众健星火：深度布局网球市场

相比于羽毛球、乒乓球、游泳等项目，网球市场一直以来相对小众。但随着网坛美女李娜、莎拉波娃、库尔尼科娃们的精彩展示，越来越多的人喜欢上了这项充满美感和韵律感的体育项目。

南京众健星火网球俱乐部（下文简称众健星火）正是看准了这一趋势，开始布局网球市场。从2015年正式创立算起，众健星火走过了两年多的时间。这两年多来，众健星火在几位创始人的共同努力之下，走得风生水起，在业内拥有了一定的知名度，且公司规模也日益壮大。

众健星火在经营网球俱乐部的过程中，一路做“减法”，从最初的“大而全”：培训、赛事、运营、场馆等一个不落，到眼下仅专注于培训和场馆，创始人团队开始深度布局网球市场，希望把培训和场馆运营做到极致。

赶上了“风口”

众健星火在创立之初，共有6位创始人。大伙儿在成立团队之前，都在网球领域有自己的小天地。或是教练，或是经营和网球有关的事业。2015年，南京奥体中心因发展的需求，把一些体育项目的培训业务进行了外包。

“我们发现这是一个机会，就主动找到奥体中心谋求合作，承接了网球外包业务。”创始人之一的孙斌介绍。当时，对奥体中心而言，场馆进行外包是一举两得之事，一来能解决场地闲置问题，二来也能激活南京本地的体育市场。

众健星火就在这个时间段内成立了，成为南京奥体中心唯一指定的网球培训机构。创始人团队利用奥体中心的网球场地开展了网球培训业务，培训对象主要是青少年群体以及成年网球爱好者。

事实上，几位创始人早就各自在网球领域有所作为了。孙斌和另一位创始人韩旭此前就是网球教练，他们均毕业于南京体育学院。众健星火把大家凝聚于一处，资源共享，共同在这个领域越扎越深。

正如孙斌所分析的那样，随着《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》及《全民健身计划》等体育产业扶持性政策自2014年陆续颁发，中国体育培训产业焕发出前所未有的生机与活力，包括网球在内越来越多的青少年体育培训品牌进入大众视野。

网球市场，尤其是网球的培训行业发展进入蓬勃状态。除了国家宏观政策的推动之外，人们对体育培训的认知也越来越理性。对当下的青少年来说，家长不仅注重他们的学习，更注重德智体美劳全面发展，这都是刚需。其实，也有调研机构研究预测，未来青少年运动类培训市场到2020年可以达到6400亿元。可以看出，这个市场的天花板还是很高的，前景可期。

业内人士也曾经做过统计，中国目前能每周打一次的网球人口大约在150万人，大约有500万人拥有网球拍，其中成人网球拍的数量增长不是很快，但青少年网球拍的增长速度在每年30%以上。而且，网球技术门槛比较高，需要专业指导，但大多数中国初高中没有配备网球老师，这意味着青少年学习网球必须找教练。

这种种因素的叠加，让中国的网球市场迎来了“风口”，众健星火的创立适逢其时。众健星火后来两年多的发展，也证实了孙斌和韩旭他们最初的预判。

培训+场馆：越来越专注

众健星火开始一年多的时间里，走的是“庞杂”路线。尽管以培训为主要业务，但同时运营场馆、赛事甚至服装鞋帽等。“开始的想法很简单，就是为了俱乐部生存下去。”韩旭和孙斌直言不讳。不过，没过多久，他们发现，仅仅是培训这一块市场就有非常多的事情可以去做，如果众健星火不学会“断舍离”，将会失去在某一个细分市场做精做透的机会。

因此，一年多之后，几位创始人达成共识，去除和培训及场馆运营之外的所有业务，通过外包的形式和第三方合作。这样一来并不降低给会员服务的质量，二来也大大减少了团队分散的精力。

目标瞄准之后，众健星火开始悉心打造培训项目：自主研发系列网球课程、重金寻找实力派网球教练、更大范围拓展场地……他们自主研发的“U”系列课程，深受家长和孩子们的喜欢。

韩旭介绍，“U”课程以年龄、身高为依据分为U4、U8、U12三个班，这样分班能合理控制每班孩子的年龄差，在保障个体差异的基础上，将年龄差异所造成的影响降至最低，以确保同班孩子进度的一致性。

除了课程上的独具特色，众健星火的师资力量、场地规模也是业内数一数二的。目前，俱乐部拥有两位高级顾问，他们是省网球队的主教练；还有省网球队助理教练、市网球队教练员各1位；4位专业退役运动员。除了这些专家，俱乐部还有15位毕业于各体育院校网球专业的专职教练员，均是科班出身，各项证书齐全。

至于场地，和众健星火签约的就有十多片。以雨花体育中心的网球点为例，众健星火的网球场地是德克瑞美国网球公开赛专用场地，可以使学员在击球跑动中的损伤降到最低。除了专业的场地设施，配套的服务也比较齐全。在南京由众健星火直营的网球培训点有3家，创业团队在2017年还把众健星火拓展到了宿迁市。

因此，无论是从师资力量、场地规模、课程设置，还是其他设施服务方面来考量，众健星火在民营网球俱乐部的市场中都排在了南京甚至江苏的前列。

事实上，正是众健星火俱乐部的风生水起，带动了本地不少闲置的网球场馆。学员的培训离不开专业的场馆，学员培训结束之后的训练同样需要场馆。如果没有越来越多群体投入到网球运动之中，网球场馆的利用效率就会非常低下，浪费了社会资源。

“南京打网球的人越来越多了，网球场馆这两年越来越紧俏。”韩旭称。这是网球市场越来越火热的缩影。

融合资源 打通渠道

随着网球项目的越来越普及，人们对网球的认识也更加全面。

对青少年而言，学会网球不仅仅是强身健体，还能帮助他们在学业上有所拓展。据悉，国内一些重点中学或是985、211大学都有招收具备网球特长的学生。如果去海外留学，有网球技能也会给社交加分。

众健星火的梦想，是希望从这里能走出像李娜那样受世界瞩目的网球苗子。这并非是痴人说梦，事实上，随着众健星火培训体系的越来越专业化，前来接受教育的青少年也会相应地获得适合各自特点的、量身定制式的培训教案。青少年在网球运动上能走多远，众健星火都能匹配相适应的平台，让他们尽情地发挥。具体来说，众健星火可以通过培训、游学、留学，认证体系和进阶通道，将相关联的各类资源融会贯通。

而相对于成年网球培训班而言，众健星火更加侧重于打造“以球会友”的圈子文化。他们的部署也正契合眼下互联网时代人以群分的社交特性，人和人之間的交往更加侧重于志同道合。网球无疑是一项非常健康的社交工具，三五好友闲暇时来一场友谊比赛正被越来越多的人接受。韩旭介绍，目前他们正在构建一个女子网球俱乐部，专门针对都市丽人群体。确实，这些年来，女性网球爱好者群体日益增大。女性更加关注自己的颜值，网球运动既健康又优雅，受女性青睐也是必然。

总的来说，不难看出，众健星火在网球市场中的布局已经慢慢呈现出了自己的特点，按照孙斌的说法，就是更加专注、更加专业。他们希望在这条路上扎得更深、更远，而眼下，网球培训市场正处于群雄逐鹿的成长阶段，谁先亮出特色，那么，制胜未来的把握性便更大。消费升级的时代大幕已经开启，网球产业如火如荼的背后，正是像众健星火这样的创始人群体实现梦想的大好时机。