访谈嘉宾:酒仙网董事长郝鸿峰
猜,做一个酒类B2C平台,需要投资多少钱?
酒美网的投资是3000万元,这是3年前的门槛;酒仙网的投资是1个亿,这是2年前的门槛。
再猜,今天做一个酒类B2C,需要投多少钱?
酒仙网董事长郝鸿峰说,没有三五个亿,已经不可能做出来了。
这不在吓唬后来者吗?
2009年,已经是汾酒、茅台、五粮液等知名白酒一级代理商的山西百世集团董事长郝鸿峰,决定创办一个酒行业的B2C。他一直有一个梦想,做世界最大的酒类流通企业,但是靠做代理,或开设烟酒连锁店,那要开2万家店雇佣20万员工。这样算下来,这辈子怕实现不了这个梦想了。
电子商务的火爆让他看到了机会。当时马云一直忽悠电子商务是低成本渠道,郝鸿峰也没多想,投个几百万应该没问题吧?结果还没听到响声,钱就没了。于是又追加投资了1000万元,结果还是没用多久,又投了几千万,去年一周年庆典,据说已经累计投资超过1个亿。
不过还好,现在酒仙网已经成为国内白酒网络零售第一名,成功上位。
抓住了机会
郝鸿峰说,自己能成为第一名,最大的核心竞争力来自于采购。
在酒水行业的产业链条中,品牌商基本上是不做流通的,这就给了酒水流通企业以机会。但是,国内最大的酒水流通企业已经习惯于做批发了,网络零售这种事儿,真未必愿意干。何况,酒水零售的业态极为分散,品牌商过于强势,像茅五剑,岂是流通企业所能左右?在国内,甚至没有一个很著名的酒类零售企业。
那为什么互联网上可以成就大的酒类零售平台呢?
其一,线下的零售商太弱了。酒仙网做了两年,没有收到一个线下零售商的投诉。要知道,郝鸿峰要求自己的产品售价一定低于线下,部分可以大幅度低于线下。但是居然没有哪个线下零售商有抗议。批发商就更不会顾忌酒仙网的低价销售了。当然,你也可以说,这是酒仙网对线下的影响力还没那么大,至少,在整个行业缺少老大的时候,酒仙网占了先机。
其二,酒类流通,更多依靠关系,酒本身就是用于做关系的道具。酒仙网所抢占的,无非是零星销售的市场,真正的大客户,都在靠关系维护,他们还抢不走。
创业是老板的事儿
但是,拥有巨额投资,并拥有茅台、汾酒等北京市一级代理权的酒仙网,开局走得并不顺利,直到今年初,每天才几百单。
郝鸿峰坐不住了。从山西跑到北京,直接带团队,担任董事长,并更换了CEO,在推广上又引进了高管和团队。
他对目前的调整还算满意,高峰时达到每天5000单。仅半年,酒仙网就发生了天翻地覆的变化。
他深有感触地说,做酒仙网是又一次创业,靠职业经理人不行,要创业就要老板亲自带头。当然,现在的高管都有股份。现在做电商,挖一个带头人,成功概率很小。
我说,你们的赢利状况怎么样?
现在考虑赢利是傻子啊!郝鸿峰连续重复了至少四遍。我当场石化,心里安慰自己,呃……我不是考虑你们的赢利问题,我没有考虑赢利……我只是问一下而已。
“我根本不考虑这个问题,我只需要做好每一步就可以了,现在大家都知道酒仙网是个金蛋,我要想赢利,做小规模就可以了,但那不是我们想要的。”
看来,媒体总喜欢担心老板并不考虑的问题。不过酒仙网以前的CEO,也是总考虑投入产出比,总是放不开,所以郝鸿峰才亲自上阵,果然势如破竹。
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