收藏攒得半生财

从收藏书画到经营画廊

“荣艺斋”位于甘肃省天水市西关梧林苑古玩书画市场二楼，是当地一家小有规模的画廊。它的经营范围并不仅仅局限于名人书画，还包括瓷器、玉器、古钱币、旧家具等众多内容。用老板范荣的话讲，他挂的是画廊的招牌，实际上经营的是“杂项”。据范荣介绍，他开画廊的时间并不长，在这之前，他曾有过非常丰富的生活经历。

1995年，由于国家打破了长期实行的粮油统购统销和国家粮食部门独家经营粮油的格局，在天水市秦城区粮食局调运科工作的范荣下了岗。此后，35岁的他为了生计开始在社会上奔波。一段时间里，他当过司机，干过推销员，还在私营的电器厂、铁艺厂当过生产销售主管。可是这些工作都没能维持多久。1997年，退伍军人出身的范荣又找了一份新的职业，在天水市第一家古玩市场当保安队队长。正是这份工作让他为自己的未来找到了一条真正的出路。

此前，范荣一直认为贩卖文物是犯法的事情，可是通过实际的接触，他明白了民间收藏文物的流通是合法的流通。另外，通过观察，他还发现收藏在民间不断升温，买方市场也在不断地扩大，收藏品交易已经成为一个不错的生意。就这样，范荣开始了以“藏”为生的尝试。

范荣的收藏经历其实开始得很早，他说，能够走上这条路，最感谢的人是当地的知名画家董晴野。如今已八旬高龄的董老先生早年毕业于国立杭州艺专，曾师从潘天寿、黄宾虹等当代名家。范荣跟随老人学习过几年书画，虽然没能在书画技艺上有所造诣，却积累了深厚的书画鉴赏知识。就这样，他开始了自己的书画收藏，并且不时与藏友们进行一些交流。慢慢地，他的收藏范围不断扩大，藏品也越来越多。现在，摆在“荣艺斋”柜台内琳琅满目的物件，既是待沽的商品，也是范荣多年积攒下来的藏品。

“交学费”是最好的老师

天水作为一座国家历史文化名城，有着深厚的文化底蕴，在民间也流传着种类繁多、内荣丰富的收藏品。五花八门的收藏品中，要想把每一个品种都研究透彻，当然不是一件容易的事，就算是范荣这样以收藏为业的人来说，看走眼，“交学费”也是常有的事。

就在与笔者交谈的过程中，一位戴墨镜的年轻人来向范荣讨要他寄放在此处的两颗珊瑚珠。可是范荣告诉他，珊瑚珠“不开门”，迟迟不愿把东西交给来者。见范荣老大的不情愿，年轻人大发脾气，最后范荣只得交出了珊瑚珠。拿人家的东西为什么不愿意归还？这个情景看得笔者一头雾水。后来等“墨镜”走出了门，范荣才告诉笔者，“不开门”是行话，意思是说这件藏品有假。他说，此人当时带来的除了这两颗大珊瑚珠，还有一串小珊瑚珠，他购下了那串小珊瑚珠，并把两颗大的留下做仔细鉴定，可是发现这些珊瑚都不是“老货”。为减少自己的损失，他想扣下两颗大珊瑚珠作为补偿，可由于对方态度强硬，自己最终还是吃了哑巴亏。

干这个行当，比的是眼力。由于行中有“买假不退”这样不成文的规矩，所以 “交学费”是常有的事。

范荣说干他们这个行当，比的是眼力。由于行中有“买假不退”这样不成文的规矩，所以 “交学费”是常有的事。但是范荣并不认为买到了假货就一定是坏事，他说，买到假货才是最好的老师，交了学费留下的记忆才最深刻，才不会第二次看走眼。

有一次，一位农村打扮的人找到范荣，说因为家人生病急需要钱，愿意将自己收藏的一幅安维峻的作品低价转让给范荣。清朝末年曾任都察院福建道监察御史的安维峻，在中日甲午之战前夕支持光绪皇帝为首的主战派，连续上书六十五疏，其中最著名的是《请诛李鸿章疏》，因而名噪一时，被誉为“陇上铁汉”。安维峻是天水本地人，他的作品在当地书画市场上很有号召力。经过一番讨价还价，双方最终以5000元的“低价”成交。可是后来经过多方鉴定，范荣却发现这幅作品是赝品。由于安维峻在当时就已出名，同时代就有人在模仿他的作品，而范荣购得的正是这样一幅当时的仿作。

为了提高鉴赏能力，范荣家中各种收藏类的书籍、杂志积累了三书柜之多，他说，为此他已花费了上万元。另外，央视二套播出的《鉴宝》和《艺术品投资》自开播以来他几乎每期都看，除了看，还要用录像机把节目录下来，如果自己不能及时赶回家，就让家人帮着录，以后一遍遍地反复研究。

“后半生就干这个了”

对于收藏品，范荣承认每一件都有它的商业价值，也有它的收藏价值。

“交学费”的时候毕竟是少数，范荣说大多数时候通过收藏品交易带来的还是收益。去年在天水收藏协会举办的第一届收藏品展览上，范荣相中了展品中的一个掐丝景泰兰珐琅彩，回家为了弄明白这件器物，他几个晚上都没睡好觉，经过查阅大量的资料，等他清楚了这件器物的来历和大概价格时，展览却已经结束了。后来他通过主办方，经过多方联系，终于找到收藏者。因为这件藏品在展览会上标价1000元没能售出，收藏者主动将价格降到700元，把它卖给范荣。没过多久，范荣就将这件掐丝景泰兰珐琅彩以3000元的价格转卖给了北京的一位收藏家。他说，这件掐丝景泰兰珐琅彩有点损伤，而他又没有时间来北京修复，如果能够修好的话，它的价格还要高得多。用眼力、实力去获取收益，这其实才是范荣在经常重复着的活动和乐趣。

对于透露自己的收入范荣还是有些忌讳，在笔者的一再追问下，他才含蓄地说，他的收入除了支付每月一千余元的柜台租金和其它一些支出，剩下的钱养家糊口绰绰有余。但是在随后的交谈中，他又告诉笔者，通过几年的时间，他的藏品现在已经价值几十万了，这就是他用半生的时间积攒下的财富。

为了有别于其它画廊，范荣还在努力创造着自己的经营特色。因为受当地经济实力的限制，人们的收藏水平不是很高，所以收藏也大多选一些低档品，希望通过自己的眼光来实现升值的目的。他认为在天水开画廊过分追求全国知名的书画家没有多大意义，因此范荣选择以天水当地知名书画家、学者、名士的作品为自己画廊的主打商品。他颇为自豪地说:“在天水众多的画廊中，当地名人的作品我这里最齐全。 ”

对于收藏品，范荣承认每一件都有它的商业价值，也有它的收藏价值。但是在遇到一些他特别喜爱的藏品时，他的做法却是“别人出高价，我也不会卖；明知道是高价，我还是会买”。因为在商人与收藏家这两者之中，他更看重的是后一个身份。对于将来的打算，范荣微笑着说：“后半生看来也就是干这个了。”