商业竞争分析

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【摘要】4月14日，国家工信部官网公布了《2014年医药工业经济运行分析》。该分析指出2014年医药工业保持了较快的经济增长速度，在各大工业大类中位居首位。主营业务收入、利润总额增速较上年放缓，但仍显著高于工业整体水平。随着发展环境变化，医药工业发展正在步入中高速增长的新常态。脑科手术是治疗疾病的一种主要手段。随着科学的发展和医疗技术的进步，手术治疗疾病的范围在不断扩大。手术操作技巧有很多改进与创新，出现了许多新的手术方式。

【关键词】神经外科手术 模拟训练 公司

在微观市场方面，通过实地调研和资料分析，团队考虑了现有市场的各种情况，现以波力的五力竞争模型作分析：

（1）替代品：术中导航系统。美国达芬奇外科机器人系统包括4条机器手臂和一套内镜监视系统。产品可以为医生提供与开放式手术一样的直觉控制、运动范围和组织处理能力，避免由于手臂颤抖导致的误操作。

根据2013年9月市场调查，该设备市面价格约为2200万元，并且手术成本及维修费用高昂，昂贵的价格使大部分医院望而却步。中国市场上该设备使用量仅为11台。其中7台集中在军方医院，4台分散在全国地方医院。

（2）业内竞争对手：Neurotouch神经外科手术模拟训练系统。该系统是专门用以训练脑外科手术的虚拟手术教学系统。系统包含神经外科手术所需基本技巧的训练，并能把真实病人的MRI数据导入进系统，生成逼真的3D图形。医师通过计算机显示可直接观查到脑部神经，并可直接判断手术中可能发生的并发症。

Neurotouch模拟器处在商业化发展初期，预计国内市场近五年内难以购买。且根据其公司运营计划，发展初期运营重点为加拿大，公司将利用时间优势及产品可持久性优势抢占市场。

（3）潜在进入者：微创模拟器公司如敏行。敏行医学专注于虚拟手术仿真训练系统的开发，为医院、医学院校提供虚拟医学训练系统产品及解决方案。其虚拟手术仿真训练产品领域覆盖多个科室，包括各种穿刺手术、腹腔镜、消化内镜、关节镜、眼科、耳镜等虚拟仿真训练系统，其中四大穿刺（胸穿、腰穿、骨穿、腹穿）集成仿真训练系统、单孔腹腔镜手术虚拟训练系统为世界首创。

因脑神经外科手术模拟器的研发领域涉及核磁共振成像、扩散加权成像、DTI 建模、高阶张量建模、基于贝叶斯概率模型的纤维跟踪算法以及计算机技术等多个领域，产品技术含量高，研发周期长。可能会出现与纤维跟踪算法不同的另一种检测方法，但一种新算法或者新技术从开发形成到推广应用，需要相当长的时间，因而在短时间内不会对公司造成很大的威胁。公司在发展过程中，会对算法进行改进与优化，或研究开发新算法，以保持产品的创新性和公司在行业的领先地位，将潜在进入者的威胁降到最低。

（4）供应商议价能力：公司的供应商主要是与设备的研发和生产整合形成主机的各种子模块和相关配件，比如模拟器6自由度机械臂、外壳、专业的器械联接件等。

①消费者对各种子模块以及相关配件的质量和稳定性要求极高，为了削弱供应商的侃价能力，当前国际医疗器械巨头都倾向于自己设厂，或者购并/建立OEM工厂制造，以保证产品质量，同时控制生产成本。一般情况下，医疗器械附属设备供应商的议价能力比较低。②除了原材料的因素，劳动力成本对企业的运转也可以施加巨大的压力，是必须被考虑的供方因素，这也是诸多公司不断将其本土生产能力向中国转移的一个重要原因。由此可以看出供应商前向一体化可能性不高，因此议价能力弱。

（5）购买者议价能力：公司产品购买者为医院及医学院，其主要手段是压低价格，要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，整体议价较强。

①各级医疗机构及医学院作为大型医疗设备的使用单位，不具有自主生产能力。在政府组织的集中采购中，有可能具有一定的议价优势。②医疗设备质量的高低，直接影响医务人员对病情的诊断，及培训研究质量。这也导致医疗机构及医学院对价格相对不敏感，当前国内一级市场一般全部采用进口器械，即使是二级市场也有2/3的器械依靠进口。③由于实行采购的招投标制度，医疗机构对市场价格有充分的了解，比在信息贫乏的情况下，掌握更多讨价还价的筹码。