红白酒同时发力,泸州老窖欲重回行业前三

对于提出在2020年要实现重回行业前三目标的泸州老窖来说，2018年是提档换速的关键一年。在3月23日下午于泸州召开的泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖股份公司董事长刘淼提出，2018年是泸州老窖“加速度、扩规模、迎复兴”的关键时期。会议中，泸州老窖就2018年营销工作做出部署，提出国窖当先、头曲与二曲形成联盟、红酒上市等“十大部署”。

去年重回百亿销售阵营后，泸州老窖希望2020年重回行业前三。目前，白酒行业前三甲分别为茅台、五粮液及洋河股份。到底泸州老窖能否凭借“十大部署”重回行业前三，我们还需拭目以待。

2018年是泸州老窖发展关键年

“行业集中程度加快、消费结构升级加快、发展模式变革加快”，是刘淼在谈到当前国内酒类行业发展态势时，总结出的三个关键词。

刘淼认为，近年来，中国酒类行业出现了向品牌集中、品质集中、文化集中和产区集中的趋势。在各大酒类细分领域中，啤酒行业已经初步构建起集中格局，未来3-5年，中国白酒集中度将大幅提升，只有少数寡头可以更好地存活。在重回百亿阵营之后，泸州老窖将全力冲刺，在“十三五”末重回行业前三。

2018年2月，泸州老窖欲收购四川发展酒业投资有限公司30%股权，后者业务侧重于酒业投资与收购白酒产业链上各类优势企业股权和酒类优质资产。彼时，泸州老窖内部人士对记者表示，此举正是为公司未来开展兼并收购工作做准备。

消费结构升级上，刘淼认为，当前消费者更看重产品所蕴含的文化、品牌和历史等因素，对品质的敏感超出了对价格的敏感，同时年轻一代消费群体消费理念、消费习惯更趋于多样化。

刘淼提出，接下来，泸州老窖将更加瞄准商务消费、大众消费。2018年是公司“加速度、扩规模”的关键年份。

果酒、红酒成将来发展新重点

泸州老窖股份公司总经理林锋在会上表示，除了继续以国窖1573巩固优势市场等，将继续开展以国窖1573品系和泸州老窖品系双品牌运作。为实现“泸州老窖”系列产品的价值回归，泸州老窖还专门成立了泸州老窖品牌复兴小组。

具体到产品战略方面，国窖仍是其核心。林锋表示，国窖1573巩固优势市场、拼抢战略市场、突破弱势市场、布局国际市场，成为超百亿级单品。同时，其去年10月曾提价的泸州老窖特曲60版将继续抢占500元价格带，从四川、重庆向全国市场铺开。

此外，泸州老窖头曲和二曲产品将结成战略联盟，分别由专门组建的头曲和二曲公司进行专业化运营。

在白酒、养生酒之外，果酒、红酒等已成为公司重点。会上，泸州老窖就提出，将推动养生酒在全国的布局，推动果酒全面入市，并启动希拉谷葡萄酒在澳洲的上市工作。

在几天前召开的希拉谷战略发布会上，泸州老窖发布了关于希拉谷葡萄酒的战略规划。据介绍，希拉谷葡萄酒今年在中国区销售额预计突破1.5亿元，未来还将成立泸州老窖葡萄酒专营公司。

一位泸州老窖河北经销商此前对媒体透露，泸州老窖在给经销商下达2018年任务时就要求重点推广希拉谷葡萄酒。这位经销商表示，具体到他所在的专卖店，泸州老窖要求一楼展厅至少一半空间用于展示葡萄酒，对于2018年希拉谷葡萄酒的销售也有明确的规划和措施。

一位不具名行业分析师对记者表示，泸州老窖并非第一家“染红”的白酒企业，也并非刚刚开始布局。“泸州老窖早在2013年就收购了澳大利亚的酒庄，此后基于白酒调整等各方面原因，进军红酒领域的速度有所放缓。2016年底以来，白酒市场逐步好转，使泸州老窖得以有余力在其他酒類进行试水。加上泸州老窖提出重回行业前三的目标，试图通过其他酒种拉动规模提升也无可厚非。”

他同时表示，随着酒类行业各细分领域的集中度都得到不同程度的提高，从央企华润入股汾酒、泸州老窖力推葡萄酒等动作来说，白、红、啤酒企业“混战”可能成为行业的重要趋势之一。