数字印刷找到了自己的真正使命（一）

印刷业在drupa2012上实现了从传统印刷向数字印刷的真正转变。尽管目前仍有94%或更多的页面是在传统印刷设备上完成的，但印刷企业已经看到了生产型数字印刷技术所具有的真正价值及光明的未来。

当前，生产型数字印刷机制造商不仅在营业收入上全面超过了传统印刷机制造商，而且印刷企业对数字印刷的兴趣也达到了历史最高点。为了应对这种变化，传统印刷机制造商纷纷选择与数字印刷供应商展开合作，并将市场策略从主动出击转变为被动防御。但我们现在就可以确定，印刷业的这场较量必将以数字印刷技术在增长速度和利润上的完胜而告终。

技术创新

从drupa2012上，我们也能够看出一些端倪。一系列全新和升级的数字印刷技术在展会上亮相，包括采用预涂布技术的水性喷墨打印机，通过创新的中间转移系统而在复杂材料上实现良好附着的水性油墨等，令人眼花缭乱；UV喷墨技术也首次跳出了传统的广告喷绘印刷领域，进入到了批量印刷生产市场；最令人感到惊讶的就是液体油墨技术，以一种与HP Indigo截然不同的应用方式出现在人们眼前；此外，干碳粉技术成为了唯一一个能被冠以“创新”名义的数字印刷技术。

drupa2012上的一大焦点是B2幅面彩色数字印刷机大放异彩。然而要想扩大生产型彩色数字印刷机的应用范围，其不仅需要提高生产力、改变印刷幅宽，还要增强其在多种承印物上进行印刷的能力。现在的B2幅面数字印刷机或多或少地展现出了其在涂布纸、薄膜和其他无孔承印物上进行印刷的能力。此外，B2幅面数字印刷机还能让数字印刷将触角从文件印刷领域伸向包装印刷领域。包装印刷的最大优势是可免受电子媒体的冲击，而且其也确实有应用数字印刷技术的需求。可以预计，B2幅面数字印刷机必将在未来几年中为数字印刷印量的增加贡献更大的力量。

挖掘幕后

从drupa2008开始，各设备制造商投入数字印刷领域的研发资金总共已超过数十亿美元。仅惠普公司自2008年以来就为自己的图像系统业务部门（Indigo，大幅面印刷和卷筒纸印刷部）投入了10亿美元的研发资金。相比之下，传统印刷机制造商的研发投入还不到生产型数字印刷设备制造商的1/5。仅仅通过这些数据就能清楚地看出印刷的未来到底在哪里。

接下来，我想讲讲近段时间数字印刷市场上的趣事，而不是对数字印刷设备制造商的设备规格和特征进行详细分析。我的目标是将新闻和趋势放在市场、技术和设备商的大背景下进行检验。

1.爱克发，有选择也有放弃

与其他以传统印刷市场为主的制造商一样，爱克发也在努力将自己的商业模式从可以盈利但市场不断萎缩的传统技术向规模较小但发展迅速的数字技术转变。爱克发印艺系统总裁 Stefaan Vanhooren先生曾经表示：“数字印刷肯定会不断增长，但胶印仍将是印刷行业的支柱。”因此，爱克发于2012年早些时候做出决定，退出意欲与胶印争夺市场的高速喷墨印刷业务，关闭自己的Dotrix部门。

虽然爱克发不愿意从高收入的业务向小规模（投资密集）的数字印刷业务转型，但它也意识到了未来数字印刷对其利润的重要性，因此他们将公司的发展重点放在了大幅面喷墨印刷领域，特别是UV喷墨技术上。爱克发目前能提供多种生产型UV固化平板式打印机，而其目前已成为世界五大UV平板式打印机制造商之一。

2.大西洋蔡瑟，“外来和尚好念经”

大西洋蔡瑟公司的机械编码系统承担着为全球97%的货币打印序号的任务。目前该公司正在计划将其在金融领域积累起来的数据安全、跟踪和印刷方面的经验应用到其他高附加值领域，其中包括为包装打印序列号。

该公司能为制药及相关行业提供喷墨印刷系统。其主要通过遍布世界的经销商网络进行销售，其中也包括中国。大西洋蔡瑟的独特价值主要体现在其质量、稳定性和服务上，因为货币编号不允许任何差错，所以该公司在这一领域的丰富经验，同样也使其在其他相似领域具有绝对竞争优势。

虽然进入数字印刷领域的时间不长，但大西洋蔡瑟在其他方面的实力积累使其成为了想要在包装数字印刷领域开辟疆土的印刷企业的理想合作伙伴。

3.北大方正，服务中国市场有 得天独厚的优势

北京北大方正电子有限公司（以下简称“北大方正”）是中国最大的软件和印前系统制造商，控制着中国90%的出版印前和软件市场。该公司从2008年左右开始从事生产型喷墨印刷系统的研发，并成功推出了一款UV固化标签喷墨印刷机，据说这款印刷机在中国的装机量已达20台。在drupa2012上，北大方正展出了首台针对按需出版领域的生产型喷墨印刷系统——EagleJet P5000/5200连续式喷墨印刷系统。通过采用松下喷墨头，这款设备能在474毫米（18.6英寸）的印刷幅宽下达到150米/分钟的印刷速度。

由于拥有获得专利的中国出版字体，北大方正在服务中国市场时具有得天独厚的优势。该公司目前还处于开发生产型数字印刷机的初级阶段，其主要是通过与北京大学合作，致力于开发属于自己的生产型数字印刷系统，其中只有喷墨头是从国外采购的，其他几乎都是中国生产的元件。目前，生产型数字印刷系统的收入大约不到北大方正总收入的2%。

中国的生产型数字印刷机市场前景广 阔，而北大方正作为一家典型的中国国有企业如何参与国际市场的激烈竞争，是我目前比较关心的问题。

4.道斯特，已完成从银盐向数字的转型

在经历了长达10年的转型之后，道斯特终于实现了从银盐市场向数字市场的成功转型，该公司目前的营业收入几乎100%来自数字印刷。鉴于目前有些Lambda系统还在使用，道斯特公司在drupa2012上宣布将为Lambda系统的最后一批用户提供一个解决方案：帮助其转向喷墨印刷。在2012年3月举行的美国国际广告标识展和drupa2012展会上，道斯特展出了P10系列平板和卷到卷式数字印刷机，该系列最大的特点是能喷射10皮升墨滴，分辨率可达1000dpi，输出质量堪比胶印。

在drupa2012上，道斯特还展出了一款面向装饰覆膜、陶瓷等行业的工业级打印机——IP和一款全新的标签喷墨印刷机——Tau 150 8C。后者的印刷幅宽为330毫米（13英寸），印刷速度为48米/分钟，是目前市场上产能最高的标签喷墨印刷机，其广阔的应用前景能为道斯特带来营业收入的稳定增长。

5.EFI，“软硬通吃”

EFI的所有收入都来自与印刷有关的业务，其中有不到10%的收入来自控制传统印刷机的相关软件，剩下的则都与数字印刷有关。此外，全公司有40%的收入来自喷墨印刷领域。近来，EFI展现出良好的发展势头，已连续10个季度实现收入的两位数增长。在drupa2012召开前的财季里，EFI的收入比上年同期增长了14%，其中喷墨印刷收入的增长幅度高达41%。

EFI收入保持增长的一个主要原因是已安装的EFI喷墨印刷设备对喷墨墨水的使用量不断增加。虽然喷墨墨水在其喷墨印刷业务的总收入中所占的比例较小，但目前仅已投放市场的Jetrion标签喷墨印刷机的油墨消耗量就增加了93%。Jetrion标签喷墨印刷机的用户正在学习如何提高其UV固化喷墨打印机的产量，而VUTEk部门的情况也比较类似（虽然其墨水消耗量同比增长较低）。

在此基础上，2012年，EFI公司又推出了包括QS2和HS100Pro在内的一系列新产品。作为该公司产能最高的一款UV平板打印机，HS100Pro的性能可与惠普FB-7600和Inca Onset等超级UV平板式打印机相媲美。其定价不到100万美元，配备了灰阶喷墨打印头，最多能进行8色印刷，其中包括3层白墨水和1层哑光油或亮光油。

市场对具有超高产能的、售价在100万美元以上的平板式打印机的需求要远远大于很多机构（包括I.T.Strategies公司）的预测。全球目前每年能售出100多台高产能平板式打印机，其中有50%～60%被安装在了传统丝网印刷厂，还有相当一部分安装在拥有胶印设备且服务于装饰印刷市场的商业印刷厂。据预测，这类系统在全球范围内的装机量将在未来10年内达到数千台，而目前它在丝网印刷厂中的渗透率只有不到15%。此外，印刷企业要想通过高产能平板式打印机获得成功，就必须要改变原有的工作流程——他们要学会从终端对终端的角度来思考问题。

为了帮助用户顺利实现工作流程的转变，EFI将不断完善自己的软件产品，其中包括MIS系统和网络印刷软件以及其他打印系统。要知道，EFI是当今市场上最大的工作流程和印刷生产解决方案独立供应商。（未完待续）