郑州印刷企业：遭遇激烈竞争，如何逆袭寻出路？

郑州印刷业的现状

截至目前，郑州市各类印刷企业共有1214家，其中规模以上企业只有451家，只占全市印刷企业的1/3强。除了企业数量少、规模小等行业现状外，郑州印刷产业结构单一、产品同质化现象严重。在256家包装企业中，有68.9%以上的企业从事的是瓦楞纸箱包装业务，26.4%的企业从事的是塑料包装业务，金属（如易拉罐、奶粉罐）印刷、硬塑料（如洗化用品盒、药盒）印刷等业务尚未引起印刷业的普遍重视，传统印刷企业占全市印刷企业的98%，绿色印刷、数字印刷企业总数尚未突破10家。行业内恶性竞争、企业间竞相压价的现象时有发生。此外，订单型印刷企业还在不断进军郑州市场，这在客观上进一步加剧了中原印刷市场的竞争，郑州已然成为全国印刷产业的价格洼地。

1.企业规模较小

两台印刷机，十几个员工，一间简单的厂房，就成了一个企业，加入到印刷业激烈的市场竞争中，这就是郑州中小印刷企业的生存现状。与2011年相比，2012年郑州市印刷企业新增68家，申请注销17家，全市印刷企业数量净增51家。虽然全市印刷企业总数依然呈上升趋势，但是，作坊式企业众多、重复建设现象严重，市场亟待整合。

2.重复投资严重

新企业重复建设、业务扎堆现象主要源于行业内的“近亲繁殖”。通过对郑州市400多家印刷企业法人的梳理，我们发现，郑州市近5年新审批的印刷企业普遍存在“近亲繁殖”现象，这主要表现在以下3个方面：一是家族型企业。随着家族企业步入正轨，家族成员、亲戚朋友纷纷步入印刷行业，都希图在原有业务中分得一杯羹，导致印刷市场过早饱和。二是学徒型企业。由于拥有多年的从业经验和客户资源，传统印刷企业的管理人员、技术人员纷纷跳槽，另立门户，并与原来的雇主企业展开市场竞争，这类企业在郑州最为普遍。三是订单型企业。随着中原经济区上升为国家战略区域，河南特别是郑州成为中西部地区产业转移的桥头堡，区域经济价值凸显，市场投资前景广阔，吸引了以富士康等众多世界500强企业纷纷前来投资设厂，带动了一大批新兴的印刷企业，这些企业从业时间短，业务结构单一，往往是一两家上游企业的订单加工企业，业务也多集中在传统印刷领域。

3.发展空间受限

印刷企业缺乏生产用地是郑州印刷业发展的瓶颈问题。一方面，随着郑州都市圈建设，处于城乡结合部的印刷企业，经常面临搬迁选址再搬迁的难题，企业无法安心生产，更无法持续发展；另一方面由于国家严格了城市用地、工业用地的管理，郑州市印刷工业园区的提案年年议、年年提，进展工作不太理想。企业发展空间受限，直接导致郑州印刷产业难以做大、做强。

郑州印刷业的机遇

从“镂于金石、书于竹帛”，到蔡伦造纸、毕昇活字，再到丝网印刷、激光打印，印刷产业随着科技的日新月异而不断更新换代。对于所有从业者，每一次变革都是伤筋动骨的，不论强弱大小，不分先来后到；但每一次变革都是行业突围的生路，是落后者迎头赶上的机会，因为所有竞争者都将重新站在同一起跑线上。

1.区位优势

郑州市作为中原经济区的核心增长区，具有辐射带动中原经济区和服务中西部发展的能力。郑州印刷产业应当依托郑州市的区位优势和物流体系，加快对周边城市、特别是中原城市群进行对接，扩大外埠印刷市场。

2.产业优势

《中原经济区规划》中明确指出：“要做大做强高成长性的汽车、电子信息、装备制造、食品、轻工、新型建材等产业。”这为郑州印刷产业开拓了巨大的市场空间，郑州市印刷企业应以中原经济区建设为契机，摆脱传统书刊印刷过多的局面，逐步向食品、服装、医药、化妆品等行业扩展，依靠高新技术提升产业水平，走精品化道路。

3.行业优势

随着数字化印刷技术的普及，中小型企业既面临被淘汰的威胁，更有加快结构调整和企业升级的需要。郑州市印刷企业多数是中小型企业，历史负担轻、企业转型快，特别是目前郑州印刷业仍存在诸多市场空白，高精端印刷产品仍然供不应求，这为郑州市印刷企业后来居上提供了可能。

郑州市印刷企业的出路

简单将《新闻周刊》的停印作为纸媒之死的信号，难免过于草率；现在就预言纸质版刊物的衰亡也太言之过早。不可否认，数字技术的革新和互联网的普及的确加快了数字印刷开疆拓土的步伐，数字化时代的到来已成为不可逆转之势。但是，传统印刷毕竟已经融入人们的社会生活，即便是在数字时代，传统印刷面临的应该不是生死存亡问题；而是市场重新定位的问题，印刷企业所要思考的不仅仅是市场开拓问题，更要思考战略调整的问题。

1.加快结构调整

郑州市印刷企业的结构调整主要应从以下3个方面入手：

一是调整产品结构。制定郑州市印刷行业发展规划，加强印刷市场宏观调控，提倡差异化竞争，弱化同质性竞争，鼓励3D印刷、高仿印刷制品的发展。

二是调整企业结构。充分发挥行业协会的引导职能，根据企业产品、分布区域、主营业务等类型，建立行业协作制度，加强业内合作，加快企业兼并整合。

三是调整生产结构。根据国家新闻出版总署要求，积极倡导绿色印刷、数字印刷，加快推进郑州市绿色印刷认证工作和数字印刷技术的推广工作。

2.加强企业管理

一是加强制度管理，靠制度管人，按程序办事。制度不完善要修改制度，程序不科学要改进程序。企业要建立健全以责任制为基础的规章制度，主要包括：基本制度、工作制度、责任制度，规定每个成员在自己的岗位上所应承担的任务、责任以及相应的权利。建立岗位责任制，把每一项工作落实到人，专人专岗、专人专责，有了良好的生产秩序，各项技术经济指标的实现也就有了保证。

二是加强成本管理，努力实现降本增效。科学制订企业生产计划与作业计划，对工艺流程、生产进度、物质消耗等进行全面控制，合理确定原材料及各种生产消耗额度。大力采用先进技术，改造落后生产工艺和装备，主动淘汰原材料、能源消耗高的落后工艺和设备，杜绝跑、冒、滴、漏等各种浪费现象的发生。

三是办公、厂房量化管理。办公区域应单独设立，人事部、财务部、业务部、经理室等各部门分开，各司其职。避免有好的活多人抢着干，辛苦的活没人干等现象的发生。厂房更应该细化，生产车间、原材料仓库、半成品仓库、成品仓库、废品仓库一应俱全，这不仅便于管理，更为了预防火灾事故的发生。

3.引导抱团发展

合作并不是合并。一是资源共享，如厂房、人员、办公、宿舍、食堂等均可共用；财物、设备等分开，共用部分可按比例或某个原则共同负担。二是业务互转，商定协议价，业务做不完时或接到自己不能做的业务时，可转给合作伙伴。降低运营成本，提高产能及效益。另外，企业负责人需要解放思想、大胆创新，开拓新市场。

正如汽车的普及并未消灭摩托车的存在，电脑的大众化也没有将电视机扫入历史的垃圾堆。历史告诉我们，手机的平民化反而导致手表成为奢侈品，傻瓜相机的工业化生产，反而推高了单反相机的市场行情，数字印刷、绿色印刷作为新的行业浪潮，在冲击旧有的生产体系的同时，也必将催生出新的行业样态。在此，我们期待郑州印刷产业能够在这场大变革中闯出一条生路、走出一条新路。