都市圈对外贸易发展战略探讨
京津冀都市圈对外贸易发展战略探讨
京津冀城市群的形成和发展
一、城市群发展历程
繁荣时期——洋务运动：中国100多年的工业化过程主要集中在东部沿海，两个高峰分别出现在南部的上海和北部的天津。洋务运动时期天津是北方的工业中心，对外贸易中心，铁路枢纽中心以及金融中心。唐山的重工业也是在这一时期兴起。京津唐老工业基地在此基础上形成发展。
下坡路时期——建国前后：1949年前，帝国主义经济、军事掠夺以及全国内战的影响对京津地区的工业以及经济发展产生了很大的阻滞影响。1976年唐山大地震的爆发更是使整座城市夷为平地，不仅毁灭了本城市的工业格局，同时对京津地区的发展造成了消极影响。
再繁荣时期——新的规划编制：国家发改委于20**年*月正式启动京津冀都市圈区域规划的编制工作。起初的区域发展规划按照“8+2”的模式制订：包括北京、天津两个直辖市和河北省的保定、廊坊、唐山、秦皇岛、沧州、张家口、承德、石家庄8地市。
都市圈区域规划编制，一直迟迟没有推出。国家发改委地区经济司官员认为，历经五年时间调研、编制，京津冀都市圈目前已经形成较为完整的区域经济规划蓝图，有望成为中国经济的“第三极”。因此该都市圈的区域规划成为国家“十*五”规划中的一个重要区域规划。
而《京津冀都市圈区域规划》正式出台于七年之后，即2011年。由于河北一共11地市，为了更好的衔接河北规划，新的京津冀规划将涵盖河北省全部。即包括北京、天津两个直辖市和河北的保定、廊坊、唐山、邯郸、邢台、衡水、沧州、张家口、承德、秦皇岛、石家庄11地市(通州新城、顺义新城、滨海新区和唐山曹妃甸工业新域)。
二、区域基础
1.两个核心
北京：城市功能定位是国家首都、国际城市、文化名城、宜居城市，重点发展第三产业。充分发挥大学、科研机构林立，人才高度密集的优势，与高新技术产业园区、大型企业相结合，积极发展高新产业，以发展高端服务业为主，逐步
向外转移低端制造业。
天津：城市功能定位是构建国际港口城市、北方经济中心和宜居
生态城市。天津主要发展航空航天、石油化工、装备制造、电子信息等先进制造业和现代物流、现代商贸、金融保险、中介服务等现代服务业，并适当发展大运量的临港重化工业。
河北省作为原材料重化工基地、现代化农业基地和重要的旅游休闲度假区域，是京津高技术产业和先进制造业研发转化及加工配套基地。
2.能源和重工业
唐山：我国北方重化工产业基地，京津冀城市群主要重工业产品和能源供应基地，石油、铁矿石运输枢纽城市。
沧州：京津冀滨海临港重化工产业带南部节点城市，以石油化工、盐化工为主的重工、化工产业基地，连接冀中南、鲁西北、西北地区的能源输出港。
邢台：冀南重要的中心城市，是以装备制造、煤盐化工、新能源、汽车工业、新型建材为主的新型工业基地。
3.现代制造业
石家庄：华北连接中原、华南地区的交通枢纽，现代制造业基地，华北南部的商贸物流中心和区域经济中心。
廊坊：京津高科技产业生产基地，服务业发达，疏解京津城市功能的卫星城市。
保定：京津冀城市群现代制造业产业、华北腹地经济发展的领头羊，疏解北京城市功能的次中心城市。
4.生态基地
秦皇岛：国家级能源输出港和北方地区重要的出海口岸，京津冀滨海临港产业带北端节点城市，京津冀城市群生态屏障的组成部分和未来高新技术和高档居住扩散地之一。
邯郸：冀中南地区重要经济增长极和冀晋鲁豫四省接壤区域中心城市，历史文化名城。
衡水：京津冀区域交通物流枢纽，绿色农产品供应基地，打造京津生态屏障保护基。
承德：旅游休闲城市，京津冀区域水源涵养地，京津冀绿色生态
农业和清洁能源基地。
张家口：京津冀城市群连续东北、西北区域的交通枢纽，重要生态屏障和水源涵养地.5.四个新兴区
滨海新区：我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中国和国际物流中心，宜居生态型城区。
通州新城：面向区域的综合性服务新城，北京市参与环渤海区域合作发展的重要基地，服务设施完美，文化产业发达，承接商务、会展、行政及城区人口功能的现代化新城区和综合服务中心。
顺义新城：连接国际国内枢纽空港，服务全国、面向世界的临空产业中心和现代化制造业基地。
唐山港新城：北方的大型能源原材料进口港口，北方重化工业基地和临港新城
整体：以京津两个直辖市为核心，石家庄建成京津冀城市群南部副中心城市，唐山建成东北部副中心城市，加强与京津功能分工和配套协作，带动冀中南、冀东两翼发展。充分发挥张家口、承德的生态优势和秦皇岛的滨海资源优势，打造服务首都的特色功能城市。极化邯郸在晋冀鲁豫接壤地区中心城市地位，提升沧州沿海港城作用，增强邢台、衡水规模实力，建设成为京津冀城市群中具有重要带动作用的节点城市。
三、地理位置分析
自然地理位置：京津冀地区位于华北平原北部，北靠燕山山脉，南面华北平原，西倚太行山，东临渤海湾，西北和北面地形较高，南面和东面地形较为平坦,呈现出西北高东南低的地形特点。从地貌上看，该区域囊括有多种地貌特征，但仍然以平原地貌为主，沿渤海岸多滩涂、湿地。海河流域以扇状水系的形式铺展在京津冀地区。土地面积约为9万平方公里，人口总数约为6***万人。
交通位置：属于欧亚大陆桥东部起点之一，环抱我国的两大直辖市北京、天津，地处环渤海地区，是我国北方通向全世界最直接、最便捷的海上要冲，具有得天独厚的地理位置。京津唐地区为我国四大工业区之一，也是东北地区与中原
地区进行交通联络的必经之地，战略地位十分重要。
政治位置：北京是我国的首都，全国政治中心，天津逐渐恢复为北方的经济中心，加之城市群处于环渤海地区和东北亚的核心重要区域，越来越引起中国乃至整个世界的瞩目，因而成为亚洲的核心位置之一。
经济区位(重点)：京津冀城市群位于太平洋西岸东北亚、亚太经济圈的核心地带，是我国北方经济结构调整集中地，东北、华北、西北、华东四大经济区的交汇处，具有我国经济由东向西扩散、由南向北推移的重要枢纽地位，京津冀城市群的区位优势在我国经济的发展格局中地位显赫，而且在协调国际分工，参与国际经济秩序中也具有举足轻重的作用。北京、天津为龙头的京津冀城市群是我国北方的政治中心、金融中心、重工业基地与高精尖人才聚集地。
四、发展现状及特征分析：
1.模式：
京津冀城市群总体结构采用“点——轴”发展模式，“点”即以核心城市、次中心城市以及新兴城市等为主要“节点”，统筹发展;“轴”的发展就是各城市之间的主要交通线以及沿交通线分布的产业带和城市密集带。以中关村科技园和滨海新区等高新技术产业为依托，以快速综合交通走廊为纽带，促进通州、廊坊、滨海新区城市群主轴的发展;以滨海临港重化工产业发展带和渤海西岸五大港口为发展核心，促进秦皇岛市、唐山市、天津市、沧州市沿海地区城市发展带的快速发展。
2.产业结构现状
从总体构成角度来看,北京的产业结构呈现的是以第三产业为主,形成了“三二一”的结构,传统的制造业开始大规模退让,正在形成高新产业为主的新兴工业结构;天津产业结构呈“二三一”态势,但是二、三产业比重相差较小;河北省的第二产业占据着主导地位,其占GDP的比重一直高于第一产业和第三产业,这说明河北省仍然处于重工业即资金密集型工业为主导的时期。
3.生产总值现状
从GDP总量角度来看,近年，京津冀地区的GDP首次突破了6万亿元，占全国总GDP的**.*%。从人均GDP角度来看,北京、天津和河北区域的人均
GDP增速都达到了两位数百分比以上。虽然京津冀城市群的发展速度在加快,但与长
三角、珠三角经济区相比,京津冀城市群的经济发展水平仍相对落后。从经济总量看,京津冀仅相当于长三角的**.*%;人均GDP是长三角的**.*%,珠三角的**.*%;地均GDP(每平方公里土地创造的GDP)是长三角的**.*%,珠三角的**.*%。这很大程度上是由于京津冀三地发展水平差别较大,河北省的经济发展水平低于京津两市造成的。
4发展特征：(该城市群目前的发展主要包括一个中心，两个增长极，三层次发展战略。)一个中心：以京津冀都市圈经济一体化发展为中心在京津冀都市圈发展过程中，应该坚持以一体化发展为中心：在市场经济条件下，充分发挥京、津、冀三地经济发展方向的同一性、产业结构互补性的特点，促进生产要素的自由流动，加速产业的整合与重组，实行地区经济联合与协作，从而以整体优势参与对外竞争。
两个增长极：将北京市和天津市作为京津冀都市圈发展的双增长极通过增长极的极化和扩散效应，影响和带动周边地区和其他产业发展，与长三角城市群相比，金字塔趋势较弱，顶部城市的“正拉动”效应不强;与珠三角城市群相比，城市之间的发展水平不够均衡;京津冀城市群的“双核”特征十分明显。
三层次发展战略：1增强核心城市竞争力，充分发挥其扩散效应首先由中心城市产生集聚效应，然后由集聚效应发挥扩散效应，积聚带来扩散，而扩散则进一步增强集聚能力，一方面加强政策、资源、信息、人才的支持力度，促进优势产业的发展;另一方面要避免大都市问题的出现，提倡住宅郊区化，合理控制流动人口，加强节能减排力度。2发挥城市群体能级效应构建“金字塔”型城镇体系，由塔尖到基座依次为中心城市、次中心城市、中等城市和小城市。城镇等级体系是实现都市圈内资源配置和城市间功能互补合作的重要条件。3立足京津冀，发展环渤海，放眼东北亚第三层的发展应该是发挥都市圈的整体扩散效应。提出“泛京津冀都市圈”的概念，将京津冀都市圈的腹地延伸到整个“三北”地区，将京津冀都市圈的产业链延伸到整个东北亚，将京津冀都市圈的发展规划融入全球发展战略。
京津冀都市圈对外贸易发展战略探讨
短期发展战略明确城市定位
1.明确城市定位，规划产业布局
全国各省市区的“十*五规划纲要”明确了各省市的战略定位：其中北京市定位是国家首都、国际城市、文化名城、宜居城市;天津市定位是现代化国际港口大都市和中国北方重要的经济中心。对照城市定位，京津冀都市圈发展面临的首要任务是对产业布局进行重新规划，进行区域间合理分工，北京逐步退出“经济中心”，加快第三产业尤其是服务业的发展;天津恢复北方经济中心，加快推进滨海新区开发开放;利用原料优势，依托曹妃甸，大力发展新型工业。唐山市统计资料显示唐山市是河北省经济第一强市。
国家即将出台的《京津冀都市圈区域规划》的有关报告对北京、天津和河北八市的产业结构和布局进行了规划。
2.天津滨海新区
国家“十*五”规划中明确了滨海新区的功能定位：立足天津、依托北京、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，努力建设成为高水平的现代制造和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心、宜居的生态城区。
滨海新区拥有独特的外向区位优势，地处环渤海地区的中心位置，面向东北亚，中国北方连接亚欧大陆桥最近的东部起点，蒙古、哈萨克斯坦等邻近内陆国家的重要出海口;组合功能优势，滨海新区集港口、经济技术开发区、高新技术园区、出口加工区和保税区于一体;丰富的资源优势，大面积的生态和建设用地，储量可观的石油、天然气;产业优势，电子信息、石油开采及加工、海洋化工、现代冶金、汽车及装备制造、食品加工和生物制药等七大主导产业，具备了比较雄厚的产业基础。
滨海新区的发展将促进天津工业的复兴，加快天津市都市型e79fa5e98193e4b893e5b19e3***30工业的发展，带动整个京津冀地区的工业发展，引领中国北方工业的重振复兴。
3.唐山曹妃甸
被列入国家“十*五”规划的唐山曹妃甸科学发展示范区是国家发改委批准投资最多的工业区，并已经上升到国家发展战略高度。曹妃甸的战略定位是：中国重型装备制造业生产基地、世界级化工工业生产基地、世界级精品钢材生产交易中心、东北亚航运枢纽中心、新的亚欧大陆桥的东部桥头堡。曹妃甸拥有丰富的优质资源：环渤海地区少有的天然深水良港青岛港深16米，大连港深12~14米。――曹妃甸港区;曹妃甸地处的唐山市是中国少有的大型综合能源资源城市，不仅有丰富的煤炭资源，石油和铁矿石储量也名列全国第一和第二;交通区位优势明显，位于环渤海中心地带，后方腹地辽阔，是“三北”地区走向世界的跳板;后备土地充足，岛屿后方滩涂广阔并与大陆相连，实际可开发潜力为300平方公里。曹妃甸还遇到了空前的历史机遇：北京一些重化工业外迁(首钢东迁)，为其承接北京产业转移，发展重工业提供了机会。
曹妃甸的发展腾飞将带动整个唐山市的经济转型，承接京津冀都市圈产业结构调整中的产业梯度转移，与天津滨海新区携手打造中国北方的重化工业“双引擎”和东北亚国际航运中心。
中长期发展战略
中长期发展战略主要包括一个中心，两个增长极，三层次发展战略。
1.一个中心：以京津冀都市圈经济一体化发展为中心
经济全球化和区域经济一体化一体化的实质就是打破行政区划界限，按区域经济原则统一规划布局、统一组织专业化生产和分工协作，建立统一的大市场，优势互补、联合协作，联结并形成一个利益命运共同体。它通过一定的组织和协议以及一定的联合方式，实现区域经济的统一规划布局和生产力配置，统一开发区域资源，建立分工协作关系和统一的大市场，统一对外开放政策，联合开发和占领市场，提
高竞争力，实现共同的发展目标。是世界经济普遍的发展趋势。在京津冀都市圈发展过程中，应该坚持以一体化发展为中心：在市场经济条件下，充分发挥京、津、冀三地经济发展方向的同一性、产业结构互补性的特点，促进生产要素的自由流动，加速产业的整合与重组，实行地区经济联合与协作，从而以整体优势参与对外竞争。
2.两个增长极。
增长极理论的主要观点是：区域经济的发展主要依靠条件较好的少数地区和少数产业带动，应把少数区位条件好的地区和少数条件好的产业培育成经济增长极。通过增长极的极化和扩散效应，影响和带动周边地区和其他产业发展。：将北京市和天津市作为京津冀都市圈发展的双增长极
北京市：通过发展总部经济、充分发挥后奥运经济的能效、加快发展第三产业，将北京市发展为中国的“硅谷”、世界的“文化产业中心”。
天津市：中国的“马六甲”和“华尔街”。将天津港和河北省几个临近港口进行整合、功能定位、职能分配，共同将天津市打造成中国北方的“马六甲”。借助中央给予天津市的金融改革试点的政策和机会，将天津市发展成为中国资金输往海外和外国资金进入中国的中转站，成为中国的“华尔街”。
3.三层次发展战略
(1)增强核心城市竞争力，充分发挥其扩散效应。都市圈形成过程中的普遍功能特征是：首先由中心城市产生集聚效应，然后由集聚效应发挥扩散效应，积聚带来扩散，而扩散则进一步增强集聚能力。第一层的发展应该是加强核心城市的集聚能效。一方面加强政策、资源、信息、人才的支持力度，促进优势产业的发展;另一方面要避免大都市问题的出现，提倡住宅郊区化，合理控制流动人口，加强节能减排力度。
(2)发挥城市群体能级效应，构建“金字塔”型城镇体系。第二层的发展应该是发挥核心城市的扩散能效。由核心城市优质的资源，带动都市圈内其他城市的发展。都市圈的一个基本特征就是具有层次性
的城镇规模分布，合理的城镇规模体系应呈“金字塔”型，由塔尖到基座依次为中心城市、次中心城市、中等城市和小城市。城镇等级体系是实现都市圈内资源配置和城市间功能互补合作的重要条件。京津冀都市圈面临着次中心城市空缺，中等城市过少，小城市过多等问题。
(3)立足京津冀，发展环渤海，放眼东北亚。第三层的发展应该是发挥都市圈的整体扩散效应。提出“泛京津冀都市圈”的概念，将京津冀都市圈的腹地延伸到整个“三北”地区，将京津冀都市圈的产业链延伸到整个东北亚，将京津冀都市圈的发展规划融入全球发展战略。
京津冀都市圈对外贸易发展战略探讨
(一)京津冀城市群的发展目标
到2010年，区域城市化水平逐步提高，核心城市对周边城市的带动和辐射作用明显增强，新城发展框架基本形成，区域创新能力显著提高，基础设施一体化进一步加快，多中心城市群格局初步形成，城市群整体竞争力显著提高，为提高城市群的国际影响力奠定坚实的基础。
—
城市化水平由20**年的**.*%提高到**%;—
北京、天津向周边城市的技术、产业转移力度加大，城市群腹地对核心城市的支撑作用增强;—
加快滨海新区、通州、曹妃甸等新城发展，促进京津塘发展主轴城镇带的形成;—
区域的技术市场逐步发展，研发制造业产业链更加紧密，促进通信、汽车、钢铁、新能源、生物医药、信息技术等产业集群逐步形成;—
逐步形成与国家公路干线和环渤海地区公路干线有机衔接的高速公路网，共同构建覆盖区域主要城市的两小时交通圈;到2020年，基本建立起基础设施完善、科技创新能力突出，产业竞争力明显增强，城镇体系布局合理，功能完善，具有较大国际影响力，在国内现代化进程中具有领先水平的现代化国际大都市群。
—
城镇化水平接近发达国家和地区，达到**%左右;—
形成覆盖区域主要城市的“两小时交通圈”;
—
建成北方经济中心区域，辐射和带动区域经济的作用明显提高;—
以京津双核为特征，基本形成以石家庄、唐山、秦皇岛、廊坊、沧州、保定、通州、顺义等城市为重要节点的城镇体系;—
京津两市构成的双核门户城市在经济全球化中的地位有较大程度的提高。
(二)京津冀城市群发展的总体构想
京津冀城市群发展总体构上应采取“点一轴
”发展模式。“点”的发展即核心城市和次中心城市等为主要节点的发展，“轴”的发展即城市群内外主要交通走廊和产业带的发展。
1.“点”的具体发展构想是采用“2+8+4”模式推进城市群节点城市发展，即推动两个核心城市、八个次中心城市及滨海新区、通州、顺义、曹妃甸等
新兴城市的发展
—
提升京津双核。京津两个核心城市具有引领区域、全国及国际竞争的经济实力和辐射功能。通过明确职能分工、实现错位发展，建设世界城市，合理引导两市的城市规模。
—
促进8个次中心城市的发展。唐山、石家庄等8城市按照各自的比较优势和城市群区域一体化原则，发展自己，分工合作，承接京津的经济辐射，疏解京津过于集中的城市功能，逐步减小与京津的发展
差距，最终成为城市群网络的发展节点和带动本地区发展的次中心城市。
—
促进新城发展。积极推动滨海新区、通州、顺义、曹妃甸等新兴城市发展。把北京通州建设成面向区域可持续发展的综合性服务新城，成为北京参与京津冀城市群合作发展的重要基地。把顺义建设成为连接国际国内的枢纽空港，打造服务全国、面向世界的临空产业中心和现代化制造业基地。将滨海新区建设成国家综合改革开放试验区、北方经济中心的核心区。将曹妃甸港建设成北方的大型能源原材料进口港口、北方重化工业基地和临港新城。
2.“轴”的发展构想
京津冀城市群的发展轴是由联结城市群各城市之间的主要交通线以及沿交通线分布的产业带和城市密集带构成的。
第一，以中关村科技园区和滨海新区等高新技术产业为依托，以快速综合交通走廊为纽带，促进通州、亦庄、廊坊、滨海新区城市群主轴的发展。
第二，以滨海临港重化工产业发展带和渤海西岸五大港口为发展核心，促进秦皇岛市、唐山市、天津市、沧州市沿海地区城市发展带的快速发展。
四
促进京津冀城市群发展的对策建议
1.落实京津冀城市群的功能定位，建立城市群合作管理机构
城市群发展的国际经验表明，建立合作与管理机构对促进城市群发展具有重要作用。京津冀城市群各政府部门要按照京津冀各城市的功能定位，加强分工合作，共同致力于推动城市群发展。尽快落实京津冀十城市政府已形成共识，建立京津冀发展改革部门的定期协商制度，建立京津冀省市长高层定期联席会议制度和联合设立专门的协调机构。从有效推进城市群一体化和提高公共事务管理效率的角度考虑，建议在交通、环保、资源等关键领域建立拥有真正区域公共事务管理权的专门机构，作为建立城市群合作机制的载体。
2.加快次中心城市建设，推动京津冀城市群向多中心、网络型城市群方向发展
京津冀城市群目前处于多中心城市群形成的初期，应以优化核心城市功能为重点，强化以北京为核心的高端服务业集聚和以天津为核心现代制造业、国际航运业发展，进一步优化产业结构和功能布局，促进周边城市发展。以京津塘主轴产业发展为基础，促进发展主轴上通州、廊坊、武清滨海新区城镇带的发展。依托滨海新区和曹妃甸工业区的建设，推进沧州至秦皇岛沿海城镇带建设。加快石家庄、唐山发展成超大城市的步伐，加快发展廊坊、保定、秦皇岛、沧州成为特大城市的步伐。同时加快北京市顺义、通州、亦庄三个新城建设，逐步发展成为中等城市，促进多中心城镇分布格局的形成。
3.完善综合交通体系，促进城市群发展
便利的交通条件是城市群发展最重要的基础，要加快北京、天津、石家庄、唐山和秦皇岛五个综合运输枢纽建设，统筹协调综合交通枢纽功能，逐步实现旅客运输的“零距离换乘”和货物运输的“无缝对接”，加快京津、京石、京承、京秦、京沧、津保、津秦、张石、张秦及环渤海运输通道建设。建立起城市群各主要城市之间快速的人流、物流通道，促进城市之间合理分工协作格局的形成和生产要素的高效利用。加快港口、机场、铁路和城际轨道交通建设，建立起便捷、通畅、立体的交通体系，以促进经济快速发展，带动城市群区域整体竞争力的提高。
4.大力推动以中关村为核心的区域科技创新体系建设，使科技创新成为城市群发展的强大动力
京津冀城市群必须利用好科技、人才资源富集的优势，完善技术交易市场、推动技术成果的转化和应用，建立起区域研发转化体系;整合中央、地方、高校、科研院所、企业的优势资源，形成自主创新合力，提高自主创新水平和辐射力。围绕区域优势科研领域及软件、集成电路、新一代移动通信，计算机及网络，汽车、钢铁、化工等优势产业开展区域科技合作，以产业发展带动城市发展。以北京中关村科技园区为核心，以亦庄经济技术开发区、河北廊坊高新技术开发区、天津滨海新区为主要科研成果转换基地，以基地的快速发展带动城市群的发展。
5.发挥滨海新区的带动作用，通过产业合作带动城市群发展
京津冀城市群应围绕滨海新区开发构筑一个产业合作平台，实现互利双赢。一是滨海新区的产业发展为周边城市提供了原料和配套产品市场;二是滨海新区将建立高端先进的现代制造业，并向周边地区延伸产业链，带动周边地区产业结构的优化升级;三是滨海新区的开发开放将吸引大批国际资本进人，资本外溢效应将使更多的国际资本通过新区进人周边腹地;四是滨海新区将建设成为中国北方的国际航运中心和现代物流中心，为周边城市发展对外贸易提供更大的便利，有利于京冀扩大商品出口。通过产业带动，促进区域城市化水平的提高。
6.建立长效合作机制，为城市群发展提供生态环境和水资源支撑
在国家制定的区域总体规划的指导下，建立跨行政区的生态环保和水资源利用机构。按照流域水资源配置方案，共同建立水务一体化综合管理机制和水资源合理分配使用的长效机制。加快南水北调工程的黄河以北段工程建设，加强对调水的保护。继续实施2001一2010年京津风沙源治理工程，加强“三北防护林”和燕山、太行山山脉生态屏障建设。将张家口、承德等北部山区作为生态保护和生态产业发展区，以林草区为建设重点，积极推动以生态保护为中心的生态建设。
7.统筹区域能源建设，为城市群发展建立稳定充足的能源基地
京津冀城市群须统筹区域能源发展战略，建成各种能源基础设施布局合理、安全清洁、基本适应都市圈经济社会发展要求的能源保障体系。加强区域热电厂建设和重点煤矿建设，提高煤炭、电力的自给能力;推进油气基础设施工程建设，提高油气接收和供应能力;加强渤海滩涂和海域勘探增强后备资源。建设风力发电厂，秸秆发电示范工程，提高新能源和可再生能源利用的比重。加强与内蒙古和山西的合作，建设新的运输通道，提高现有通道的供给能力，稳固“西煤东运”格局。利用内蒙古和山西电力资源，完善“西电东送”工程，同时继续推动“西气东输”框架建设，利用好外部资源。
8.选择旅游、电讯等领域优先合作，积极推动城市群一体化
旅游、电信、物流可以作为京津冀城市群优先实现一体化的领，率先开始一体化运作。一是实现旅游一体化主要是实现区域旅游组织机构、旅游规划、旅游产品线路、旅游市场、要素配置等一体化。二是国家有关部门已经制定了《京津冀电信业“十*五”区域发展规划》，政府监管部门将建立京津冀通信一体化协调机构，解决跨地区的重大问题，科学合理地规划，积极引导和调节电信资源的有效配置和使用。三是整合北京和天津的航空港资源，促进北京首都国际机场和天津机场的战略联盟，实现北京空港物流园区和天津空港国际物流区的协调互动发展。整合天津和河北的海港资源，促进天津港、秦皇岛港、京唐港、黄弊港之间的分工协作、功能互补，发挥港口群体优势，支撑京津冀临港产业的发展。通过以北京为中心的铁路、公路枢纽与海港、空港的整合，建设京津冀经济圈的现代化物流网络体系。建设京津冀大通关协作区域，实现进出口贸易“同一平台，选择申报，多点放行”。
第三篇：天津市对外贸易情况分析
天津市对外贸易情况分析
摘要
本文从天津市近三年对外贸易的入手，分析了对外贸易在我国和天津市的现状。中国是一个贸易大国，而天津市作为一个贸易大省在经历了三十多年的改革开放后对外贸易上也得到了相应的发展，但同时也存在着一些的问题，这些问题都制约着天津市对外贸易的发展甚至是制约着我国经济的发展，成为我国对外贸易的“瓶颈”。本文通过数据对其中的一些问题进行了分析，并提出了相应的解决措施，希望对我国的对外贸易能起到一定的作用。关键字：进口、出口、对外贸易.天津市
引言
我国的对外贸易最早可以上溯到汉代“丝绸之路”的出现，而新中国成立以来我国的对外贸易得到更好的发展，特别是改革开发之后我国对外经济贸易得到迅猛发展，规模不断扩大，质量和水平也不断提高，成为国民经济的重要组成部分，在社会主义现代化建设中发挥
着分重要作用。天津作为一个典型的港口城市，依托其独特的区域地理优势与港口资源，通过发展对外贸易，使其一度成为近代中国北方经济中心；同时，港口贸易也因城市与腹地经济发展而繁荣。自1994年以来天津市着力发展外向型经济，特别是随着滨海新区纳入国家总体发展规划，天津经济获得新的发展机遇。“以港兴城，港以城兴，港城相长，衰荣共济”是世界港口城市发展的普遍规律。天津市借助地理位置优势，大力引进外资，拓展对外贸易，使得贸易规模迅速扩大，外贸竞争力也得到显著提升，对充分利用国内外两个市场、两种资源、拓宽经济发展空间、推进经济持续快速增长起到了不可替代的重要作用，使天津乃至环渤海地区经济迅速崛起。
一．
外贸地位
1.2013年的对外贸易近一步得到了提升
对外贸易规模扩大。全年外贸进出口总额1285.28亿美元，增长11.2%。其中，进口795.03亿美元，增长18.1%；出口490.25亿美元，增长1.5%。在出口额中，一般贸易出口206.39亿美元，增长11.0%；加工贸易出口250.42亿美元，下降2.3%。全年机电产品出口341.78亿美元，占全市出口额的69.7%；高新技术产品出口192.89亿美元，占全市出口额的39.3%。对非洲、巴西、东盟等新兴市场出口分别增长32.3%、28.1%和15.0%。
内引外联取得积极成效。全年新批外商投资企业564家，合同外资额207.33亿美元，增长11.6%；实际直接利用外资168.29亿美元，增长12.1%。其中，服务业实际直接利用外资94.73亿美元，增长31.3%，占全市的比重达到56.3%；制造业实际直接利用外资72.04亿美元，下降5.5%。全年实际利用内资3120.82亿元，增长20.0%。
服务外包增势强劲。全年服务外包接包合同额23.5亿美元，增长53.8%；执行额19.3亿美元，增长57.2%，其中，离岸执行额10.6亿美元，增长41.8%。
对外合作交流进展顺利。新签对外承包工程合同额27.13亿美元，增长74.4%，全年完成营业额31.29亿美元，增长0.9%。全年对外承包工程派出8649人，年末在外合计10881人。全年对外劳务合作派
出6515人，年末在外合计6669人。
对口支援工作扎实推进。援疆、援藏、援青、援助甘肃等工作取得明显成效。全年拨付对口援助新疆资金8.70亿元，开工实施100个援助项目。
2001年12月11日，中国正式加入世界贸易组织，中国的平均关税水平从15.3%下降到9.8%，开放了100多个服务贸易部门，将世贸“非歧视”、“透明度”、公平竞争等原则融入中国经济制度，贸易环境更加开放，使天津市对外贸易增添了活力，进入了一个新的发展阶段，不断跃上新台阶。
2.进出口贸易齐头并进
2011年是中国加入世贸组织的第十个年头，这十年是中国与世界分享繁荣和实现共赢的十年，中国走出了一条以开放促改革、促发展的道路。十年间，中国出口增长了4.9倍，进口增长了4.7倍，成为全球第一大出口国和第二大进口国，是美国、欧盟的第二大贸易伙伴，日本、韩国、东盟、澳大利亚等国家和地区的第一大贸易伙伴，并成为最不发达国家最大的出口目的地。
2012年天津市对外贸易进出口总额达1156.2亿美元，比2011年增长11.8%。同期，全国外贸进出口总值总计38667.6亿美元，增长6.2%。同时，统计显示，2012年天津市占全国外贸总值比重由2011年的2.8%提升至3%，上涨0.2个百分点。2012年天津市外贸出口483.1亿美元，增长8.6%，进口673.1亿美元，增长14.3%，进、出口同比增幅均高于全国平均水平。出口方面，2012年，天津市各主要出口商品均呈现平稳增长态势。在三星、LG等大型电子类企业的辐射作用下，天津市电子类产品出口占据主要地位，2012年出口电器及电子产品203.6亿美元，增长9.5%，占同期天津市外贸出口总值44.7%。进口方面，2012年天津市主要进口商品进口态势强劲，均呈现两位数增长。其中进口电器及电子产品183.1亿美元，增长13.1%；运输工具120.8亿美元，增长40.6%。由于天津口岸对整个华北地区的辐射作用，大宗商品在2012年进口强势，2012年进口铁矿砂59.9亿美元，增长18.2%；农产品55.7亿美元，增长19.3%。
二．
发展趋势
今年以来，面对复杂多变的国际市场形势，天津主动调整外贸结构、加快转型升级，对外贸易呈现以下特点：
一是外贸进口好于出口。进口对天津贸易增长贡献率已连续四年高于出口。今年1至4月份，进口占贸易总额比重达63%。其中，铁矿砂、汽车、飞机等天津三大优势进口商品，合计实现进口86亿美元，特别是以融资租赁方式带动进口的飞机成为新增长点，实现进口27.5亿美元，对全市进口增长贡献率达38%。
二是民营企业好于国企、外企。民营企业出口增幅连续12个月明显快于国企和外企。1至4月份，民营企业实现出口33.4亿美元，增长26.2%，分别高于国企和外企25.9和22.1个百分点。
三是一般贸易好于加工贸易。一般贸易出口累计增速连续16个月高于加工贸易。四是传统市场好于新兴市场。1至4月份，天津对美国、日本和欧盟出口均由降转增，同比分别增长17.3%、6.9%和6.1%。新兴市场增长继续，东盟作为天津第二大出口市场，出口同比增长6.2%。
五是主导产品对出口的支撑作用明显。1至4月份，天津第一大出口商品——手机实现出口15.2亿美元，占全市出口比重9.4%；二极管及半导体实现出口6.4亿美元，同比增长
13.6%；自行车实现出口3.8亿美元，占全国出口比重30%。
三．
给自己就业的机遇和挑战
天津凭借其区域优势成为中国北方重要的对外贸易发展地区，对外贸易对于近年天津的经济增长、社会发展起到重要的作用。我国加入WTO以后，对人才的需求更加迫切。要使我国能依据WTO的规则办事，并以此来保护自己在国际经济、贸易活动中的合法权益，就需要大量懂得WTO规则的人来指导和协助政府与企业的工作，据统计，中国加入WTO将增加1200万个就业机会。所以，在当前我国科技、经水平迅速发展，与世界各国的政治.经济和文化联系日益加深的情况下，我们的就业面临着前所未有的机遇。大学毕业生在就业上充满机遇的同时也面临着来自各方面的挑战，主要体现在以下几个方面：1供需矛盾突出，2学历层次要求越来越高，3竞争上的不公平。
四
参考文献[8]姜茜,李荣林.我国对外贸易结构与产业结构的相关性分析[J].经济问题.2010(05)[5]魏君英,陈银娥.中国对外贸易与经济增长关系的实证研究[J].华中科技大学学报(社会科学版).[5]朱燕.对外贸易对中国产业结构升级影响研究[J].特区经济.2010(03)[7]唐红,陈元清.对外贸易与港口城市经济增长间互动关系的协整分析——以天津为例[J].中国物2010(03)价.2010(03)第四篇：企业发展战略分析
企业发展战略分析
作者简介：黄维(1990.5-)，女，重庆人，长春理工大学经管院2013级企业管理学研究生，研究方向：会计与财务管理。
摘要：企业成长路径会随着组织规模不断扩大、业务模式不断转变、市场环境不断变化，导致企业经历行业生命周期,从创业期到衰退期的过程。企业每一个发展阶段的外部环境、企业战略、企业文化、组织结构等各方面都会发生改变。本文以华为为实例，对企业发展阶段进行详细的分析和介绍。
关键词：企业;发展阶段;组织结构
Abstract：Firmgrowthpathisasanorganization,businesshasbeenexpandingmodetransformation,marketenvironmentchangingconstantly,leadtoenterprisethroughindustrylifecycle,fromstart-upstotheprocessofrecession.Eachstageofdevelopmentoftheexternalenvironmentofenterprises,enterprisestrategy,enterpriseculture,organizationstructureandsoonvariousaspectswillbechanged.Takinghuaweiasanexample,detailedanalysiswascarriedoutonthestageofenterprisedevelopmentandtheintroduction.Keywords：Company;Stageofdevelopment;Thestructureoftheorganization华为经历了三个阶段,第一个阶段可以称为创业阶段，时间是从1988年成立到1998年《华为基本法》出版，交换机代理业务
在这一阶段得到了很大的体现，但是，任正非却仍确认华为为：“做一个世界级的、领先的电信设备供应商”。第二阶段主要还是在创业阶段，但是相比第一阶段来说，创业阶段更加的成熟，发展更加的迅速，第二阶段是从1998年开始到2008年，第二阶段经历了二十年之久，这一阶段时间之久，成果也是很显然的，华为在这一阶段成为为客户提供电信解决方案，并且对，这时的华为谋求长期的国际市场有了新的发展，第二阶段在国内市场的发展不是像第一阶段那样的重视了，华为希望可持续发展下去，走向更远的地方。第三阶段是从2009年至今，估计也将会持续10年之久，“打造整体软实力”成为这一阶段的主要任务，慢慢地以均衡的姿态、以平静的心态向平和和理性进行发展。本文将从外部环境变化、企业战略、企业文化、领导人逻辑五方面，以华为为实例，对其三个阶段进行对比，进行详细的分析，总结出华为公司发展阶段的不同之处和发展阶段的必要性。
1.外部环境变化
企业的外部环境可以从宏观环境、产业环境、竞争环境和市场需求几个层面展开，本文主要从宏观环境进行分析，宏观环境a（简称PEST）因素可以概括为四类，政治和法律因素（Politiclfactors）、经济因素（Economicalfactors）、社会和文化因素（Socialfactors）、技术因素（Technologicalfactors）,这四个因素的英文字母组合起来是PEST，所以宏观环境分析也被称为PEST分析。第一阶段主要从经济因素、政治因素和技术因素方面进行分析。
在经济因素上，在20世纪90年代，中国的通信产业发展迅速，在国内当时电信业所占的市场份额还很小,市场很不成熟，因此通信质量难以保证，和顾客的需求相差甚远，并且手机性价比很低，性能不好但是价格很高。消费者的数量也很少，一般用手机的都是政府机关祸水商业人士，一般老百姓基本上用不起。
从政治因素来看，中国数字程控交换机产业取得了发展和突破，这有利于国家发展通信产业，给通信产业带来了大大的信心。国家始终提倡爱国主义，从小进行爱国主义教育，这有利于国产手机的发展。
从技术因素来看，中国固定电话和移动通信在技术周期上相差不
大，两个市场的重合，这为中国通信业的发展带来了增速。领导者注重技术的研发，行业领导地位被一些跨国高速所占据，比如有爱立信、诺基亚、思科、摩托罗拉等跨国公司。
第二阶段，随着中国加入WTO，华为也开始进行转型，加入了国际的队伍，从事出口业务，实行国际战略，因此，华为公司的外部环境变化和第一阶段有很大的变化。因为刚刚进入国际市场，会给华为带来很大的挑战，比如，对国际市场的不熟悉，使得企业亏损；过高的关税，使得企业利润下降；国际市场的一些竞争对手的产品也会使华为产品销售受阻。
第三阶段,是从2009年至今，预计也会持续10年，该阶段的任务是“打造整体软实力”，慢慢地以均衡的姿态、以平静的心态向平和和理性靠近。作为一个大型国营企业，在产业上和全球化的发展，华为应该怎样的持续的发展呢。就从政治因素来看，首先，国家大力支持电子产业的发展，并且对其很重视，国家在税收上对私营企业也是有优惠的。其次，中央及地方政府重视和关怀华为的发展。推崇华为走向世界，走出国门。
2.企业战略
在第一阶段里，从技术上来说，华为实行的策略是以“中学为体，西学为用”，技术紧跟策略。华为于1996年，引进的产品包括集成产品开发(IPD)和集成供应链
管理(ISC)。这些产品促进着企业高速实现模仿式的发展，跨国公司的产品一旦研发生产了，华为公司就紧跟其后，进行模仿，进行研发生产。在面对市场竞争对手上，华为实行的是破坏型战略。打破这种激烈的竞争，在竞争中获取更多的利润。在进入电信行业之前,华为采取的战略是聚焦战略，全身心的投入到C&C08程控交换机的开发上,如果产品开发一旦成功,就会与国内竞争对手拉开了差距,这样，企业在电信行业就能稳步快速的发展。华为在和跨国公司竞争过程中，华为采用的竞争战略是“农村包围城市”的策略。华为采取这种战略，这与董事长任正非是军人出身有很大的关系，领导者的生活习惯，处事风格在很大程度上会影响着他做的决定。也正因为这一风格，成就了不一样的华为。
在第二阶段里，企业发展从电信设备商阶段到电信解决方案供应商阶段发展进行转变，企业战略也随之转型了，从以竞争为基准的战略生存观转化为以客户为中心的战略发展观。华为很了解顾客需要什么样的产品，所以华为生产的产品更加符合市场的发展。华为公司坚持“以客户为中心”，顾客就是上帝的理念，根据顾客的需求，满足顾客，生产因地制宜的产品。逐步建立电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品，建立解决方案的办法，帮助运营商改善收益、提升宽带竞争力和降低总成本，实现商业总体的成功。
企业在第三阶段里确认了企业的未来战略规划，主要有在电信行业立足，在相关行业实现横向多元化的发展（物联网的要求是超越人口，发展人物通讯；云计算的要求是超越管道，延伸网络价值；三网融合的要求是超越行业，发展融合产业）；横向多元化可以通过兼并与收购的手段来实现，兼并或是收购后，企业之间的整合是相当的重要的，余姚调整好企业之间的组织结构和企业文化，并且收购可以使得企业竞争力得以加强，在融资市场上可以得到更多的融资，分散企业的经营风险，还可以利用盈余资金，这在税收上可以得到很大的利益。
随着企业的不断成熟，组织结构也随之完善和改进，适应着企业生命周期的发展。
3.企业文化
一阶段里，一整套专业化的管理体系和流程就成功的被华为建立起来了，这就使得华为在竞争市场上快速的发展和前进。“狼性文化”是总裁任正非早年提出来的，一直赞同和提倡敏锐、好斗、奋不顾身、团队精神。在企业里边,任正非一直提倡用军事化的“铁腕”,来整治企业的发展，这包括超强的劳动强度、严格的管理制度、残酷的内部优胜劣汰等。华为的狼性文化体现了很多重要的企业特征，比如“灵敏的嗅觉、不屈不挠勇往直前的好胜精神、团队整体的协作精神”，有利于华为的发展，在这一过程中保持其严谨的有序性和高效率。华为要求人员保持对市场发展和客户需要的高度敏感性，重点关注市场和
客户，市场一旦发生变化企业就应该跟上脚步，适应市场的变化，有时还应提前预知市场的变化，提前做出去决策，这里说的人员包括团队中的所以员工。
二阶段里，华为公司等级此次明显,上下级传递受阻，沟通很少,所以企业就只能通过各种组织调整和召开会议来解决出现的问题或是将要出现的问题。公司领导层深刻体会到,管理变革的阻碍正是华为过去赖以成功的企业文化中的某些因素而导致的。在2000年,著名的“灰色理论”在这时被公司领导层提出了,也就是在适度灵活和坚持原则中处理企业中的各种问题。在2002年初封闭培训了高级管理者，这些管理者是总监级以上的领导者,封闭培训中北京大学哲学系和中国社会科学院的学者被邀请来讲授东方文化、哲学思想、新教伦理以及资本主义精神等西方哲学思想。通过学者的讲授，希望提高公司领导层的视野，让他们的视野得以开阔，思想模式得以从新培养，是的领导者更加适应公司的发展，成为独特的企业领导风范。公司领导层比较重视东方智慧,这突然重要，但是如果要实现华为的国际化,就必须以“道术合一”，“东西结合”;华为应该超越自己,把企业文化融入到制度上来，这才是企业文化传承的最佳方式。值得注意的是，这种企业文化与制度的结合过程，是需要人的参与的。华为运用很多好的手段,来提高员工职业化水平的发展，如任职资格制度、5级双通道职业发展路线等。最终,一个方向上的两条线就可以得到建立成功，既是华为员工职业化与管理变革的一个方向的以建立。
三阶段里，华为的企业文化形成重视客户、积极乐观、自我批判、团队协作、诚实守信、艰苦奋斗的核心价值观。
4.领导人逻辑
华为早期的企业文化和企业战略与创始人任正非息息相关。市场竞争战略里的聚焦战略，任正非对毛泽东思想的深刻理解和“农村包围城市”存在关联。任正非曾经是一名军人，他的军人经历使得华为成为了狼性文化和军事化管理文化。
在第二阶段，任正非到美国考察。到了贝尔实验室和IBM，认识到
“土八路”和“正规军”的差距，即管理上的差距。华为请来IBM
的管理咨询师，运用了IBM的管理模式。文化上的改良，任正非个人对哲学的进一步的理解和实践,从而写了《华为基本法》,两者存在着很大的关联。还有，任正非强烈的忧患意识和战略的转变也是存在着关联性。
在第三阶段，任正非本人早年的经历注重重视客户、积极乐观、自我批判、团队协作、诚实守信、艰苦奋斗的核心价值观。任正非出身贫寒，求学艰苦，曾是军人。所以懂得艰苦奋斗和开放进取的重要。这些价值观正推动着企业的发展,对企业非常有利,任正非对哲学以及毛泽东思想都很有研究。知道如何发动人，团结人。懂得自我批判，逐步的自我改善，推动着华为走上可持续发展的道路。
随着时代的变化，企业也会发生阶段性的变化，并且这一变化是有必要的，这样企业才能在竞争的市场上立足，取得竞争优势。保守的企业是不能在这个竞争的大环境下取得成功的。华为的成功，就是因为它跟着社会的变化而变化，变得更加适应社会的需求。
参考文献：
［1］王丹,刘瑾.公司战略与风险管理与.北京：经济科学出版社,2013(4).［2］任正非.华为的红旗到底能打多久.深圳：经济出版社，2011(3).［3］张奇.企业文化建设是推动企业发展的源动力［J］.建设科技,2005,(Z1).第五篇：招商银行发展战略分析
通识选修课课程论文
2013——2014第2学期
课程名称：
任课教师：
学生姓名：
班级：
学号：
论文题目：招商银行发展战略研究
内容摘要：随着经济全球化的发展，我国的银行业正在面临这一场变革。金融监管的中心在向鼓励创新转移，同业竞争在不断加剧，市场对银行服务水平的要求在不断提高，需求在不断走向多元中化。对一家商业银行而言，市场中机遇和挑战并存。
关键字：银行，机遇，挑战
一、招商银行简介
招商银行是我国第一家由企业投资创办的股份制商业银行，成立于1987年4月8日，总部设在深圳，由香港招商局集团有限公司创办，并以18.03%的持股比例任最大股东。是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。2002年3月，招商银行成功发行15亿普通股，并于2002年4月9日在上交所挂牌。
自从成立以来，招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势。2009年以来，招商银行先后被波士顿咨询公司列为净资产收益率全球银行之首；荣膺英国《金融时报》“全球品牌100强”第81位、品牌价值增幅全球第一名，《福布斯》“全球最具声望大企业600强”第24位，以及《华尔街日报》（亚洲版）“中国最受尊敬企业前十名”的第1位；荣获《欧洲货币》、《亚洲银行家》等国内外权威媒体和机构授予的“中国最佳零售银行”、“中国最佳私人银行”、“中国最佳托管新星”等。2009年6月末，招商银行资产总额达19727.68亿元人民币。[2]截止2012年，招行在中国大陆的110余个城市设有99家分行及853家支行，2家分行级专营机构（信用卡中心和小企业信贷中心），1家代表处，2,174家自助银行，1家全资子公司——招银租赁；在香港拥有永隆银行和招银国际等子公司，及一家分行（香港分行）；在美国设有纽约分行和代表处；在伦敦和台北设有代表处。2012年，集团实现净利润452.73亿元，比上年增长25.31%。
作为新兴的商业银行，招商银行努力开拓，锐意创新，管理规范，取得了骄人业绩，获得了众多荣誉。
2012年1月6日，“第二届中国高端私人理财金鼎奖”，招商银行荣膺最佳私人银行奖项。[5]?2012年7月10日，荣登美国《财富》杂志发布的2012全球最大的500家公司排行榜第498名。这是招行首次入选该榜单。[5]?2011年1月12日，获上海黄金交易所颁发的“2010优秀会员奖”和“2010业务进步奖”，这是招行首次获
颁上海黄金交易所的奖项。[6]?
2011年10月17日，中国扶贫基金会为感谢招商银行2011年捐赠现金13万元，授予招商银行“2011公益爱心奖”荣誉称号。[6]?
2010年1月，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第八届年会暨服务贸易洽谈会”在京举行，招行荣获“最佳国际业务表现奖”。[7]?
2010年6月，获评深圳市“福田区2009纳税百强企业”。[7]?2009年3月，被道农研究院、北京大学光华管理学院评为“中国绿色公司2008星级标杆企业”。[8]?
2009年12月，获中国银行业协会“‘2009中国银行业文明规范服务百佳示范单位’评选活动突出贡献奖”荣誉证书。[8]?
2008年4月1日，深圳市精神文明建设委员会办公室授予招商银行“最具爱心企业”荣誉称号。
招商银行27年的快速发展，得到国内外同业和社会各界的充分肯定和赞誉，曾被誉为“招银模式”。近年来，随着金融改革开放的深化和同业竞争的加剧，招行的优势正在逐渐弱化。再加上外资银行的加速涌入。招商银行的竞争优势和差距在哪里，未来该怎样应对，在战略实施中应着重注意的问题有哪些，这些都是值得思考和研究的。
二、对招商银行发展的SWOT分析
招商银行的主要优势（S）：
招商银行拥有较完善的产权制度和公司治理结构；组织架构清晰，分工明确，不仅降低了成本，而且有利于信息的快速传达及处理，业务流程也更加快捷。招行拥有一支高素质的专家型管理团队，招行这些年来的飞速发展离不开管理团队的精心打造。先进的管理观念和管理方式带来了先进的风险管理水平、业务拓展能力、科技水平。
在产品营销上，招行注重品牌开发，通过内部营销、媒体营销、文化营销、主题营销、公益营销、节日营销、互动营销、联动营销等手段增强了“金葵花”这一品牌形象传播的参与性和互动性；同时，招行还注意目标市场的细分，通过各种金融产品的创新来丰富自身的品种体系，进而满足更广大的消费群体的不同需求。从YOUNG卡、普卡，到hellokitty粉丝信用卡等各项创新产品，覆盖了完整的生命周期和众多的细分市场。
招商银行的主要劣势（W）：
招行自身存在着资本充足率低、流动性能力和市场占有率不足的劣势。资本充足率低会使市场占有率无法提高，进而导致抵御外来风险和竞争能力的降低，长此下去会影响到银行的长远发展。
在金融营销上，招行也存在着市场细分效率低，市场定位不明确，当前，招行在进行市场细分时总希望能兼顾各个地区的客户群体，把高、中、低端客户全部揽入，忽视了沿海经济发达地区和中西部经济相对落后地区的不同，不同层次客户需求的不同。
同时招行还存在着过度重视金融产品的促销，忽视金融知识的普及的问题，由于中国人历来的消费习惯是量入为出，与现代先进的投资消费理念有很大区别，很多人不接受这种理念，究其原因，是很多人不了解必要的金融知识。招行在这方面忽视了对消费者行为的深入分析，忽视了通过普及金融知识来挖掘潜在消费者的购买欲望。
招商银行的发展机会（O）：
自从加入WTO以来，中国银行业发生了巨大的变化，中国银行业获得了长足的发展，不良资产大幅度下降，资本充裕率提高，盈利水平大幅提高。但由于银行产品种类仍然较少，因此具有广阔的利润深化发展空间。以信用卡市场为例，中国平均每百人只有两张信用卡，而美国一个人就有2.2张。和国际水平的差距表明中国银行业市场具有巨大的发展空间。同时，自金融危机后，我国加快金融行业法律法规的完善步伐，在可预见的未来，我国将具有更好的银行业发展环境，为银行发展提供更大的空间。
同时，近年来互联网的兴起可以弥补招商银行网点少的先天不足。
招商银行发展的威胁（T）：
招行面临的营销威胁主要来自内外两个方面。一方面我国入世后金融业全面开放给招行发展带来了巨大挑战，招商银行是我国最早的一家股份制银行，但是比起国外银行先进的经验还是有很多需要学习的地方，国外银行凭借其自身先进的营销理念和不断创新产品的能力，成为招商银行进一步发展业务、开拓市场的主要威胁。
另一方面，近年来，国内其他商业银行的金融产品和服务也在不断丰富，各行都争相在原有的产品和服务的基础上推出新的产品和服
务并不断丰富其功能。无形之中，这些国内其他发展较快的商业银行也会为招商银行的营销发展带来威胁。
三、招商银行发展战略
差异化战略——坚持科技导向，积极发展信用卡业务，大力发展高端用户
多元化战略——做大中间业务，改善盈利结构，积极发展金融品种
横向一体化战略——加大行业间合作，扩大市场份额
具体发展战略建议如下：
1.将零售银行业务作为发展的战略重点，逐步推进零售银行业务管理体制和组织架构改革
中国银行业未来将面临三大挑战：资本监管趋紧、利率市场化、融资脱媒。而这三大趋势主要影响银行批发业务，对零售银行来说则充满机遇。从2009年开始，招行零售业务对全行利润贡献度，以每年10%的增速跃升，这在仍以息差为主要利润来源的中国银行业，无疑极为难得。但受制于零售业务的高成本，这样的增速面临越来越多的挑战。
2.推行“招行”品牌和服务战略
随着各家银行的服务竞争日趋激烈，要持续打造招行的服务金字招牌，仅凭一招一式是远远不够的，必须构建体系化的服务平台，包括渠道、产品、队伍、组织、管理、品牌等，并要对这些要素进行有效的组织管理，最终形成服务品牌。除了进一步巩固和提升“一卡通”“金葵花理财”“一网通”“招商银行信用卡”等产品的品牌影响力，构建具有自身特色的品牌体系。还要着重企业文化和制度的建立，做好外在形象工程和内部工作，构建完善的服务管理体系，较真服务细节，让客户宾至如归，培养忠实客户。
3.经营管理国际化
未来国内银行同业的竞争，归根结底是管理的竞争，管理素质将成为决胜因素。当前，国内银行纷纷利用与外资银行深度合作的有利条件，以前所未有的力度和速度推进管理变革。为应对同业挑战，突破发展瓶颈，招行必须切实增强提升管理的紧迫感、危机感，从进一步转变管理的思想观念、提高管理的科学性和艺术性，以及稳步推进组织管理体制的创新等方面入手，着力抓紧抓好管理工作，为持续稳定的发展提供坚强有力的保障。要因时而异、因势利导、因人而变地把握管理的重心、思路和风格。在探索中国式管理模式下，还要借助中国入世和上市的难得契机，在海外建立窗口和分支机构，逐步形成既符合招行实际又顺应国际银行业潮流的矩阵式组织管理体制。
4.推行“多元化”战略，做大中间业务，改善盈利结构
中间业务能给商业银行带来低成本的稳定收入来源，有利于提高商业银行的竞争能力和促进商业银行的稳健发展。中间业务收入已经成为西方国际性商业银行营业收入的主要组成部分，占比一般为40%至60%，一些银行甚至达70%以上。大行依靠规模和网点优势，因此银行卡、结算、投行成为主要增长点。而中小型银行由于网点天然不足，只能依据各自特色将中间业务发展的重心转向新兴业务，但大多数集中在理财和咨询项目。招行属于行业内的标兵，尤其是在零售银行业务，但是从其业务占比来看，新兴类业务收入占比偏低，中间业务收入结构方面调整相对滞后。加强产品整合与创新，以财富管理、资产管理为重点，大力推动中间业务发展。
5.坚持“科技创新”，大力推进信息系统建设和电子化银行战略
要实现管理规范化、持续保持创新能力，强大的银行信息系统支持是一个必要条件，必须建立以客户为中心的银行核心业务系统和管理高度集中的管理信息系统。商业银行只有建立强有力的系技术平台才能把握先机，赢得发展。要建立有效的成本核算系统，逐步完善金融产品和服务集成系统，逐步开发社会商务平台。同时，“凡是电子化能够解决的业务，绝不用人工和远程银行解决；凡是能用远程银行解决的，绝不用人工和柜台解决。这样才能实现零售业务成本最小和效益最大化。”打造电子化银行，很大程度上依赖银行的IT力量，加强信息系统开发与应用，努力巩固技术领先优势，使招商银行电子化和电子信息系统建设达到同业领先水平。另外，还可以加快信贷结构调整，从行业发展、地区结构和客户规模等方面制定区别对待的信贷结构调整策略，积极吸纳高级人才，打造适应国际化要求的员工队伍。努力开发新市场，大力拓展业务经营区域，例如中西部发展战略。
产业科技创新 2020，2（34）：3~4第2卷 第34期IndustrialTechnologyInnovation3广西服务贸易发展现状及存在问题赵 辉（广西国际商务职业技术学院，广西 南宁 530007）*摘要：随着我国现代服务业对经济增长的贡献率不断增加，现代服务业的地位越来越重要，与之相关的服务贸易的地位也越来越重要。发展服务贸易，有利于广西调整经济结构、提升经济发展质量。文章通过分析广西服务贸易发展的现状，找出了广西服务贸易存在的问题，这些问题包括：服务贸易规模偏小，服务贸易国际化程度不高，服务贸易结构不够合理，缺乏服务贸易人才等。关键词：服务贸易；广西；现状；问题中图分类号：F752.68 文献标识码：A 文章编号：2096-6164（2020）34-0003-02随着供给侧结构性改革的不断深入推进，广西现代服务业快速发展，现代服务业对经济增长的支撑作用持续增强，在国内生产总值中的占比越来越高，广西开展全球服务贸易的产业基础越来越坚实。广西高度重视服务贸易发展，2016年12月20日，广西壮族自治区人民政府印发《加快发展服务贸易实施方案》（桂政发〔2016〕67号），明确提出要“加大财税支持力度。充分利用中央和自治区外经贸发展专项资金政策，加大对服务贸易发展的支持力度。”“积极营造全社会重视服务贸易发展的良好氛围。”十三五规划末期，全区服务贸易进出口总额要比2015年翻一番，服务贸易占对外贸易的比重进一步提高。在广西区党委、政府的高度重视下，广西的服务贸易获得快速发展，有力促进了广西经济的发展。广西服务贸易进出口总额达231亿元，在旅游、教育等传统服务贸易逐年稳定增长的同时，以数字技术经济为支撑的服务贸易获得快速发展。1.2 广西已成为我国与东盟开展服务贸易的桥梁广西以举办中国—东盟博览会为契机，全力打造面向东盟的服务贸易。2007年1月14日，我国与东盟签署《服务贸易协议》，根据协议，同年7月1日，我国与东盟双方开始开放服务市场。在同年举办的第4届中国—东盟博览会上，增加了集中展示各国港口城市的展览内容，推动了我国与东盟服务贸易的发展。2010年1月1日，中国—东盟自贸区如期建成，在同年举办的第7届中国—东盟博览会上，新增服务贸易专题，本届中国—东盟博览会在旅游、金融、教育等领域举办了多场以服务贸易为主题的推介会，进一步推动了我国与东盟服务贸易的发展。以广西南宁作为永久会址的唯一以自贸区为主题的中国—东盟博览会不断助推我国与东盟的服务贸易，使广西成为我国与东盟开展服务贸易的前沿，搭建了我国与东盟开展服务贸易的“南宁渠道”。1.3 广西与港澳基本实现服务贸易自由化2015年11月，我国中央政府与香港、澳门特别行政区政府签署了关于建立更紧密经贸关系安排服务贸易协议（简称“CEPA服务贸易协议”），在“CEPA服1 广西服务贸易发展现状1.1 服务贸易发展迅速近年来，广西大力发展现代服务业，现代服务业快速发展，对经济增长的贡献率不断增加。2019年，广西第三产业增加值为10771.97亿元，增长6.2%，广西第三产业增加值占地区生产总值的比重达50.7%，对经济增长的贡献率达52.3%。随着广西现代服务业的发展，广西的服务贸易也获得了快速发展。2019年，*基金项目：文章是广西国际商务职业技术学院科研项目《“一带一路”背景下广西加快发展服务贸易的对策研究》（GSKY2015002）的研究成果，受广西国际商务职业技术学院优秀青年教师成长支持计划资助。作者简介：赵辉（1981-），男，河南郸城人，硕士，高级经济师，主要从事区域经济方面研究。
4产业科技创新 IndustrialTechnologyInnovationVol.2No.34务贸易协议”中，广西成为继广东之后部分领域实施先行先试政策的省份。在“CEPA服务贸易协议”中，广西在建筑设计服务、工程服务、旅游相关服务等10多个服务部门实施更加开放的政策，涉及开放措施19项，广西与香港、澳门基本实现了服务贸易自由化，有力推动了广西服务贸易的发展。2 广西服务贸易存在的问题2.1 广西服务贸易规模偏小2019年，我国服务进出口总额高达54153亿元，服务贸易规模连续多年稳居全球第二位。当年，我国服务贸易进出口总额占货物进出口总额的比重为17.16%。2019年，广西服务贸易总额仅有231.3亿元，占广西货物进出口总额的比重仅为4.93%，仅占全国服务贸易总额的0.4%。广西服务贸易总额在全国服务贸易总额中的占比，几乎可以忽略不计，而且，广西服务贸易总额在全国服务贸易总额的占比有下降的趋势。2014年，广西服务贸易进出口总额45亿美元，同年，我国服务贸易进出口总额6043.4亿美元，广西服务贸易进出口总额占当年全国服务贸易进出口总额的比例还不到1%，大幅低于广西人口占全国的比重。这说明，广西的服务贸易规模还比较小，而且增长速度也偏低。2.2 广西服务贸易国际化程度不高广西与越南山水相连，既有海港可供直接贸易，也有较长的边境线可供开展边境贸易，这使广西的贸易进出口主要集中在越南一个国家，广西的服务贸易进出口也主要集中在越南。据广西统计年鉴统计，2018年，广西进出口总额4106.71亿元，其中，广西与第一大贸易伙伴越南的进出口贸易额为1749.37亿元，占广西当年进出口总额的42.6%。当年广西与第二大贸易伙伴香港的进出口总额为409.31亿元，广西与越南进出口总额是广西与香港进出口总额的4.27倍。广西的服务贸易对象过于集中，容易受到该国政治、经济等形势的影响，从而影响服务贸易的发展。2.3 广西服务贸易结构不够合理广西将运输、旅游、建筑工程等传统服务贸易领域当做发展重点，在《广西服务贸易发展行动计划》年-2017年）中，广西明确重点发展运输、旅游、建筑工程、服务外包、文化等领域。另一方面，由于东南亚越南、缅甸等国的现代服务业还处于相对比较落后的阶段，这使广西与越南等国开展服务贸易时，还停留在旅游、运输、建筑等附加值比较低的传统服务贸易领域，在附加值比较高的电信、计算机和信息服务以及金融服务等服务贸易领域，贸易规模还比较小。在当前全球经济深受新冠肺炎疫情影响的情况下，部分国家举起贸易保护主义的大旗，服务贸易国际竞争不断加剧，旅游、运输等传统服务贸易受到比较严重的冲击，这对以传统服务贸易占较大比重的广西，带来了严重冲击。2.4 广西缺乏服务贸易人才与全国发达地区相比，广西普通高等学校明显偏少，普通高等学校年毕业生人数也明显不足。据中国统计年鉴统计，2019年，广西仅有普通高等学校78所，占全国普通高等学校的比重为2.9%。在广西普通高等学校中，开设电子商务、金融、通信技术等服务贸易相关专业的高校就更加缺乏。广西培养的普通高等学校学生也明显偏少，据中国年鉴统计，2019年，广西毕业本科生108080人，占当年我国本科毕业生的比重为2.74%。毕业专科生125064人，占当年我国毕业专科生的比重为3.44%。同年，广西常住人口占全国总人口的比重为3.54%。由于广西经济相对落后，在培养的人才中，又有一部分流向广东珠三角等发达地区，这使广西比较缺乏具备服务贸易专业素质的人才，尤其在金融业、计算机服务与软件业等知识、技术、资本密集型的现代服务领域，广西的人才更加缺乏。人才是引领发展的第一动力，服务贸易人才的缺乏，影响了广西服务贸易的发展。参考文献：[1] 胡谍.广西与港澳发展服务贸易的重点领域和政策建议[J].服务外包，2020，7（9）：66-69.[2] 李潇湘，李思霖.广西与东盟服务贸易发展研究[J].企业科技与发展，2020，36（1）：37-39，43.[3] 卢松见.全力打造面向东盟的服务贸易——2020服贸会广西看点[J].当代广西，2020，17（18）：24-25.[4] 赵辉.金融支持广西服务贸易发展的措施研究[J].区域金融研究，2013，35（1）：64-66.[5] 高霞.广西与港澳基本实现服务贸易自由化[J].当代广西，2016，13（13）：42.（2015
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn广西进出口贸易的现状及对策分析
作者：罗靖馨
来源：《商情》2016年第36期
广西的对外贸易发展具有得天独厚的地理优势。作者基于广西2005-2014年的贸易数据，分析了广西进出口贸易的现状并就其问题并给出参考建议。广西若能在对外开放的大背景下，抓住机遇，加大基础建设投资，加快贸易人才培养，为广西进出口贸易的发展做好充足的准备，其今后的外贸发展将会达到新的高度。
广西对外经济贸易现状对策
广西，作为中国唯一的沿海自治区，本身有着经济发展与民族结合的得天独厚的优势。同时，它与广东、湖南、贵州、云南相邻，南濒北部湾，面向东南亚，是西南地区最便捷的出海通道，在中国与东南亚经济交往中占有重要的地位。
一、广西进出口贸易现状
（一）进出口贸易不断增长
随着改革开放政策的实施以来，广西的对外贸易持续发展，进出口总额长期呈上升趋势。虽然在2009年受国际金融危机的影响，广西进出口总额只比上年增长了7.7%，但当金融危机逐渐过去后，广西的进出口贸易得到了有效的恢复，经济发展也回到正轨。2014年广西省进出口总额为405.49亿美元，比上一年增长23.5%；出口243.27亿美元，增长30.1%；进口162.21亿美元，增长14.8%；并且，相较与2005年的51.82亿美元，2014年的进出口总额为十年前的7.8倍。
（二）进出口产品种类广泛
广西进出口产品种类繁多。根据2011-2013年广西统计年鉴，笔者从中选取出了贸易金额总数较大的前十位做比较分析，探讨广西对外贸易产品的特点。广西主要的进口商品有水果及坚果、大豆、铁砂矿、锰砂矿、煤、成品油、原油、金属加工机床、机电产品、高新技术产品。
同期，在出口的商品中，水海产品、蔬菜、水果及坚果、纺织品、自动数据处理设备、电线和电缆、汽车、服装及其附件、机电产品、高技术产品为主。特别是服装及衣着附件、机电产品、高技术产品总额巨大，每年都能较前年增长20多个百分点。
（三）亚洲国家是广西进出口贸易的主要对象
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